Các loại dự báo nhu cầu

Các chủ doanh nghiệp nhỏ rất chú ý đến nhu cầu khi xây dựng dự báo bán hàng của họ. Dự báo nhu cầu cho các doanh nhân không chỉ những sản phẩm mà người tiêu dùng có thể mua mà còn sản xuất những sản phẩm nào, thị trường nào sẽ nhập, nhân viên nào thuê và cách định giá hàng hóa và dịch vụ của công ty. Có một số loại phương pháp dự báo nhu cầu lãnh đạo doanh nghiệp sử dụng. Trong số các phương pháp định tính có Phương pháp Delphi và khảo sát ý định. Phương pháp định lượng bao gồm phân tích chuỗi thời gian và phân tích liên hợp.

Phương pháp Delphi Khảo sát các chuyên gia

Một trong những phương pháp dự báo nhu cầu tốn nhiều thời gian hơn là Phương pháp Delphi. Nó bao gồm một cuộc khảo sát ẩn danh của các chuyên gia được thực hiện trong nhiều vòng. Ở giữa mỗi vòng, người hướng dẫn tóm tắt ý kiến ​​của các chuyên gia dưới dạng dự báo nhu cầu thống kê và, dựa trên bản tóm tắt này, tạo ra một bảng câu hỏi hoặc khảo sát mới. Hội đồng gồm các chuyên gia được khảo sát sau đó được cung cấp bản tóm tắt thống kê này và bảng câu hỏi mới mà họ xem xét trước vòng bỏ phiếu tiếp theo. Trong mỗi vòng, một chuyên gia có thể chọn gắn bó với phản hồi ban đầu của mình hoặc thay đổi đánh giá của mình dựa trên ý kiến ​​của các chuyên gia khác, được trình bày trong kết quả tóm tắt. Quá trình này được lặp lại cho đến khi một sự đồng thuận chuyên gia được hình thành, điều này được chỉ ra bởi sự thiếu thay đổi đáng kể trong dự báo tóm tắt từ vòng này sang vòng tiếp theo. Dự báo nhu cầu này có thể ảnh hưởng đến các hoạt động kinh doanh nhỏ theo một số cách, bao gồm cả cổ phiếu mà công ty giữ trong tay và mức sản xuất.

Tính năng phân tích mục tiêu

Một doanh nghiệp nhỏ có thể xác định các yếu tố hoặc tính năng sản phẩm ảnh hưởng đến nhu cầu của người tiêu dùng bằng cách sử dụng phân tích liên hợp, điều này nhận ra rằng người tiêu dùng không thể mua hàng hóa có tất cả các đặc tính sản phẩm mong muốn. Thay vào đó, người tiêu dùng thực hiện đánh đổi và mua các sản phẩm sở hữu tập hợp các thuộc tính mà họ coi trọng hoặc cần nhất. Khi thiết kế một khách sạn, một phân tích liên hợp được thực hiện cho phòng khách sẽ có hồ sơ sản phẩm của một số phòng khách sạn khác nhau, mỗi phòng có các tính năng cụ thể, như kích thước phòng, TV màn hình phẳng và đồng hồ báo thức. Một nhóm người được hỏi sẽ xếp hạng các hồ sơ từ ưu tiên nhất đến ít ưu tiên nhất, suy ra sự đánh đổi mà người tiêu dùng sẵn sàng thực hiện. Ví dụ, một người tiêu dùng có thể thích một bộ khách sạn mà anh ta cho là thoải mái và an toàn hơn một phòng ở trên giường và bữa sáng. Sự đánh đổi có thể là một chi phí cao hơn và nhiều địa điểm thương mại hơn. Công ty sử dụng các mô hình dự đoán nhu cầu thống kê để phân tích sở thích của người trả lời. Dựa trên phân tích liên kết, một công ty có thể sửa đổi kế hoạch sản xuất hoặc bán hàng của mình bằng cách thay đổi giá sản phẩm hoặc thiết kế lại sản phẩm để bao gồm các thuộc tính mong muốn nhất của người tiêu dùng để tăng nhu cầu cho sản phẩm.

Dự báo chuỗi thời gian

Dự báo chuỗi thời gian cho phép một doanh nghiệp nhỏ dự đoán nhu cầu sản phẩm trong tương lai dựa trên nhu cầu lịch sử, giả định rằng mô hình nhu cầu trong quá khứ sẽ tiếp tục trong tương lai. Ví dụ: có thể xây dựng một biểu đồ trong đó một chiếc x x biểu thị số lượng đơn vị sản phẩm được mua tại một thời điểm cụ thể và cách y "đại diện cho thời điểm các sản phẩm được mua. Dữ liệu hàng tuần, hàng tháng hoặc hàng quý được vẽ và vẽ một đường thẳng thông qua các điểm trên biểu đồ để xác định xu hướng, sau đó được mở rộng để đáp ứng nhu cầu trong tương lai. Các công ty dựa vào dự báo dài hạn để đảm bảo rằng các bộ phận, bao gồm mua, tài chính và sản xuất, có đủ thời gian để đáp ứng nhu cầu dự báo. ví dụ, bộ phận tài chính có thể bắt đầu đàm phán để tài trợ cho một nhà máy mới.

Khảo sát ý định mua

Khảo sát ý định là một cách khác để xác định mô hình nhu cầu trong dự báo. Một doanh nghiệp nhỏ sẽ hỏi một mẫu người tiêu dùng tiềm năng về cách họ dự định hành động trong một tình huống cụ thể liên quan đến việc mua sản phẩm của họ. Ví dụ, doanh nghiệp có thể hỏi liệu một gia đình có ý định mua một bể bơi trong sáu tháng tới không; gia đình sẽ chọn một tùy chọn phản ánh ý định của mình để thực hiện một hành động được mô tả. Mỗi câu trả lời cho các câu hỏi khảo sát sẽ phản ánh một xác suất khác nhau mà người tham gia sẽ hành động như câu hỏi gợi ý. Chẳng hạn, ăn 0 0 có thể gần như không có cơ hội và chắc chắn 10 10 có thể bằng 99 đến 100 phần trăm. Khảo sát là một trong những loại phân tích nhu cầu phổ biến hơn được sử dụng bởi người tiêu dùng để phát triển sản phẩm mới.