Cách sử dụng lý luận quy nạp hoặc suy diễn trong quảng cáo

Tất cả các quảng cáo nhằm mục đích thuyết phục. Ví dụ, hãy tưởng tượng rằng Brand X cola tuyên bố là thức uống giải khát nhất. Nói một cách đơn giản, điều này không thuyết phục lắm, vì vậy một quảng cáo của Brand X có hình ảnh một vận động viên mồ hôi nhễ nhại, thứ dường như là một thứ đồ uống giải khát. Quảng cáo sử dụng lý luận quy nạp vì kết luận ngụ ý không nhất thiết đúng; những gì thỏa mãn mà vận động viên có thể không đáp ứng cho bạn. Nhiều hình thức lý luận quy nạp tồn tại, nhưng kết luận mà chúng tạo ra đều không thực sự đúng. Mặt khác, lý luận suy diễn là hợp lý: nếu giả định của bạn là đúng, thì kết luận của bạn phải đúng.

1.

Sử dụng lý luận suy diễn bằng cách cho khách hàng thấy sản phẩm của bạn là lựa chọn hợp lý duy nhất. Ví dụ: nếu công ty của bạn là doanh nghiệp duy nhất sản xuất một phần cụ thể, khách hàng cần phần đó phải mua nó từ bạn. Nếu giả định của bạn là đúng, nếu công ty của bạn thực sự là nhà sản xuất duy nhất của bộ phận thì kết luận của bạn cũng đúng. Xây dựng quảng cáo của bạn xung quanh điều này bằng cách thông báo rằng bạn là nguồn duy nhất cho phần này.

2.

Sử dụng lý luận quy nạp bằng cách đưa ra lập luận mạnh mẽ nhất có thể thông qua lời chứng thực của khách hàng, trình diễn trực quan thuyết phục, lôi cuốn mong muốn được sống như những người nổi tiếng làm hoặc thay đổi sản phẩm của bạn trước các đối thủ cạnh tranh để các lựa chọn khác có vẻ kém hấp dẫn hơn. Mục tiêu là tạo ra ảo tưởng rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là lựa chọn đáng giá duy nhất.

3.

Tăng cường lập luận quy nạp của bạn bằng cách tạo ra cảm giác cần thiết cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Ví dụ: nếu bạn có thể thuyết phục người tiêu dùng quần áo cũ của họ đã lỗi thời, bạn sẽ tăng sức hấp dẫn của quần áo mới mà bạn đang bán. Ngoài ra, hãy thuyết phục người tiêu dùng về vẻ đẹp của họ đang mờ dần theo tuổi tác và họ sẽ có nhiều khả năng đầu tư vào các loại thuốc giảm cân tuổi già của bạn, hoặc quảng cáo bán hàng khi một ngày nào đó chỉ có một chút cảm giác cấp bách.

4.

Duy trì uy tín bằng cách cung cấp các lý do thuyết phục nhất có thể. Người tiêu dùng thường có tùy chọn từ nhiều nhà cung cấp trong danh mục sản phẩm hoặc dịch vụ, vì vậy hầu hết các doanh nghiệp không thể khẳng định họ là lựa chọn đáng giá duy nhất mà không xuất hiện lừa đảo. Ví dụ, những người khát nước có thể chọn từ nhiều loại đồ uống, vì vậy cách tiếp cận hiệu quả cho Brand X cola có thể là quảng cáo giá thấp hơn hoặc hương vị độc đáo của nó.

tiền boa

• Nói dối để người tiêu dùng có thể phản tác dụng. Ví dụ, việc đưa ra các tuyên bố sai có thể vi phạm có thể vi phạm các quy định quảng cáo của liên bang hoặc địa phương. Bất kể tính hợp pháp, người tiêu dùng có thể từ chối sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nếu khiếu nại của bạn là cường điệu rõ ràng.