Đàm phán lương hiệu quả

Đàm phán giá cả đối với hàng hóa và dịch vụ có thể quen thuộc với bạn với tư cách là chủ doanh nghiệp nhỏ, nhưng đàm phán mức lương công bằng và công bằng với một nhân viên tiềm năng có thể cảm thấy khó xử và không thoải mái. Các kỹ thuật chính xác sẽ giúp bạn đàm phán mức lương công bằng sẽ khiến nhân viên mới cảm thấy có giá trị và cho phép bạn ở trong ngân sách tiền lương và lợi ích của mình.

Nghiên cứu

Bước đầu tiên trong quá trình đàm phán là thực hiện nghiên cứu của bạn trước khi bạn đưa ra đề nghị lương chính thức cho nhân viên. Sử dụng các nguồn đáng tin cậy như Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ, khảo sát lương được thực hiện bởi dịch vụ tư vấn hoặc gọi cho các chủ doanh nghiệp nhỏ khác có trọng tâm tương tự và yêu cầu một loạt lương. Chuẩn bị đúng cách sẽ giúp bạn tự tin khi đàm phán và giúp bạn tránh vô tình xúc phạm nhân viên bằng lời đề nghị lương thấp vô lý, hoặc trả mức lương cao hơn mức cần thiết.

Xem xét lợi ích Fringe

Khi bạn đề nghị một mức lương cho nhân viên dựa trên lịch sử công việc của nhân viên, kinh nghiệm làm việc và nghiên cứu thị trường của bạn, hãy chuẩn bị để đưa cho nhân viên phần lợi ích bên lề trong khoản bồi thường của anh ta. Các lợi ích bên lề có thể bao gồm đóng góp chăm sóc sức khỏe của người sử dụng lao động, giảm phí tại phòng tập thể dục, bảo hiểm nhân thọ theo nhóm, hoàn trả học phí, tiền thưởng bán hàng, bảo hiểm khuyết tật hoặc tiếp cận các lớp học cấp chứng chỉ hoặc giáo dục thường xuyên. Một nhân viên tiềm năng mong đợi mức lương cao hơn có thể có xu hướng chấp nhận vị trí này khi anh ta hiểu được những lợi ích có giá trị khác mà anh ta nhận được khi làm việc cho công ty của bạn.

Đưa ra lời đề nghị

Gọi nhân viên tiềm năng hoặc gặp cô ấy trực tiếp thay vì cung cấp công việc qua email. Khi bạn trình bày đề nghị, hãy phác thảo các trách nhiệm chính và phụ của vị trí, chức danh công việc, lợi ích bên lề và mức lương. Ngừng nói chuyện và để nhân viên tiềm năng trả lời thông tin của bạn. Đôi khi một nhân viên sẽ ngay lập tức chấp nhận vị trí này, nhưng trong một số trường hợp, nhân viên tiềm năng sẽ yêu cầu thêm thời gian trước khi chấp nhận, đàm phán lại các điều khoản hoặc từ chối vị trí. Nếu cô ấy muốn thêm thời gian, hãy hỏi anh ấy nếu cô ấy có bất kỳ câu hỏi hoặc mối quan tâm ngay lập tức. Đưa cho cô ấy thời hạn trả lời đề nghị của bạn, để bạn biết khi nào và nếu bạn cần cung cấp vị trí cho một ứng cử viên khác.

Cung cấp truy cập

Nếu một ứng cử viên làm đối tác trong quá trình đàm phán lương, đừng ngạc nhiên hay tổn thương. Các trung tâm nghề nghiệp đại học thường khuyên các ứng viên không chấp nhận con số lương đầu tiên được đưa ra. Nếu mức lương mà ứng viên yêu cầu vượt xa ngân sách của bạn, hãy cho biết mức lương tối đa bạn đã đặt cho ứng viên tiềm năng và để anh ta đưa ra quyết định. Nếu số tiền lương chỉ cao hơn một chút so với mức ban đầu của bạn, hãy xem xét liệu kinh nghiệm trước đây của ứng viên có làm cho mức lương cao hơn xứng đáng với chi phí hay không. Trong cả hai trường hợp, hãy nhắc nhở ứng viên về các lợi ích bên lề liên quan đến công việc. Theo dõi một sự chấp nhận từ ứng viên với một lá thư nêu rõ ngày bắt đầu, tiền lương và lợi ích.