Giải thích các nguyên tắc chung của nhu cầu

Nhu cầu là một mặt của nguyên tắc cung và cầu, theo đó các doanh nghiệp và nền kinh tế được xây dựng trên toàn thế giới. Nhu cầu là thước đo những gì mọi người trong một thị trường muốn và sẽ trả tiền. Nói chung, khi nhu cầu cao đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ thiếu hụt, giá sẽ tăng. Ngược lại, khi nguồn cung của một thứ gì đó cao với nhu cầu thấp, giá sẽ giảm. Nhiều yếu tố ảnh hưởng đến sự biến động trong nhu cầu.

Khai thác mong muốn

Tạo ra nhu cầu cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn liên quan đến việc hiểu khách hàng muốn mua gì. Một số công ty giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ mới cho thị trường mục tiêu sẽ tạo ra một phiên bản khả thi tối thiểu được giới thiệu cho một số ít khách hàng đầu tiên sau đó đưa ra phản hồi giúp phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ cho thị trường lớn hơn. Phản hồi, nghiên cứu và thử nghiệm là chìa khóa để xác định liệu có thị trường cho những gì bạn đang bán và những gì cần phải đáp ứng để làm cho những gì bạn đang bán thành công.

Điều gì làm khách hàng di chuyển

Nhu cầu được thỏa mãn cả thực tế và cảm xúc. Khách hàng có mối quan hệ tình cảm với những gì bạn đang bán có thể thúc đẩy thương hiệu của bạn, Ron Faris, cựu giám đốc tiếp thị thương hiệu tại Virgin Mobile USA, trong một bài viết trên blog của Harvard Harvard Review Review tháng 1 năm 2014. Thực tế mà nói, nếu gia đình khách hàng của bạn muốn ăn pizza cho bữa tối, cô ấy có thể mua nhãn hiệu giá cả phải chăng nhất mà cửa hàng của bạn cung cấp. Nói một cách tình cảm, nếu những đứa trẻ của khách hàng của bạn ghét mùi vị của chiếc bánh pizza rẻ hơn so với một thương hiệu đắt tiền hơn, thì cô ấy có thể bằng thương hiệu đắt tiền hơn để tránh một cuộc nổi loạn trong bữa tối. Tương tự, mọi người thường mua những thứ như nhà cửa, xe hơi, dịch vụ ngân hàng hoặc rượu vang hảo hạng dựa trên cách họ cảm nhận về những gì họ nhận được cũng như về giá họ sẽ trả.

Khi vấn đề giá cả

Thay đổi giá ảnh hưởng đến nhu cầu đối với một số sản phẩm và dịch vụ. Nguyên tắc này, được gọi là độ co giãn của cầu theo giá, được tính bằng cách chia tỷ lệ phần trăm tăng của doanh số cho tỷ lệ phần trăm thay đổi trong giá chào hàng của bạn. Càng nhiều nhu cầu tăng từ một sự thay đổi giá, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn càng co giãn. Nói chung, không cần thiết là đàn hồi hơn nhu yếu phẩm. Ví dụ, soda pop và khoai tây chiên có tính đàn hồi, bởi vì nhu cầu sẽ tăng và giảm theo cách bạn định giá các mặt hàng này nếu bạn bán chúng trong một cửa hàng. Xăng, tuy nhiên, tương đối không co giãn, với nhu cầu vẫn ổn định mặc dù giá thay đổi tại máy bơm. Hàng hóa và dịch vụ có thể được thay thế bằng các lựa chọn thay thế có chất lượng tương đương cũng co giãn hơn các lựa chọn đặc biệt mà bạn không thể tìm thấy ở bất kỳ nơi nào khác.

Chu kỳ của nhu cầu

Thị hiếu, nhu cầu và hoàn cảnh kinh tế của người tiêu dùng có thể thay đổi nhu cầu về một thứ gì đó theo thời gian. Ví dụ, điều kiện cho vay thế chấp và thị trường việc làm khó khăn hơn là những yếu tố góp phần dẫn đến nhiều người trưởng thành chọn thuê căn hộ hơn là mua nhà, theo Hiệp hội các nhà xây dựng quốc gia, đó là những gì đã xảy ra sau khi suy thoái nhà ở vào giữa những năm 2000. Điều này, đến lượt nó, dẫn đến sự gia tăng nhu cầu xây dựng các tài sản của nhiều gia đình. Trong khi đó, nhu cầu có thể lên đến đỉnh điểm nhanh chóng cho một bản phát hành phim mới hoặc thực đơn đồ ăn nhanh, và giảm ngay khi bản phát hành nóng tiếp theo nhận được sự chú ý của người tiêu dùng.