Làm thế nào để tăng thị phần trong ngành công nghiệp thế chấp

Giống như nhiều ngành tài chính, ngành thế chấp nhà rất cạnh tranh. Là một chuyên gia thế chấp, bạn có sự cạnh tranh khốc liệt từ các ngân hàng quốc gia, ngân hàng địa phương, công đoàn tín dụng và môi giới để bán và đóng các khoản vay. Nếu bạn muốn tăng thị phần của mình trong ngành thế chấp, bạn phải suy nghĩ và hành động chiến lược.

Vẫn thông báo về các xu hướng trong ngành công nghiệp thế chấp. Theo dõi các bản tin thế chấp và tham dự các sự kiện ngành công nghiệp. Kiến thức về luật mới liên quan đến quá trình bán các khoản vay thế chấp, những người chơi chính - như các ngân hàng khác - và các sản phẩm cho vay mới là điều cần thiết nếu bạn muốn đi trước gói và giành thị phần cho doanh nghiệp thế chấp của bạn.

Ưu tiên nhu cầu khách hàng. Khảo sát các khách hàng trong quá khứ và các khách hàng tiềm năng trong tương lai để hỏi họ ba mối quan tâm hàng đầu mà họ có khi đăng ký vay thế chấp là gì. Sử dụng thông tin này để định vị mình là một doanh nghiệp thế chấp cạnh tranh và lấy khách hàng làm trung tâm. Chuyên gia tiếp thị Geri Stengel giải thích rằng nhiệm vụ kinh doanh của bạn phải là bản gốc, có liên quan và đáng tin cậy, cũng như cung cấp các giải pháp hoặc giảm căng thẳng do quá trình gây ra để có hiệu quả. Sử dụng phản hồi của khách hàng để tạo tài liệu bán hàng của bạn và khi giao tiếp với khách hàng tiềm năng.

Mua danh sách khách hàng tiềm năng được nhắm mục tiêu cao để sử dụng khi bán sản phẩm thế chấp của bạn để giúp tăng thị phần của bạn. Những danh sách này tốn kém hơn nhưng thường dẫn đến kết quả bán hàng tốt hơn. Bắt đầu nhỏ bằng cách nhắm mục tiêu người mua trong khu vực ngay lập tức của bạn trước sau đó mở rộng sang khu vực lớn hơn, giáp với các quốc gia và cuối cùng là quốc gia nếu trở thành công ty thế chấp quốc gia là một trong những mục tiêu của bạn.

Mở rộng chiến lược tiếp thị của bạn đến nhiều hơn là chỉ gọi các khách hàng tiềm năng để tăng thị phần trong ngành. Đầu tư vào quảng cáo địa phương và tìm kiếm quảng cáo tiếp thị hiển thị thông tin về công ty thế chấp của bạn khi khách truy cập tìm kiếm các khoản vay thế chấp trực tuyến.

Phân tích cấu trúc giá của bạn cho các khoản vay thế chấp của bạn. Giảm phí đóng cửa của bạn hoặc cung cấp nhiều giá trị hơn cho cùng một mức giá là một chiến lược để tăng thị phần của bạn.