Làm thế nào để làm việc như một nhà môi giới bảo hiểm từ nhà của bạn

Trở thành một nhà môi giới bảo hiểm là một lựa chọn nghề nghiệp bổ ích nhưng đầy thách thức. Đó là một sự nghiệp tuyệt vời cho một người thích làm việc với cả người tiêu dùng và doanh nghiệp. Đó là một nghề nghiệp mà bạn có thể dễ dàng theo đuổi từ sự thoải mái trong nhà vì hầu hết các liên hệ của bạn với người tiêu dùng và doanh nghiệp sẽ trực tuyến hoặc qua điện thoại. Để thành công trong sự nghiệp này, hãy tạo một hệ thống mà bạn sẽ theo dõi hàng ngày.

1.

Thiết lập văn phòng tại nhà của bạn. Một trong những vấn đề lớn nhất khi làm việc tại nhà là sự phiền nhiễu từ tivi, gia đình, tủ lạnh, vật nuôi và mọi thứ khác bạn thích làm thay vì làm việc. Trong một công việc truyền thống, môi trường giúp bạn tập trung hoàn thành công việc. Mang một môi trường tương tự vào nhà của bạn để đảm bảo rằng bạn làm việc hiệu quả. Một văn phòng cũng sẽ có ích nếu bạn chọn để khách hàng ghé thăm bạn trong các cuộc họp.

2.

Chọn một đặc sản. Các nhà môi giới bảo hiểm có thể đối phó với nhiều loại bảo hiểm mà họ chọn, nhưng trở thành một chuyên gia về bảo hiểm sức khỏe, nhân thọ, nhà ở, ô tô hoặc bổ sung sẽ khiến bạn trở thành nhà môi giới "đi đến" trong lĩnh vực này, và do đó giúp bạn cạnh tranh hơn. Bạn thậm chí có thể chia chuyên môn của mình thành một phân khúc thích hợp, chẳng hạn như lợi ích nhóm, bảo hiểm chăm sóc dài hạn hoặc bảo hiểm bảo vệ nhân viên. Bạn luôn có thể phân nhánh ra sau.

3.

Mạng lưới với các công ty bảo hiểm. Xây dựng mối quan hệ với các công ty bảo hiểm cho phép bạn linh hoạt đàm phán các giao dịch và gói tốt nhất cho khách hàng của mình. Các nhà môi giới có lựa chọn làm việc như một nhà môi giới độc lập, cho phép bạn tạo các tùy chọn cho khách hàng của mình từ nhiều công ty bảo hiểm hoặc làm việc với một công ty bảo hiểm duy nhất, chỉ cho phép bạn chọn trong các kế hoạch mà một công ty bảo hiểm cụ thể đưa ra.

4.

Tiếp tục giáo dục bản thân. Tham dự hội thảo và hội nghị sẽ cho phép bạn kết nối với các chuyên gia bảo hiểm khác. Bạn có thể học hỏi từ thực tiễn của người khác để cải thiện doanh nghiệp của bạn. Đọc các tạp chí thương mại và tin tức trong ngành để cập nhật những gì đang xảy ra trong ngành bảo hiểm.

5.

Yêu cầu giới thiệu. Tiếp thị tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn là truyền miệng khách hàng hài lòng của bạn sẽ lan truyền để thúc đẩy doanh nghiệp của bạn. Cẩm nang Thống kê Lao động của Bộ Lao động Hoa Kỳ cho biết: "Các đại lý bán bảo hiểm cũng có được nhiều tài khoản mới thông qua các lượt giới thiệu, vì vậy điều quan trọng là họ phải duy trì liên lạc thường xuyên với khách hàng để đảm bảo đáp ứng nhu cầu tài chính của khách hàng." Một lời giới thiệu từ một người bạn hoặc thành viên gia đình mạnh mẽ hơn một tiếng chuông thương mại.

6.

Tuân thủ các yêu cầu cấp phép của nhà nước. Hầu hết các tiểu bang yêu cầu môi giới bảo hiểm phải được cấp phép trước khi bán bảo hiểm hợp pháp. Họ cũng có thể yêu cầu bạn tiếp tục việc học và có thể làm lại bài kiểm tra và nhận chứng chỉ mới mỗi vài năm. Liên hệ với bộ phận bảo hiểm của tiểu bang của bạn để tìm hiểu về các yêu cầu của nó.

7.

Sử dụng các kỹ năng xây dựng mối quan hệ của bạn như một công cụ bán hàng. Bảo hiểm nổi tiếng là khó bán. Diễn viên hài thậm chí còn sử dụng doanh số bán bảo hiểm như những cú đấm để pha trò. Khách hàng tiềm năng của bạn biết tầm quan trọng của việc có bảo hiểm nhưng thường không coi điều đó cũng quan trọng như việc thanh toán hóa đơn sẽ ngay lập tức ảnh hưởng đến họ. Bán cứng sẽ không hoạt động. Người tiêu dùng trong "thời đại thông tin" có nhiều khả năng đáp ứng lời khuyên và tư vấn hơn là chào hàng.

Những điều cần thiết

• Giấy phép môi giới bảo hiểm