Ảnh hưởng của quảng cáo đến khối lượng bán hàng

Quảng cáo có thể có tác động cả trước mắt và lâu dài đến doanh số bán hàng của công ty bạn, tùy thuộc vào mục tiêu của bạn. Các chương trình khuyến mãi bán hàng ngắn hạn có xu hướng dẫn đến doanh số cao hơn nhanh hơn, trong khi quảng cáo quản lý thương hiệu dài hạn tạo ra doanh thu và lợi nhuận cao hơn theo thời gian.

Khối lượng bán hàng

Khối lượng bán hàng thường được đo bằng tổng số đô la hoặc số lượng đơn vị được bán. Khối lượng bán hàng cao hơn thường có nghĩa là công ty của bạn đang nhận được tỷ suất lợi nhuận cao hơn hoặc tăng nhu cầu và số lượng đơn vị bán. Nhiều tiền mặt hơn để sử dụng trong việc mở rộng kinh doanh của bạn là một lợi ích chính của việc tạo ra doanh số cao hơn thông qua việc sử dụng hiệu quả các chương trình khuyến mãi bán hàng hoặc quảng cáo dài hạn.

Quảng cáo phản hồi chậm

Quảng cáo phản hồi bị trì hoãn mô tả quảng cáo nhằm tăng cường nhận thức về thương hiệu của bạn và ấn tượng thị trường thuận lợi theo thời gian. Quảng cáo quản lý thương hiệu truyền thống giúp thúc đẩy nhận thức về giá trị cho thương hiệu của bạn. Điều này xây dựng khía cạnh lợi ích của phương trình giá trị, chỉ ra rằng giá liên quan đến lợi ích bằng giá trị. Về bản chất, người mua so sánh giá của bạn với lợi ích cảm nhận được để xác định giá trị. Theo thời gian, khi thương hiệu của bạn đạt được giá trị nhận thức mạnh mẽ hơn, nhu cầu của người tiêu dùng tăng lên, dẫn đến doanh số cao hơn nhưng lợi nhuận cũng tốt hơn.

Chương trình khuyến mãi bán hàng

Các chương trình khuyến mãi bán hàng có mục đích định hướng bán hàng nhiều hơn so với quảng cáo truyền thống. Vì vậy, chúng thường được gọi là quảng cáo phản hồi trực tiếp. Các chương trình khuyến mãi bán hàng sử dụng các chỉ dẫn giá để tạo ra mong muốn ngay lập tức hơn cho thương hiệu của bạn. Họ nhắm mục tiêu biến giá của phương trình giá trị bằng cách cung cấp cho khách hàng một mức giá thấp hơn cho cùng chất lượng mua hàng. Dựa trên nguyên tắc kinh tế của quy luật cầu, khi các yếu tố khác không đổi nhưng giá giảm thì lượng cầu tăng. Trong trường hợp này, bạn có thể bán nhiều đơn vị hơn, nhưng có thể hoặc không thể tạo ra khối lượng bán nhiều hơn như được đo bằng tổng số đô la.

Xung đột lợi ích

Một cân nhắc quan trọng khi quyết định tin nhắn quảng cáo ngắn hạn và dài hạn là xung đột lợi ích tiềm năng. Quảng cáo phản hồi chậm trễ liên quan đến đầu tư vào quảng cáo để tăng giá trị thương hiệu của bạn theo thời gian. Điều này thường làm tăng khối lượng bán hàng dần dần. Mặc dù công ty của bạn có thể sử dụng các chương trình khuyến mãi bán hàng để tăng lưu lượng truy cập hoặc để loại bỏ hàng tồn kho dư thừa, quá nhiều sự phụ thuộc vào các yếu tố bán hàng có thể thúc đẩy định hướng giá trên thị trường. Điều này có thể làm giảm giá trị thương hiệu của bạn.