Làm thế nào để đưa ra một khởi đầu hiệu quả

Các doanh nhân khao khát phải phát triển một sân thang máy, hoặc sân khởi nghiệp, để truyền đạt hiệu quả ý tưởng kinh doanh của họ một cách nhanh chóng và súc tích. Nếu không có thực hành, các nhà hoạch định kinh doanh có thể vấp phải lời nói của họ và khiến người nghe bối rối khi cố gắng giải thích kế hoạch kinh doanh của họ. Một sân bóng được đánh bóng và luyện tập có thể khiến người nghe thích thú, ấn tượng và mong muốn được nghe nhiều hơn. Biết cách cung cấp một sân khởi nghiệp hiệu quả là bắt buộc đối với tất cả các chủ doanh nghiệp có tham vọng và kỹ năng này có thể hữu ích khi giao tiếp với các nhà tuyển dụng tiềm năng.

1.

Bắt đầu bước đi của bạn bằng cách đưa ra các số liệu thống kê quan trọng của kế hoạch kinh doanh --- những gì, tại sao, ở đâu và khi nào. Đừng lo lắng về "làm thế nào", bởi vì việc đưa ra sân chơi khởi nghiệp của bạn thường là một phần quan trọng trong việc doanh nghiệp của bạn sẽ khởi đầu như thế nào. Bắt đầu với tên doanh nghiệp đã lên kế hoạch, ngành nghề kinh doanh chính của bạn, phạm vi địa lý của công ty và khung thời gian dự kiến ​​của bạn để bắt đầu.

2.

Thảo luận về các nhu cầu chưa được đáp ứng hoặc phục vụ dưới mức hoặc muốn doanh nghiệp của bạn sẽ đáp ứng. Tập trung vào cách các sản phẩm và dịch vụ của bạn đáp ứng những gì khách hàng đang tìm kiếm hoặc cách công ty của bạn thể hiện một góc độ mới và cạnh tranh trong một thị trường hiện tại.

3.

Xem xét ngắn gọn kết quả nghiên cứu thị trường của bạn. Tránh đào quá sâu vào chi tiết ở đây cho hầu hết người nghe, để tránh nhàm chán hoặc làm họ phân tâm khỏi thông điệp chính. Nhanh chóng xem xét quy mô của thị trường, số lượng đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên thị trường và tổng giá trị đồng đô la của doanh số tiềm năng trên thị trường. Đưa ra những điểm nổi bật về bất kỳ nghiên cứu trực tiếp nào bạn thực hiện, chẳng hạn như những tuyên bố tích cực từ các thử nghiệm sản phẩm hoặc những lời hứa về sự bảo trợ trong tương lai.

4.

Thảo luận về tiềm năng lợi nhuận của khởi nghiệp và bất kỳ lợi thế độc đáo nào của mô hình kinh doanh được đề xuất của bạn. Các bước khởi đầu quan trọng nhất của bạn sẽ ở phía trước các nhà đầu tư và người cho vay, những người sẽ luôn quan tâm chủ yếu đến sự hiểu biết của bạn về nguồn lợi nhuận của bạn sẽ đến từ đâu và họ có thể thu hồi vốn đầu tư nhanh như thế nào. Thể hiện sự thông thạo của bạn về các con số bằng cách cung cấp ước tính tỷ suất lợi nhuận vững chắc và sẵn sàng giải thích cách bạn đạt được con số của mình.

Lời khuyên

• Thực hành sân của bạn trước khi áp lực là trên. Ghi nhớ tất cả các con số và số liệu quan trọng, chẳng hạn như quy mô thị trường, số liệu doanh thu dự kiến ​​và chi phí khởi nghiệp để có thể trả lời các câu hỏi của người nghe một cách tự tin. Thực hành sân của bạn trong gương lúc đầu, sau đó chuyển sang bạn bè và gia đình. Khi người nghe của bạn có thể ngay lập tức đưa ra cao độ của bạn bằng lời nói của họ sau khi nghe nó, bạn đã sẵn sàng để thử nó trong thế giới thực.
• Giữ cho sân khởi động của bạn đơn giản và dễ hiểu nhất có thể. Quá nhiều ý tưởng đến người nghe quá nhanh có thể khiến họ bỏ lỡ thông tin quan trọng. Tiếp tục tinh chỉnh sân của bạn cho đến khi bạn đạt được sự cân bằng hoàn hảo giữa ngắn gọn và kỹ lưỡng. Các thang máy hiệu quả nhất đến trong khoảng từ một đến năm phút.