Cách kênh phân phối cho nhà sản xuất xà phòng hoạt động

Các nhà sản xuất xà phòng cố gắng đáp ứng sự mong đợi của người tiêu dùng bằng cách bán sản phẩm của họ chủ yếu thông qua các lớp thương mại truyền thống nơi người tiêu dùng mong đợi tìm thấy những sản phẩm đó. Những địa điểm thương mại truyền thống này bao gồm siêu thị, hàng hóa đại chúng, cửa hàng đồng đô la và cửa hàng tiện lợi. Các nhà sản xuất xà phòng thường sử dụng hai loại chiến lược phân phối để đưa sản phẩm của họ lên kệ của nhà bán lẻ: phân phối trực tiếp cho nhà bán lẻ và phân phối thông qua các trung gian thương mại.

Trực tiếp đến các nhà bán lẻ

Phân phối trực tiếp cho các nhà bán lẻ loại bỏ các trung gian thương mại trong kênh phân phối. Điều này có nghĩa là giảm giá cho người tiêu dùng, bởi vì lợi nhuận trung gian thương mại cho các rủi ro cung cấp tài chính, kho bãi và chức năng phân phối cũng bị loại bỏ. Các nhà bán lẻ chuỗi lớn, như Kroger và Safeway, vận hành các trung tâm phân phối lớn lưu trữ và vận chuyển sản phẩm trực tiếp từ các DC đến các cửa hàng địa phương trong một khu vực địa lý xác định. Do đó, vận chuyển trực tiếp đến DC của nhà bán lẻ là mô hình phân phối thường hoạt động tốt nhất để phân phối các sản phẩm xà phòng cho các nhà bán lẻ chuỗi lớn, sử dụng đường dẫn phân phối từ nhà sản xuất đến nhà bán lẻ đến người tiêu dùng.

Trung gian thương mại

Các nhà sản xuất xà phòng thường sử dụng "kênh gián tiếp" để phân phối sản phẩm cho các nhà bán lẻ nhỏ hơn, các nhà bán lẻ đặc biệt và các công ty độc lập có khả năng lưu trữ hạn chế. Các kênh gián tiếp liên quan đến một hoặc nhiều "người bán buôn". Trong những trường hợp này, nhà bán buôn thường chiếm quyền sở hữu và quyền sở hữu sản phẩm và chịu trách nhiệm phân phối sản phẩm vào tài khoản bán lẻ của mình. Các nhà bán buôn rất quan trọng đối với kênh phân phối, bởi vì họ cho rằng rủi ro tài chính, lưu kho và phân phối vượt quá khả năng của các nhà bán lẻ nhỏ hơn. Bởi vì các trung gian thương mại đại diện cho các điểm tiếp xúc bổ sung trong kênh phân phối, họ giải quyết lợi nhuận trung gian cho các dịch vụ được cung cấp, thường được phản ánh bằng giá cao hơn cho người tiêu dùng. Ở đây, con đường là từ nhà sản xuất để bán buôn đến nhà bán lẻ đến người tiêu dùng.

Trực tiếp đến người tiêu dùng

Với sự ra đời của Internet, các nhà sản xuất xà phòng lớn bán xà phòng và chất tẩy rửa trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua các cửa hàng trực tuyến. Procter & Gamble bán bột giặt Tide và xà phòng rửa tay Ngà cùng với các thương hiệu khác trong danh mục đầu tư trực tuyến tại P & G eStore. Tương tự, nhiều nhà sản xuất và phân phối xà phòng sử dụng các cửa hàng trực tuyến như các điểm tiếp xúc bổ sung để tạo thuận lợi cho mối quan hệ trực tiếp với người tiêu dùng. Soap.com bán các thương hiệu hàng đầu về các sản phẩm xà phòng từ các nhà sản xuất lớn và các sản phẩm xà phòng từ các nhà sản xuất đặc biệt, như Tom's of Maine. Lợi thế rõ ràng của việc bán hàng trực tuyến là loại bỏ biên độ trung gian thương mại 30% đến 50%. Các nhà sản xuất có thể tự bỏ tiền ký quỹ hoặc chuyển khoản tiết kiệm cho người tiêu dùng ..

Môi giới thực phẩm

Bạn có thể cân nhắc sử dụng các nhà môi giới thực phẩm để xử lý việc bán các sản phẩm xà phòng của bạn để tiết kiệm chi phí thuê nhân viên bán hàng của công ty. Không nhầm lẫn với các trung gian bán buôn, các nhà môi giới thực phẩm là đại diện bán hàng độc lập, làm đại lý ủy quyền thay mặt cho các nhà sản xuất và nhà sản xuất. Họ giúp bán sản phẩm cho các nhà bán buôn, chuỗi bán lẻ và độc lập. Sử dụng các nhà môi giới là lợi thế, bởi vì họ thường được kết nối tốt với người mua cửa hàng trong thị trường mà họ phục vụ. Người mua cửa hàng có xu hướng một phần để làm việc với các nhà môi giới, vì tính hiệu quả. Hầu hết các nhà môi giới đại diện cho nhiều dòng. Người mua thích gặp gỡ với một cá nhân về một số sản phẩm hơn là một vài cá nhân về cùng một sản phẩm.