Ví dụ về quảng cáo cho người trung gian

Nhiều doanh nghiệp sử dụng trung gian để đưa sản phẩm của họ đến tay người tiêu dùng. Ví dụ, các nhà bán buôn mua sản phẩm với số lượng lớn từ các nhà sản xuất và nhà phân phối giao các sản phẩm đó cho các nhà bán lẻ. Các nhà bán lẻ, lần lượt, cung cấp các sản phẩm cho người tiêu dùng. Quảng cáo trực tiếp đến các trung gian như vậy có thể giúp chủ doanh nghiệp hình thành các kết nối và quan hệ đối tác có lợi nhuận.

Mục tiêu

Quảng cáo cho người tiêu dùng là một kỹ thuật phổ biến để tạo ra nhu cầu thị trường, nhưng các doanh nghiệp cũng có thể tạo ra nhu cầu giữa các trung gian. Ví dụ: nhà sản xuất muốn nhà phân phối cho các sản phẩm của mình có thể cần thiết kế một chiến dịch quảng cáo nói trực tiếp với các trung gian này hơn là cho người tiêu dùng hàng ngày. Nếu mọi việc suôn sẻ, chiến dịch sẽ tạo ra sự quan tâm và dẫn đến nhiều trung gian cạnh tranh để giành quyền phân phối sản phẩm của nhà sản xuất.

Ấn phẩm thương mại

Tạp chí thương mại là các ấn phẩm in nhắm đến các thành viên của một ngành cụ thể, cung cấp các bài viết về các sự kiện và vấn đề lớn trong ngành đó cũng như các thông báo công việc và các mục khác quan tâm cho các thành viên trong ngành. Quảng cáo trên các tạp chí thương mại cho phép doanh nghiệp gửi thông điệp bán hàng đến nhiều trung gian cùng một lúc, làm cho nó trở thành một lựa chọn hiệu quả về chi phí, đặc biệt là so với quảng cáo trên các tạp chí quan tâm chung nhắm vào người tiêu dùng hàng ngày. Một lựa chọn khác là quảng cáo trên các trang web thường xuyên của những người làm việc trong một ngành cụ thể.

Triển lãm thương mại

Triển lãm thương mại cho phép chủ doanh nghiệp quảng cáo bản thân ở cấp độ cá nhân. Ví dụ, một triển lãm thương mại có thể tập hợp một nhóm lớn các đại diện của ngành trong một phòng trưng bày. Các đại diện có thể trình diễn các sản phẩm và phân phát tờ rơi, cũng như thiết lập các gian hàng có màn hình tivi và áp phích thông tin. Chủ doanh nghiệp và đại diện của họ có thể hòa nhập với những người khác trong ngành của họ và tạo kết nối có giá trị với các khách hàng và đối tác tiềm năng.

Quảng cáo trực tiếp

Chủ doanh nghiệp cũng có thể sử dụng các kỹ thuật tiếp thị truyền thống, chẳng hạn như quảng cáo trực tiếp, yêu cầu tạo hoặc mua danh sách các địa chỉ liên hệ có giá trị. Ví dụ: chủ sở hữu có thể liên hệ với đại diện tạp chí thương mại và yêu cầu danh sách những người đăng ký tạp chí và sau đó có thể thiết kế một chiến dịch để tiếp cận những liên hệ cụ thể đó. Chiến dịch gửi thư trực tiếp sẽ liên quan đến việc gửi thông tin sản phẩm và tài liệu đến các liên hệ riêng lẻ, trong khi chiến dịch qua điện thoại sẽ liên quan đến việc gọi từng liên hệ để xác định xem có bất kỳ mối quan tâm nào không. Nhược điểm của quảng cáo trực tiếp là chi phí và thời gian nó đòi hỏi. Ưu điểm là một chủ doanh nghiệp có thể quảng cáo cho nhiều trung gian mà không cần rời khỏi văn phòng.