Phân phối và sắp đặt: Làm thế nào để bạn nhận được sản phẩm cho khách hàng?

Bạn có thể đã phát triển một sản phẩm tuyệt vời nhưng doanh nghiệp của bạn sẽ không tạo ra bất kỳ doanh thu nào trừ khi bạn tìm cách đưa sản phẩm đến khách hàng của mình. Theo các chuyên gia kinh doanh, việc tiếp thị và phân phối các sản phẩm của công ty bạn sẽ là một phần trung tâm trong kế hoạch kinh doanh của bạn. Bạn phải thiết lập một chuỗi cung ứng để bạn có thể nhanh chóng di chuyển sản phẩm từ vị trí làm việc của bạn đến khách hàng của bạn. Nếu bạn thiết lập một hệ thống phân phối không hiệu quả, bạn có thể mất việc kinh doanh cho các đối thủ cạnh tranh.

1.

Xác định thị trường mục tiêu của bạn. Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ liên bang (SBA) khuyên bạn nên nghiên cứu cơ sở khách hàng tiềm năng của mình trước khi bắt đầu quá trình tiếp thị. Cung cấp một công ty nghiên cứu thị trường với các chi tiết của sản phẩm của bạn. Yêu cầu công ty tiến hành nghiên cứu để bạn có thể tìm ra loại nhóm nhân khẩu học có khả năng mua sản phẩm của bạn nhất.

2.

Xem xét nghiên cứu thị trường để xác định khối lượng bán hàng có khả năng của bạn. Nếu bạn chỉ có thể sản xuất đủ sản phẩm để đáp ứng nhu cầu có thể có trong khu vực địa phương của bạn thì bạn nên liên hệ với một công ty phân phối địa phương. Nếu bạn có thể sản xuất các sản phẩm đủ nhanh để đáp ứng nhu cầu của toàn tiểu bang hoặc quốc gia, hãy liên hệ với các công ty có mạng lưới phân phối lớn hơn.

3.

Xem xét tiếp thị sản phẩm của bạn trực tiếp, không có dịch vụ của các công ty nghiên cứu thị trường, đặc biệt là ngay từ đầu doanh nghiệp của bạn. Các chuyên gia tiếp thị tại Đại học Purdue khuyên rằng khi mới bắt đầu kinh doanh, bạn nên giảm thiểu chi phí bằng cách thực hiện các cuộc gọi bán hàng trực tiếp cho khách hàng. Bạn có thể giao sản phẩm một cách vật lý nếu bạn hoạt động trong một khu vực nhỏ, do đó bạn không nên liên quan đến các công ty bên ngoài cho đến khi nó trở nên khó khăn về mặt logic cho nhân viên của bạn để làm điều đó.

4.

Đàm phán với các nhà phân phối và chủ hàng để có được các điều khoản tốt nhất có thể để chuyển sản phẩm của bạn từ nhà máy sang người tiêu dùng. Cung cấp cho các công ty vận tải hoặc chuyển phát nhanh với kích thước của sản phẩm được đóng gói, trọng lượng của nó và khối lượng bán hàng dự kiến. Hỏi về các gói giá bao gồm giảm giá dựa trên khối lượng để bạn có thể giảm chi phí cho mỗi sản phẩm khi phân phối của bạn mở rộng.

5.

Liên hệ với các nhà bán lẻ và các công ty quảng cáo trong thị trường bán hàng được đề xuất của bạn. Tìm hiểu xem các nhà quảng cáo sẽ tính phí bao nhiêu để quảng cáo sản phẩm của bạn trên phương tiện truyền thông in ấn hoặc phát sóng hoặc trên các trang web mà khách hàng mục tiêu của bạn có khả năng đọc. Tìm hiểu xem các nhà bán lẻ sẽ tính phí bao nhiêu để dự trữ sản phẩm của bạn hoặc họ sẽ tính phí hoa hồng bao nhiêu cho mỗi lần bán sản phẩm.

6.

Hãy chuẩn bị cho sự tăng trưởng. Khi công ty của bạn mở rộng, bạn có thể phải thuê thêm nhân công, thuê các cơ sở lớn hơn và đóng thuế nhiều hơn. Nếu chi phí hoạt động của bạn tăng thì bạn nên tăng giá sản phẩm để tỷ suất lợi nhuận của bạn giữ nguyên. Nếu bạn không tăng giá theo lạm phát và các yếu tố khác thì chi phí phân phối và chi phí hoạt động khác hoàn toàn có thể làm giảm doanh thu của công ty. Luôn luôn thông báo cho các đối tác kinh doanh của bạn về sự thay đổi giá cả. Bộ Thực phẩm, Nông nghiệp và Nông thôn Ontario nói rằng các nhà cung cấp thành công nhất là những nhà cung cấp thường xuyên cập nhật các nhà bán lẻ về những thay đổi về giá cả, bao bì, phân phối và các thông tin quan trọng khác.