Các giai đoạn đầu của một sản phẩm ra mắt

Một buổi giới thiệu sản phẩm không phải là một sự kiện đơn lẻ; nó là một phần của quá trình phát triển sản phẩm tổng thể. Các giai đoạn đầu của một buổi giới thiệu sản phẩm diễn ra trước khi các hoạt động ra mắt bắt đầu. Lập kế hoạch cẩn thận là điều cần thiết để đảm bảo thị trường đã sẵn sàng cho sản phẩm và công ty đã sẵn sàng cho việc ra mắt.

Đúng sản phẩm

Một kế hoạch tiếp thị tuyệt vời sẽ không cung cấp một buổi giới thiệu sản phẩm thành công nếu sản phẩm không đáp ứng nhu cầu thực sự của khách hàng, theo tư vấn sản phẩm của công ty tiếp thị thực dụng. Kế hoạch ra mắt phải được tích hợp với quy trình phát triển sản phẩm trước đó bằng cách cung cấp cho nhóm phát triển đầu vào theo nhu cầu của khách hàng. Hiểu biết sâu sắc về khách hàng giúp nhóm phát triển ưu tiên các tính năng quan trọng nhất đối với khách hàng. Yêu cầu khách hàng lựa chọn để đánh giá sản phẩm trước khi hoàn thành kế hoạch ra mắt. Ví dụ, trong ngành công nghiệp phần mềm, các nhà xuất bản phát hành bản beta cho khách hàng và sử dụng phản hồi để tinh chỉnh sản phẩm trước khi ra mắt toàn diện.

Thương mại hóa

Các công ty phải phân bổ tài trợ đầy đủ cho giai đoạn đầu của việc ra mắt sản phẩm, theo công ty nghiên cứu Cutting Edge Information. Sử dụng dữ liệu từ ngành dược phẩm, hãng nhấn mạnh tầm quan trọng của các hoạt động ở giai đoạn đầu, bao gồm nghiên cứu thị trường, trí tuệ cạnh tranh, chiến lược giá và phân tích, quảng cáo và khuyến mãi. Giai đoạn này đảm bảo rằng công ty đã chuẩn bị đầy đủ các khía cạnh thương mại của việc ra mắt.

Phân phối

Các công ty bán sản phẩm thông qua các cửa hàng bán lẻ hoặc nhà phân phối phải đảm bảo rằng sản phẩm có sẵn để mua vào ngày ra mắt. Các hoạt động ở giai đoạn đầu bao gồm các chương trình khuyến khích để khuyến khích các nhà bán lẻ xây dựng cổ phiếu đầy đủ cho việc ra mắt, phân phối tài liệu hỗ trợ bán hàng cho các nhà bán lẻ và đào tạo sản phẩm cho nhân viên bán lẻ và phân phối.

Lực lượng bán hàng

Lực lượng bán hàng đóng một vai trò quan trọng trong sự thành công của việc ra mắt sản phẩm. Để chuẩn bị lực lượng bán hàng để bán sản phẩm mới một cách hiệu quả, hãy phát triển đào tạo về các tính năng và lợi ích quan trọng của sản phẩm, thị trường mục tiêu và cơ hội bán hàng. Một chương trình khuyến khích lực lượng bán hàng giúp khuyến khích cam kết cho ra mắt. Để thúc đẩy lực lượng bán hàng và chứng minh tầm quan trọng của việc ra mắt, hãy lên kế hoạch cho một sự kiện ra mắt cao cấp được tổ chức bởi các giám đốc điều hành cấp cao.

Truyền thông

Giao tiếp hiệu quả với khách hàng, khách hàng tiềm năng và truyền thông là những yếu tố quan trọng trong chương trình ra mắt. Chuẩn bị một lịch trình để thiết kế và đặt quảng cáo trùng với ngày ra mắt. Phát triển tài liệu tiếp thị cho buổi ra mắt, bao gồm tài liệu quảng cáo sản phẩm, thư trực tiếp, email và nội dung trang web và thông cáo báo chí.