Ví dụ về quảng cáo hợp tác

Đây có thể là một trong những lần bạn có thể đổ lỗi cho internet, hoặc ít nhất là làm cho nó chịu một số trách nhiệm cho sự mất tập trung tiếp thị của bạn. Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn có quyền. Rốt cuộc, đôi khi đó là tất cả những gì bạn có thể làm để sàng lọc tất cả các tùy chọn quảng cáo của mình và chọn phương thức tốt nhất: phương tiện truyền thống như truyền hình, đài phát thanh, báo và tạp chí cân nhắc với sức hấp dẫn mạnh mẽ của quảng cáo kỹ thuật số, đặc biệt là quảng cáo trên trang web và mạng xã hội và chiến dịch email . Vì vậy, nếu ai đó trong nhóm tiếp thị của bạn gợi ý rằng bạn thêm quảng cáo hợp tác vào danh sách, có thể hiểu rằng bạn có thể cho rằng chiến thuật này chỉ được sử dụng bởi doanh nghiệp lớn.

Đúng là quảng cáo hợp tác có nguồn gốc sâu xa trong lĩnh vực này. Và cũng có thể đúng là bạn có thể không thấy nhiều ví dụ hợp tác địa phương như bạn đã làm trong những ngày trước khi có internet. Nhưng bạn đủ hiểu biết để nắm bắt cơ hội khi thời điểm thích hợp. Và một khi bạn đánh giá bức tranh đầy đủ, thời gian có thể phù hợp để bạn thêm quảng cáo hợp tác vào hỗn hợp quảng cáo của mình.

Bắt đầu bằng cách xác định quảng cáo hợp tác

Đúng như tên gọi của nó, quảng cáo hợp tác cho thấy sự sắp xếp hợp tác hoặc khi hai bên chia sẻ chi phí sản xuất và đặt quảng cáo. Ý tưởng là cả hai bên đều được hưởng lợi từ sự sắp xếp như vậy.

Các nhà sản xuất rất có thể bắt đầu một quảng cáo hợp tác với các nhà bán lẻ, nhà phân phối và nhượng quyền thương mại mang sản phẩm của họ. Và chắc chắn: Một trong những hình thức quảng cáo hợp tác phổ biến nhất tồn tại giữa các doanh nghiệp lớn, trực tuyến như khi bạn thấy các nhà sản xuất cola lớn nhất của đất nước đặt sản phẩm của họ cùng với các dịch vụ của nhà hàng phục vụ nhanh. Thông điệp thăng hoa trong quảng cáo rất rõ ràng: Hai sản phẩm này cùng nhau và người tiêu dùng cũng nên đặt hàng chúng cùng nhau.

Nếu bạn đang tự hỏi bạn sẽ chi bao nhiêu cho quảng cáo hợp tác với nhà sản xuất, bạn có một câu hỏi hay cần được trả lời trong từng trường hợp cụ thể. Hầu hết các nhà sản xuất sẽ trả một phần chi phí quảng cáo và thậm chí có thể cung cấp ảnh hoặc đồ họa cần thiết để hoàn thành quảng cáo. Một số nhà sản xuất có thể làm ngọt thỏa thuận hơn nữa bằng cách thêm quà tặng sản phẩm hoặc ưu đãi điểm mua hàng vào thỏa thuận.

Dạo ngang ngang dọc - Với ví dụ

Nó luôn giúp hiểu được ngôn ngữ của một ngành học và quảng cáo hợp tác có những điều khoản nhất định bạn có thể gặp phải trước đây. Với các ví dụ, bạn sẽ dễ dàng thấy sự khác biệt giữa quảng cáo hợp tác ngang và dọc.

Trong một thỏa thuận ngang, hai bên xác nhận cùng một sản phẩm. Nếu bạn vận hành nhượng quyền thương mại, bạn có thể đã tận dụng lợi thế của phương thức quảng cáo này; trong thực tế, thỏa thuận nhượng quyền thương mại của bạn có thể yêu cầu nó.

Dù bằng cách nào, một quảng cáo hợp tác theo chiều ngang có thể có các dịch vụ được cung cấp bởi, một trung tâm vận chuyển in ấn với nhiều địa điểm trong một khu vực 30 dặm. Quảng cáo tương tự xuất hiện trên toàn khu vực và các trung tâm chia sẻ chi phí.

Nếu bạn muốn chọn ra một doanh nghiệp lớn sử dụng quảng cáo hợp tác để đạt hiệu quả cao, Intel sẽ phải đưa ra danh sách ngắn. Chiến dịch Intel Intel bên trong chiến dịch của họ, được thực hiện vào những năm 1990, là một lợi ích rất lớn cho doanh số của các máy tính HP. Cùng nhau, Intel và HP đã tìm ra cách để quảng bá các sản phẩm khác nhau nhưng cùng một sản phẩm cuối cùng có lợi.

Dọc Go thẳng đứng - Với ví dụ

Trong một thỏa thuận dọc - được biết đến nhiều hơn trong hai thỏa thuận - hai bên với các doanh nghiệp hoặc sản phẩm khác nhau nhưng các mục tiêu tương tự chia sẻ chi phí quảng cáo.

Bạn có thể không nghĩ về nó theo cách này, nhưng bất cứ khi nào một nhà bán lẻ lớn như Walmart xuất bản một quảng cáo in hoặc trực tuyến, họ đang tham gia vào một hình thức quảng cáo hợp tác. Quảng cáo, xét cho cùng, có các sản phẩm được sản xuất bởi nhiều nhà sản xuất, từ các nhà sản xuất quần áo đến các nhà sản xuất các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp.

