Mục tiêu tốt cho lợi nhuận của sản phẩm tiêu dùng

Bạn cần biết bao nhiêu để đánh dấu sản phẩm bạn bán cho người tiêu dùng. Mặc dù thật đơn giản để đặt giá ở nơi bạn cần đến, nhưng những người tiêu dùng thông thái sẽ nhận thấy giá cực kỳ cao và ngừng mua hàng từ bạn. Tìm hiểu cách đặt mục tiêu cho giá của bạn. Bạn có thể duy trì tỷ suất lợi nhuận lành mạnh trong khi công bằng.

Đánh dấu Keystone

Theo tạp chí Doanh nhân, hầu hết các nhà bán lẻ nhắm đến một đánh dấu 50 phần trăm, được gọi là keystone. Điều này có nghĩa là bạn tăng gấp đôi giá bạn đã trả cho món hàng. Đừng nhân 50% chi phí của bạn. Tỷ lệ đánh dấu được tính trên giá bán. Một mặt hàng bạn đã mua với giá 10 đô la và bán với giá 20 đô la có lợi nhuận là 10 đô la. Nói cách khác, 50 phần trăm của giá là lợi nhuận. Bạn có một đánh dấu 50 phần trăm.

Điểm chuẩn ngành

Mỗi phân khúc của ngành công nghiệp sản phẩm tiêu dùng có điểm chuẩn riêng cho đánh dấu. Điều này là do chi phí có thể bao gồm một số người trung gian. Ô tô và điện thoại di động có một số tỷ lệ đánh dấu thấp nhất, từ 8 phần trăm đến 10 phần trăm. Cửa hàng tạp hóa mang nhãn hiệu từ 8 phần trăm đến 25 phần trăm, trong khi giày dép, đồ nội thất và quần áo có thể lên tới 400 phần trăm hoặc 500 phần trăm. Những ví dụ này cho thấy bạn mất nhiều thời gian ở cả cấp thấp và cấp cao. Tìm hiểu các thông lệ chung về phân khúc thị trường sản phẩm tiêu dùng của bạn trước khi đặt tỷ suất lợi nhuận của bạn cho các sản phẩm.

Giảm giá của bạn

Nếu bạn muốn chiếm thị phần bằng cách đưa ra mức giá thấp hơn, bạn phải hạ thấp chi phí của mình. Tránh sự cám dỗ để bán với giá hời trong khi chi phí của bạn ăn hết lợi nhuận của bạn. Bạn sẽ sớm trải nghiệm dòng tiền âm và cạn kiệt tài nguyên của bạn. Thay vào đó, kiểm tra chi phí của bạn cho tài sản, thiết bị, nợ, hàng tồn kho, tiện ích và tiền lương. Tìm cách để giảm chi phí trong các lĩnh vực này thay vì giảm tỷ suất lợi nhuận trên các sản phẩm của bạn. Điều này an toàn hơn nhiều so với hy vọng bạn bù đắp cho giá thấp với khối lượng bán hàng cao hơn.

Giảm giá cân bằng

Nếu bạn quyết định giảm giá một mặt hàng, hãy cân bằng tỷ suất lợi nhuận thấp hơn bằng cách tính thêm tiền cho các mặt hàng khác. Bằng cách này, bạn có thể đạt được mức lợi nhuận trung bình có thể chấp nhận được, đồng thời thu hút khách hàng bằng các khoản chiết khấu. Điều đó không có nghĩa là bạn phải thu hút khách hàng vào các mặt hàng khác, nhưng thêm 10% hoặc hơn vào một mặt hàng có thể giúp trang trải chi phí giảm giá. Học cách nghĩ về giảm giá như một chi phí bạn phải trả.

Dòng dưới cùng của bạn để thiết lập lợi nhuận lợi nhuận sản phẩm

Bạn phải trang trải chi phí. Bạn cần phải có một mức lương khá. Bạn cần tiền mặt cho chi tiêu vốn để phát triển doanh nghiệp của bạn. Ba nhu cầu đó nên hướng dẫn giá của bạn. Mục tiêu của bạn là đạt được sự ổn định, thịnh vượng và tăng trưởng. Giá bạn tính ảnh hưởng đến cả ba mục tiêu. Bắt đầu với keystone, hoặc đánh dấu 50 phần trăm, khảo sát phân khúc thị trường của bạn để xem thực tiễn tiêu chuẩn là gì và điều chỉnh giá theo chi phí của bạn.