Ví dụ về chiến lược giá cho một công ty nội thất

Định giá đồ nội thất bạn bán không phải phức tạp. Bạn có thể đặt giá cao hơn một chút so với giá vốn hàng bán hoặc chỉ bằng hoặc vượt quá đối thủ của bạn. Các biện pháp đơn giản như vậy có thể giúp bạn kinh doanh, nhưng suy nghĩ nhiều hơn vào chiến lược giá của bạn có thể cho phép bạn tăng tỷ suất lợi nhuận.

Chém giá

Bán đồ nội thất là một chiến thuật được tôn trọng theo thời gian: Khách hàng của bạn càng nghĩ rằng họ đang tiết kiệm, họ càng có thể bị cám dỗ để mua. Một chiến lược là liệt kê giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất ở đầu thẻ giá; theo đó, hiển thị giá cửa hàng thông thường, thường thấp hơn; cuối cùng, hiển thị giá bán ở dưới cùng. Điều này có thể mang lại cho khách hàng cảm giác tiết kiệm thực sự và khiến nó không thể cưỡng lại được khi mua ở mức giá thấp như vậy.

Chất lượng nhấn mạnh

Nếu hàng tồn kho của bạn bao gồm các nhãn hiệu chất lượng cao, giá cao hơn so với đối thủ có thể là chiến lược chiến thắng. Một mức giá đắt hơn đáng kể truyền tải thông điệp rằng khách hàng của bạn đang trả nhiều tiền hơn vì họ đang nhận được nhiều hơn. Điều này có thể hiệu quả nếu trên thực tế, họ nhận được nhiều hơn - các sản phẩm hàng đầu thay vì các mặt hàng trung bình quá đắt - và nếu thị trường mục tiêu của bạn đủ cao để đủ khả năng bán những gì bạn đang bán.

Giá thấp mỗi ngày

Một số nhà bán lẻ lựa chọn Giá thấp mỗi ngày: Giữ giá càng thấp càng tốt, ngày này qua ngày khác, có lẽ một vài doanh số một năm để thoát khỏi cổ phiếu chậm. Thúc đẩy giá thấp liên tục có thể biến người tiêu dùng có ý thức về chi phí thành người mua thường xuyên, nhưng điều đó cũng có nghĩa là tỷ suất lợi nhuận của bạn trên các mặt hàng riêng lẻ sẽ thấp hơn. Để giữ cho công ty của bạn trong màu đen, bạn phải bán nhiều hàng hóa hơn và giảm giá vốn hàng bán.

Cân nhắc

Chiến lược giá không tồn tại trong chân không: Cách tiếp cận bạn chọn nên tính đến sự cạnh tranh của bạn. Nếu bạn và các cửa hàng nội thất khác trong thị trấn cung cấp hàng hóa tương đương, giá cả có thể là điều duy nhất mà người tiêu dùng phải trải qua, điều này cho thấy sự cạnh tranh thông qua doanh số hoặc Giá thấp mỗi ngày. Mặt khác, nếu bạn đang cung cấp một cái gì đó đặc biệt, chẳng hạn như đồ nội thất thủ công hoặc ghế văn phòng công thái học, và cơ sở khách hàng của bạn đánh giá cao sản phẩm của bạn, bạn có thể đặt giá cao hơn.