Cách mở rộng doanh thu

Mở rộng thành công dòng doanh thu của bạn có thể ít liên quan đến chiến thuật bán hàng hơn là phục vụ nhu cầu của khách hàng. Trong "Bán hàng dựa trên niềm tin", chuyên gia bán hàng Charles Green tuyên bố rằng khi mọi người mua đồ, họ thà mua chúng từ các nguồn đáng tin cậy. Thay vì nghĩ ra những chiêu trò bán hàng mới để thu hút khách hàng, làm cho mối quan hệ của bạn với họ minh bạch hơn, hữu ích và đáp ứng có thể cải thiện doanh thu và tăng sự hài lòng của khách hàng.

Đa dạng hóa dịch vụ

Thêm sản phẩm và dịch vụ bổ sung cho dịch vụ hiện tại của bạn. Điều này có thể đơn giản như cung cấp hướng dẫn về cách sử dụng sản phẩm, dịch vụ lắp đặt hoặc một dòng sản phẩm đi kèm với bạn như cửa hàng tiện lợi đi với trạm xăng. Khi mọi người đang bận rộn lái xe quanh thị trấn hoặc trong một chuyến đi và lấy một bữa ăn nhẹ khi họ dừng xăng, họ sẽ cung cấp cho chủ sở hữu trạm xăng thêm doanh thu. Trong ngành kinh doanh nhạy cảm với giá bán xăng dầu, một siêu thị mini có thể cho phép chủ sở hữu trạm định giá xăng của mình với mức giá cạnh tranh hơn so với trạm bên kia đường.

Địa điểm mới

Thị trường đến các khu vực bán hàng mới hoặc mở các địa điểm bổ sung. Nếu bạn đã mài giũa quy trình kinh doanh của mình để tạo ra thành công đáng tin cậy hàng năm, hãy đưa quy trình đó đến một địa điểm mới để nhân đôi quy mô của tổng doanh nghiệp của bạn. Trước khi thực hiện một động thái như vậy, hãy nghiên cứu nhân khẩu học ở vị trí mới để xác minh quy trình kinh doanh của bạn có khả năng phù hợp với cơ sở khách hàng mới như đối với khách hàng hiện tại của bạn.

Quan hệ đối tác chiến lược

Hình thành quan hệ đối tác chiến lược với các công ty khác. Nếu cửa hàng của bạn bán đồ nội thất và đồ nướng ngoài trời, một quan hệ đối tác chiến lược với một công ty dịch vụ bể bơi và vườn ươm cảnh quan có thể cung cấp cho cả ba công ty thêm các cơ hội kinh doanh mới vì khách hàng thường xuyên của mỗi công ty cần các dịch vụ do một trong những công ty khác cung cấp.

Cải tiến công nghệ

Xem xét các dòng doanh thu mới có sẵn thông qua những tiến bộ trong công nghệ. Ví dụ: ứng dụng điện thoại di động có thể mang lại doanh thu thuê bao nếu chúng giải quyết vấn đề cho khách hàng của bạn hoặc dịch vụ di động miễn phí có thể giúp khách hàng mua hàng của bạn dễ dàng hơn so với đối thủ cạnh tranh. Đánh giá mức độ bạn đang sử dụng công nghệ để mở rộng phạm vi của công ty và nghiên cứu phần mềm, hệ thống và dịch vụ dựa trên công nghệ mới.