Làm thế nào để làm tốt trong kinh doanh cho vay thế chấp

Các doanh nghiệp thế chấp là một trong những biến động trong nền kinh tế hiện tại. Hầu hết các nhà cho vay thế chấp hoạt động trên cơ sở chỉ dựa trên hoa hồng, làm cho tính nhất quán trở thành một điều khoản gần như không tồn tại liên quan đến tiền lương. Tuy nhiên, với một kế hoạch kinh doanh vững chắc và kỹ năng kết nối tốt, một nhân viên cho vay thế chấp chuyên dụng có thể làm tốt, ngay cả trong nền kinh tế này. Làm việc chăm chỉ, cống hiến và kiên định là chìa khóa để thành công, như trong bất kỳ công việc nào.

1.

Tạo một mạng xã hội mạnh mẽ. Liệt kê tất cả các liên hệ của bạn, từ bạn bè đến đồng nghiệp cũ đến nhà tạo mẫu tóc của bạn. Bất cứ ai bạn tiếp xúc với nên được đưa vào danh sách.

2.

Gửi từng liên hệ trong danh sách ở Bước 1 một lá thư được cá nhân hóa phác thảo doanh nghiệp mới hoặc hiện tại của bạn, cùng với hai danh thiếp (một để giữ và một để cho đi.)

3.

Hỏi khách hàng mới và hiện tại để giới thiệu. Khi khách hàng đã nộp đơn xin thế chấp với bạn, hãy yêu cầu họ gửi cho bạn bè, nếu họ chấp thuận dịch vụ của bạn. Nếu bạn đợi cho đến khi khách hàng đóng cửa tài sản của mình, thì đã quá muộn.

4.

Thiết lập một mạng lưới chuyên nghiệp mạnh mẽ. Tham gia một câu lạc bộ dân sự, đến các sự kiện của Phòng Thương mại, trở thành thành viên của tổ chức tôn giáo mà bạn tin tưởng hoặc tình nguyện cho một mục đích yêu thích. Hãy chắc chắn để giới thiệu bản thân với những người mới hàng ngày và trao danh thiếp của bạn khi thời gian thích hợp. Đơn giản chỉ cần đề cập rằng bạn là một người cho vay thế chấp sẽ dẫn mọi người đặt câu hỏi thế chấp.

5.

Biết các chương trình cho vay của bạn. Các quy tắc và quy định đang thay đổi gần như hàng ngày trong thị trường hiện tại. Luôn cập nhật, càng nhiều càng tốt, trên tất cả các sản phẩm cho vay có sẵn mà công ty bạn cung cấp. Nếu bạn là người cho vay của chính phủ, hãy đảm bảo nhận được cập nhật hàng ngày và hàng tuần về các thay đổi quy định của FHA và USDA. Khách hàng sẽ đánh giá cao một nhân viên cho vay có kiến ​​thức trả lời tất cả các câu hỏi của họ.

tiền boa

• Tạo một nhóm kết nối với một số chuyên gia kinh doanh khác, chẳng hạn như một ngân hàng đầu tư, một nhà môi giới, một luật sư, một người xây dựng và một kế toán viên. Mỗi chuyên gia này nên có những mối quan hệ có thể dẫn đến sự giới thiệu cho bạn và ngược lại. Yêu cầu mỗi thành viên trong nhóm mang ít nhất một lượt giới thiệu đến mỗi cuộc họp để giúp mở rộng hoạt động kinh doanh của mọi người.

Cảnh báo

• Mạng là tốt; là một dịch hại là xấu. Mặc dù điều quan trọng là đảm bảo mọi người biết bạn làm gì để kiếm sống, nhưng bạn không muốn bị coi là phiền toái bằng cách liên tục yêu cầu họ kinh doanh. Đơn giản chỉ cần cung cấp thẻ của bạn sau khi giới thiệu và để cuộc trò chuyện và mối quan hệ chảy. Nhiều người có nhiều khả năng gọi một người bán hàng thân thiện thay vì một người quá khích.