Trên thực tế, một ví dụ về chương trình quảng cáo hợp tác đặc biệt sáng tạo đã thấy Walmart và Dove hợp tác trong một Chiến dịch vì vẻ đẹp thực sự.

Đừng đếm ngược cơ hội quảng cáo hợp tác

Không ai có thể phủ nhận phạm vi và tầm ảnh hưởng của Walmart hoặc HP - hoặc Target và Walgreen, cũng sử dụng quảng cáo hợp tác. Nhưng bài học ở đây là các chủ doanh nghiệp nhỏ không nên tự tính toán hoặc đánh giá thấp ảnh hưởng của chính họ.

Đây là lý do: Các nhà sản xuất như Intel phụ thuộc vào quảng cáo để nâng cao nhận thức về thương hiệu của họ và họ dựa vào quảng cáo hợp tác để tiếp cận người tiêu dùng. Nếu bạn chia sẻ mục tiêu này với nhà sản xuất và hình ảnh tương ứng của bạn bổ sung cho nhau, đề xuất quảng cáo hợp tác có thể là một lợi ích cho doanh nghiệp nhỏ của bạn.

Ví dụ: nếu bạn đang kinh doanh thiết kế và lắp đặt bếp tùy chỉnh, bếp ngoài trời, nhà sản xuất các sản phẩm bếp có thể chấp nhận trưng bày các sản phẩm đó - và thiết kế sáng tạo của bạn - trong một quảng cáo hoàn thành từng mục tiêu quảng cáo của bạn.

Xem xét các ví dụ về chương trình hợp tác quảng cáo khác

Và nếu nhà sản xuất nói không? Một chủ doanh nghiệp nhỏ dám nghĩ dám làm có thể lấy một trang ra khỏi cẩm nang quảng cáo hợp tác và áp dụng bài học theo vô số cách. Nói cách khác, có nhiều cách để tạo một quảng cáo hợp tác hơn là chỉ TV, đài phát thanh, tạp chí, báo và bảng quảng cáo.

Hầu như tất cả các loại phương tiện truyền thông có thể có lợi cho quảng cáo hợp tác. Xem xét:

• Danh mục.
• CD-ROM.
• Thư trực tiếp.
• Móc treo cửa, đặc biệt là với các dịch vụ bổ sung, trong đó một công ty xuất hiện ở một bên của móc áo và một công ty khác xuất hiện ở bên kia. Tờ rơi, tờ rơi hoặc tài liệu quảng cáo. Tặng quà khuyến mãi.

Hướng đạo xung quanh cho các cơ hội quảng cáo hợp tác

Chừng nào bạn còn nghĩ đến bên ngoài hộp, thì nó cũng có thể giúp mở rộng phạm vi của bạn theo một cách khác - về mặt gần gũi. Nói cách khác, nếu doanh nghiệp của bạn nằm trong trung tâm mua sắm hoặc khu mua sắm tập trung, bạn có thể muốn tiếp cận với chủ doanh nghiệp khác về khả năng sản xuất một quảng cáo hợp tác sẽ lôi kéo khách hàng đến cả hai cửa của bạn. Một kỹ thuật như vậy có thể đặc biệt hiệu quả trong thời gian mua sắm cao điểm, chẳng hạn như khoảng ngày lễ hoặc tháng dẫn đến việc trở lại trường học.

Tất nhiên, có nhiều quảng cáo hợp tác thành công hơn là vị trí. Bạn nên sáng suốt về bên khác được nêu trên quảng cáo. Hãy nhớ rằng nó sẽ chứa cả hai chữ ký thương hiệu của bạn. Ví dụ, nếu doanh nghiệp của bạn bán một sản phẩm cao cấp, cao cấp, bạn có thể không muốn hợp tác với một nhà bán lẻ tầng hầm.

Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn đã quen với việc xem quảng cáo thông qua lăng kính của khách hàng lý tưởng của bạn. Kỹ năng này thậm chí còn quan trọng hơn với quảng cáo hợp tác, ngay cả khi sản phẩm của bạn được mô tả là tính năng vượt trội. Nếu bạn cảm thấy sự mất cân bằng, hoặc tiềm năng tạo ra sự nhầm lẫn trong tâm trí người tiêu dùng, hãy nghiên cứu đầy đủ về đối tác hợp tác tiềm năng của bạn. Và nếu bạn phải làm theo bản năng ruột của mình và tìm kiếm một liên doanh hợp tác khác.

Trong ngắn hạn, một quảng cáo hợp tác có thể giúp bạn tiết kiệm tiền, nhưng một cuộc đụng độ trong hình ảnh thương hiệu có thể khiến bạn phải trả giá cho những gì quảng cáo được thiết kế cơ bản để cung cấp: nhiều khách hàng hơn.

Mục tiêu cao với quảng cáo hợp tác

Câu chuyện thận trọng hoạt động cả hai cách, cung cấp một lập luận tốt cho mục tiêu cao với quảng cáo hợp tác. Nói cách khác, ngay cả khi bạn cộng tác chỉ với một quảng cáo hoặc một sáng kiến ​​quảng cáo với một chủ doanh nghiệp uy tín, có uy tín khác, nó sẽ luôn nằm trong danh mục tiếp thị của bạn.

Thêm vào đó, bạn sẽ được hưởng lợi từ những gì có thể là một kinh nghiệm học tập có giá trị. Rốt cuộc, làm việc với một doanh nghiệp khác có thể cung cấp cho bạn gợi ý về cách nó sử dụng quảng cáo và phương pháp nào hoạt động tốt nhất - và cách nó đối phó với những phiền nhiễu và cơ hội tiếp thị tương tự mà bạn gặp phải.