Làm thế nào để viết một nghiên cứu tình huống quảng cáo

Một nghiên cứu tình huống quảng cáo được làm cẩn thận cho các nhà quảng cáo tiềm năng biết phương tiện của bạn đã giúp công ty xây dựng thương hiệu của họ hoặc bán được nhiều hàng hơn. Nghiên cứu trường hợp rất hữu ích trên trang web của bạn, in, trong bộ quảng cáo của bạn và khi nhân viên bán hàng gặp một công ty để bán cho họ các điểm. Trước khi bạn bắt đầu viết, hãy quyết định những gì bạn muốn nghiên cứu trường hợp đạt được để tác phẩm trở thành một công cụ tiếp thị hiệu quả để thuyết phục nhiều doanh nghiệp quảng cáo với bạn.

Cung cấp nền

Viết về thị trường của bạn, chẳng hạn như ai là phương tiện quảng cáo của bạn hấp dẫn và những thách thức và xu hướng mà thị trường phải đối mặt. Ví dụ: nếu bạn xuất bản một tạp chí nuôi dạy con cái địa phương, hãy giải thích rằng các sản phẩm và dịch vụ xuất hiện trong ấn phẩm này hấp dẫn phụ huynh của trẻ sơ sinh, trẻ mới biết đi và trẻ em đang đi học. Thêm vào đó là dân số bùng nổ có nghĩa là đăng ký đang gia tăng, mặc dù phụ huynh cũng sử dụng Internet để biết thông tin. Điều này giúp các nhà quảng cáo tiềm năng đọc nghiên cứu thấy rằng bạn hiểu các điều kiện trên thị trường và các vấn đề bạn cần khắc phục để giúp nhà quảng cáo kiếm tiền từ vị trí của họ. Nói về các phương tiện cạnh tranh, chẳng hạn như in ấn, đài phát thanh, truyền hình, bảng quảng cáo hoặc phương tiện kỹ thuật số, như một cách cho thấy giải pháp của bạn khác với các loại tùy chọn quảng cáo khác như thế nào.

Giải thích vấn đề và mục tiêu

Chỉ định vấn đề hoặc thách thức khách hàng của bạn mang đến cho bạn, chẳng hạn như cần đạt được mục tiêu bán hàng hoặc tìm kiếm khách hàng mới trong một phân khúc thị trường nhất định. Sau đó, mô tả các mục tiêu của chiến dịch quảng cáo, chẳng hạn như quảng bá một sản phẩm mới hoặc nhận dạng tên tòa nhà giữa các khách hàng và khách hàng tiềm năng.

Chi tiết Giải pháp

Mô tả giải pháp quảng cáo bạn cung cấp và sử dụng các từ của khách hàng để giải thích lý do tại sao họ chọn quảng cáo với công ty của bạn. Tìm kiếm các tuyên bố về cách nhân viên bán hàng của bạn đã giúp họ chọn quảng cáo tốt nhất cho ngân sách của họ và kết hợp một kế hoạch tần suất để quảng cáo chạy đủ thời gian để thu hút sự chú ý. Nếu bạn cung cấp dịch vụ sáng tạo, hãy đề cập đến các chiến lược bạn đã đưa ra và cách bạn lắng nghe khách hàng để đưa ra quảng cáo hiệu quả nhất Cung cấp chi tiết về kết quả mà khách hàng nhận được, chẳng hạn như số lượng bán hàng được thực hiện hoặc số lượng người gọi công ty hoặc ghé thăm cửa hàng của họ sau khi xem quảng cáo.

Làm cho nó dễ đọc

Không ai muốn đọc một đoạn dài của bản sao, vì vậy hãy sử dụng định dạng giúp cho nghiên cứu trường hợp dễ đọc. Giúp người đọc dễ dàng có được ý chính của nghiên cứu mà không cần phải đọc toàn bộ. Bao gồm các tiêu đề để chia nhỏ các phần của nghiên cứu trường hợp của bạn. Đối với tác động nhất, các tiêu đề nên đề cập đến các vấn đề, giải pháp, lợi ích và kết quả. Đặt cho tác phẩm một tiêu đề mạnh mẽ khiến các nhà quảng cáo tiềm năng muốn tìm hiểu thêm. Ví dụ: một nghiên cứu tình huống về chiến dịch quảng cáo tại tiệm làm tóc có thể sử dụng Salon Cách XYZ kiếm được 15 khách hàng mới mỗi tuần để giải thích kết quả của việc mua và chạy quảng cáo với công ty của bạn.