Sử dụng độ co giãn của nhu cầu trong các vấn đề quản lý kinh doanh

Độ co giãn của cầu liên quan đến độ nhạy của lượng cầu đối với sự thay đổi của một yếu tố bên ngoài khác. Có nhiều loại độ co giãn của cầu. Tuy nhiên, điều có liên quan nhất đến các doanh nghiệp là độ co giãn của cầu theo giá, đo lường sự thay đổi của nhu cầu do sự thay đổi của giá cả. Các sản phẩm khác nhau thể hiện độ co giãn khác nhau, do đó có ảnh hưởng đến quyết định giá của một công ty.

Độ co giãn của cầu theo giá

Trong kinh tế, nhu cầu về một hàng hóa hoặc dịch vụ nhất định được thể hiện bằng đường cầu. Đường cầu được vẽ trên biểu đồ với giá được dán trên trục y và số lượng được dán nhãn trên trục x. Đường cong kết quả là dốc xuống; do đó, tăng giá dẫn đến nhu cầu đối với một sản phẩm nhất định giảm. Chỉ số lượng mà nhu cầu giảm khi giá tăng được đo bằng độ co giãn của cầu theo giá; độ co giãn của cầu theo giá được đo bằng phần trăm thay đổi về lượng cầu được chia cho phần trăm thay đổi của giá.

Vì vậy, nếu giá tăng 10 phần trăm và nhu cầu giảm -0, 5 phần trăm, độ co giãn của cầu theo giá sẽ là -0, 5. Tuy nhiên, theo quy ước, độ co giãn của giá được biểu thị bằng một số dương. Độ co giãn do đó sẽ được biểu thị bằng 0, 5, không phải 0, 5.

Phân tích độ co giãn của cầu theo giá

Sau khi tính toán độ co giãn của cầu theo giá, một trong năm kết quả có thể thu được. Độ co giãn bằng một được gọi là co giãn đơn vị; có nghĩa là, bất kỳ thay đổi nào về giá đều phù hợp với sự thay đổi về lượng cầu. Độ co giãn giữa 0 và 1 được cho là tương đối không co giãn, khi những thay đổi lớn về giá gây ra những thay đổi nhỏ về nhu cầu. Độ co giãn bằng 0 được cho là không co giãn hoàn toàn, khi thay đổi giá không làm thay đổi lượng cầu.

Một hàng hóa tương đối co giãn là nơi độ co giãn nằm giữa một và vô cùng, và một sự thay đổi nhỏ về giá dẫn đến một sự thay đổi tương đối lớn về nhu cầu. Loại cuối cùng là hàng hóa co giãn hoàn toàn, khi một phút thay đổi giá dẫn đến sự thay đổi lớn về nhu cầu.

Áp dụng độ co giãn của cầu theo giá

Độ co giãn của cầu theo giá đối với một hàng hóa hoặc dịch vụ nhất định có ý nghĩa rất lớn đối với các doanh nghiệp. Ví dụ, nếu một cửa hàng kem sẽ tăng giá kem vani lên 10% và nếu nhu cầu giảm 5%, thì ban lãnh đạo sẽ biết rằng độ co giãn của cầu đối với hàng hóa đặc biệt đó là co giãn. Nhưng nếu họ cũng tăng giá của hương vị bán chạy nhất của họ, sô cô la, với cùng một lượng, và nếu giá vẫn giữ nguyên, thì họ sẽ có một sản phẩm tương đối không co giãn. Do đó, độ co giãn khác nhau đối với sự đa dạng của sản phẩm được đề cập. Do đó, các doanh nghiệp phải đưa ra quyết định về giá dựa trên các giả định co giãn này.

Tác động đến các vấn đề quản lý kinh doanh

Độ co giãn của cầu theo giá ảnh hưởng đến khả năng tăng giá của sản phẩm. Hàng hóa co giãn nhạy cảm hơn với việc tăng giá, trong khi hàng hóa không co giãn thì ít nhạy cảm hơn. Giả sử rằng không có chi phí sản xuất sản phẩm, các doanh nghiệp chỉ cần tăng giá sản phẩm cho đến khi nhu cầu giảm. Mọi thứ trở nên phức tạp hơn, tuy nhiên, sau khi giới thiệu chi phí.

Chúng ta hãy nói rằng chi phí của hương vị vani tăng lên do nguồn cung thị trường ngắn. Khi lợi nhuận bằng doanh thu trừ chi phí, điều này sẽ làm giảm lợi nhuận của cửa hàng kem. Nếu chi phí gần bằng giá kem vani, lợi nhuận sẽ gần như bằng không.

Vì kem vani có tính đàn hồi, người quản lý cửa hàng sẽ không thể tăng giá mà không làm hỏng nhu cầu. Do đó, một số doanh nghiệp bán một số hàng hóa có ít hoặc không có biên lợi nhuận. Lợi nhuận chính của họ đến từ các sản phẩm có nhu cầu cao hơn. Trong trường hợp này, cửa hàng kem sẽ tăng giá của loại kem sô cô la không co giãn hơn, để bù đắp cho khoản lỗ trong lợi nhuận.