Các loại đề xuất kinh doanh

Khi bạn tinh chỉnh các dịch vụ cốt lõi của doanh nghiệp, bạn có thể thấy rằng doanh nghiệp của mình có thể lấp đầy một vị trí quan trọng cho các doanh nghiệp khác. Bạn có thể cố gắng đảm bảo hợp đồng với những doanh nghiệp có tiếp thị và quảng cáo cẩn thận trong các ấn phẩm cụ thể của ngành, cũng như thông qua các lượt giới thiệu. Đề xuất kinh doanh cung cấp một con đường khác nhau để có được các hợp đồng và khách hàng mới.

Định nghĩa

Đừng nhầm lẫn một kế hoạch kinh doanh cho một đề xuất kinh doanh. Một kế hoạch kinh doanh tập trung phần lớn vào các tính năng nội bộ của doanh nghiệp của bạn. Một đề xuất kinh doanh phục vụ như một doanh số bán hàng cho một doanh nghiệp khác. Về bản chất, mục tiêu của một đề xuất kinh doanh là bảo đảm sự hợp tác giữa một doanh nghiệp và một doanh nghiệp hoặc tổ chức khác bằng cách chứng minh giá trị của dịch vụ mà doanh nghiệp của bạn có thể cung cấp.

Đề xuất chào mời

Nhiều doanh nghiệp và cơ quan chính phủ đưa ra yêu cầu đề xuất. Các RFP này phác thảo một nhu cầu hoặc dịch vụ cụ thể mà doanh nghiệp hoặc cơ quan muốn thuê ngoài, cũng như thông tin họ yêu cầu trong đề xuất. Các bên quan tâm phát triển một đề xuất chi tiết về khả năng cung cấp dịch vụ của công ty, cũng như chi phí dự kiến ​​và ngày giao hàng. Đề xuất phục vụ như một ứng dụng công việc cạnh tranh với các ứng dụng khác. Bám sát cấu trúc của RFP, vì ủy ban đánh giá sẽ đánh giá đề xuất của bạn về sự hiểu biết rõ ràng của bạn về RFP.

Đề xuất không mong muốn

Trong một số trường hợp, bạn có thể thấy doanh nghiệp của mình có thể cung cấp dịch vụ có giá trị cho một tổ chức khác nhưng doanh nghiệp không cung cấp RFP. Bạn có thể phát triển một đề xuất kinh doanh không mong muốn để cố gắng thuyết phục doanh nghiệp này rằng họ nên thuê doanh nghiệp của bạn. Không giống như một đề xuất chào mời mà tổ chức đã xác định được nhu cầu, đề xuất không được yêu cầu của bạn cần thể hiện cả nhu cầu không xác định và lý do tại sao công ty nên sử dụng doanh nghiệp của bạn để giải quyết. Đề xuất không mong muốn nên giải quyết rất cụ thể về tổ chức mà họ nhắm tới.

Tài trợ

Đề xuất tài trợ kinh doanh khác với cả đề xuất chào mời và không được yêu cầu trong đó cấp tài trợ cho các doanh nghiệp, thay vì làm việc. Cả các cơ quan chính phủ và các nhà tài trợ tư nhân đều cung cấp các khoản tài trợ kinh doanh, nhưng các khoản tài trợ này thường tìm cách tài trợ cho các loại doanh nghiệp hoặc dự án rất cụ thể. Ví dụ, một nhà tài trợ tư nhân có thể cung cấp tới 1 triệu đô la tài trợ, nhưng chỉ cho phụ nữ thiểu số bắt đầu kinh doanh. Trong các trường hợp khác, bất cứ ai cũng có thể nộp đơn, nhưng doanh nghiệp phải sử dụng tiền cho một nghiên cứu y tế hoặc một sáng kiến ​​giáo dục. Giống như RFP, các đề xuất tài trợ kinh doanh thường phải cung cấp một loạt thông tin, chẳng hạn như lý do tại sao người nộp đơn hoặc doanh nghiệp đủ điều kiện và cách doanh nghiệp sẽ sử dụng tiền.