Khối lượng giảm giá Lý thuyết

Lý thuyết định giá chiết khấu khối lượng nói rằng một công ty có thể tạo ra thu nhập ròng nhiều hơn bằng cách bán nhiều mặt hàng với giá thấp hơn so với việc bán ít mặt hàng hơn với giá cao hơn. Với sự bùng nổ theo cấp số nhân của Wal-Mart, các cửa hàng đồng đô la và các cửa hàng giảm giá khác trong những năm 1970 và 1980, các doanh nghiệp nhỏ đang phải đối mặt với áp lực gia tăng từ những người đưa lý thuyết này vào thực tế. Để cạnh tranh đầy đủ với những người khổng lồ này với tư cách là một chủ doanh nghiệp nhỏ, có thể hữu ích để hiểu cách các nhà giảm giá đã định vị chính mình trong lý thuyết này.

Thương mại tự do

Một trong những chất xúc tác thúc đẩy chương trình định giá chiết khấu khối lượng là sự sẵn có của hàng hóa rẻ tiền. NAFTA và các hiệp định thương mại tự do khác trong thế hệ trước đã tạo điều kiện cho việc ban hành hàng hóa rẻ tiền đến Hoa Kỳ từ Mexico và các quốc gia khác. Hiệu quả tích cực của các thỏa thuận này là chi phí thấp hơn và cạnh tranh gia tăng và tỷ suất lợi nhuận cao hơn. Trong thời gian, với chi phí thấp và sự khao khát cho các sản phẩm mới và cải tiến cao, lỗi thời theo kế hoạch đã trở thành tiêu chuẩn trong sản xuất. Một mặt hàng được sản xuất với biên độ cao hơn, được bán trong một thời gian ngắn cho đến khi phiên bản phát hành để thay thế nó được tạo ra, sau đó được thanh lý với giá chiết khấu khối lượng.

Người tiêu dùng tiết kiệm

Một khách hàng thông báo và tiết kiệm cũng dẫn đến giá chiết khấu khối lượng. Sự gia tăng của "phiếu giảm giá cực đoan", hoặc mua số lượng lớn bằng cách sử dụng một loạt các phiếu giảm giá khiến giá của khách hàng gần bằng không, đã làm tăng sự thúc đẩy cho một lý thuyết giảm giá khối lượng. Một nhà sản xuất và thương gia, biết nhiều loại phiếu giảm giá có sẵn, được bổ sung các phiếu giảm giá từ trang web của nhà sản xuất, chấp nhận mức lợi nhuận tiềm năng thấp hơn để đổi lấy doanh thu cao. Điều này hoạt động trong thực phẩm bán lẻ đặc biệt tốt vì hầu hết thực phẩm là doanh thu cao và lợi nhuận thấp để bắt đầu.

Quản lý hàng tồn kho

Logistics, từng là một khái niệm mơ hồ mô tả chung về cách một công ty gửi và nhận hàng hóa, bây giờ là một bằng đại học phổ biến vì chiến lược giảm giá khối lượng. Giao hàng "đúng lúc", yêu cầu hàng tồn kho thấp và bổ sung sản phẩm nhanh chóng, đã thay thế hệ thống "chỉ trong trường hợp" dự trữ số lượng lớn hàng hóa có thể trở nên lỗi thời và yêu cầu thanh lý giá cao. Sản phẩm nhanh chóng được giới thiệu, một khối lượng lớn được bán ở mức thấp hơn và sản phẩm được thanh lý và thay thế bằng phiên bản mới. Các sản phẩm không được giữ nguyên cho đến khi thanh lý yêu cầu giảm giá sâu hơn nữa.

Kinh tế của lợi thế quy mô

Kinh tế theo quy mô, có nghĩa là một công ty lớn có giá sản xuất giảm do nguồn lực và sức mua tăng mạnh, đã giúp thúc đẩy giá chiết khấu khối lượng. Các cửa hàng giảm giá, với hàng trăm hoặc hàng ngàn cửa hàng, có thể bán với mức lợi nhuận tương đối thấp vì họ mua với số lượng lớn đến mức họ có được giá tốt nhất. Họ thậm chí có thể bán dưới giá thành, khi cạnh tranh ra lệnh, cho đến khi họ chiến thắng trong cuộc chiến giá cả và các cửa hàng khác phụ thuộc vào giá hoặc đóng cửa do cạnh tranh gia tăng. Họ có thể đàm phán với các nhà bán buôn dễ dàng hơn, hứa hẹn mua lớn để đổi lấy mức lãi thấp hơn.