Cách viết một kế hoạch kinh doanh

Có một kế hoạch kinh doanh vững chắc là điều cần thiết cho sự thành công của bất kỳ công ty nào. Nó phác thảo các mục tiêu của bạn cho tương lai và các chiến thuật bạn sẽ sử dụng để đạt được những mục tiêu đó. Kế hoạch kinh doanh bán hàng cũng giống như một kế hoạch kinh doanh thông thường ngoại trừ trọng tâm của nó là bán hàng và tiếp thị - cụ thể, thị trường mục tiêu của bạn là gì và cách bạn sẽ tiếp thị và bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.

Mô tả thị trường mục tiêu của bạn, và được cụ thể. Bao gồm thông tin như giới tính, tuổi tác và địa điểm - cho dù bạn có ý định tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của mình cho cư dân địa phương, cư dân trên toàn tiểu bang hoặc quốc gia hoặc qua Internet chẳng hạn. Mô tả lý do tại sao sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn quan trọng đối với thị trường mục tiêu của bạn và cách họ sẽ được hưởng lợi từ nó. Nếu bạn làm việc cho một công ty lớn, hãy chia nhỏ thị trường mục tiêu của bạn theo lãnh thổ và bao gồm thông tin về khách hàng tiềm năng ở mỗi lãnh thổ.

Thảo luận về chiến lược tiếp thị của bạn. Bao gồm chi tiết về ngân sách tiếp thị của bạn sẽ là gì, chính xác cách bạn dự định tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và trình tự các bước trong kế hoạch của bạn. Phần này nên bao gồm thông tin liên quan đến việc quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ - ví dụ như quảng cáo và thư trực tiếp. Nếu công ty của bạn lớn và bao gồm nhiều lãnh thổ, hãy chia nhỏ phần chiến lược tiếp thị theo lãnh thổ.

Giải thích chiến lược và chiến thuật bán hàng của bạn. Chiến lược là kế hoạch tổng thể của bạn và chiến thuật là những hành động cụ thể bạn sẽ thực hiện để đạt được chiến lược của mình. Ví dụ: chiến lược có thể là tăng khách hàng mới ở một lãnh thổ nhất định thêm 20% trong quý đầu tiên của năm tài chính và một trong những chiến thuật cần thực hiện có thể là thêm một nhân viên bán hàng vào lãnh thổ đó để có hiệu quả hơn xác định khách hàng tiềm năng.

Xác định dòng thời gian mà bạn dự định thực hiện chiến lược và chiến thuật bán hàng của mình. Phá vỡ nó theo bất cứ cách nào có ý nghĩa nhất đối với công ty và kế hoạch của bạn. Danh sách, ví dụ, những mục tiêu bạn dự định thực hiện trong 30 ngày đầu tiên, 60 ngày, 90 ngày và 180 ngày của năm tài chính mới. Hãy nhớ rằng những mục tiêu này bao gồm chiến lược bán hàng của bạn.

Cung cấp một phân tích về cạnh tranh của bạn. Giải thích những lợi thế của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trên họ. Nếu đối thủ cạnh tranh mang lại lợi ích cho thị trường mục tiêu mà bạn không có, điều quan trọng là xác định những lợi ích đó và lên kế hoạch làm thế nào để thay đổi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn phù hợp hoặc đưa ra chiến lược tiếp thị và bán hàng vượt lên trên những thách thức đó.

Phát triển dự báo doanh số. Bao gồm các dự báo bán hàng theo tháng trong ít nhất một năm và tốt nhất là cho hai hoặc ba. Sử dụng dữ liệu lịch sử làm cơ sở để dự án bán sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có. Nếu bạn đang cố gắng dự kiến bán hàng cho một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, hãy xem doanh số của một sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự được bán bởi một công ty khác để cho bạn biết một số ý tưởng về tiềm năng.

tiền boa

Đừng kết hợp tiếp thị và bán hàng trong kế hoạch kinh doanh bán hàng của bạn. Chúng là các chức năng khác nhau. Tiếp thị bao gồm quảng bá, quảng cáo, thương hiệu sản phẩm và giá cả. Bán là việc bán thực tế sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng.