Danh mục tiếp thị là gì?

Tiếp thị danh mục là một kỹ thuật bán hàng được các doanh nghiệp sử dụng để nhóm nhiều mặt hàng lại với nhau trong một bản in hoặc một cửa hàng trực tuyến, với hy vọng bán được ít nhất một mặt hàng cho người nhận. Người tiêu dùng mua trực tiếp từ người gửi danh mục qua điện thoại, trả lại phong bì hoặc trực tuyến bằng cách sử dụng thông tin trong danh mục. Một số nhà tiếp thị danh mục đóng vai trò trung gian giữa người tiêu dùng và nhà sản xuất, trong khi các doanh nghiệp có nhiều hơn một vài mặt hàng tạo ra danh mục riêng của họ.

Danh mục in

Một danh mục in thường bao gồm một bìa thông báo loại vật phẩm mà mảnh đó chứa, tiếp theo là các mặt hàng. Một số danh mục có một danh mục sản phẩm duy nhất, chẳng hạn như quần áo, trong khi những danh mục khác bao gồm một bộ sưu tập hàng hóa đa dạng. Các danh mục chứa hình ảnh và mô tả của các mặt hàng, cũng như giá cả và thông tin đặt hàng. Một số đi kèm với các mẫu đơn đặt hàng và trả lại phong bì với bưu chính trả trước. Những người khác yêu cầu người mua hàng đặt hàng qua điện thoại. Các nhà tiếp thị danh mục sử dụng danh sách gửi thư được nhắm mục tiêu để tăng doanh số và giảm chi phí in ấn và gửi thư liên quan đến lưu thông chất thải. Một số danh mục in được bao gồm với các mặt hàng được chuyển đến người mua trực tuyến để tạo thêm doanh thu.

Danh mục trực tuyến

Để tiết kiệm chi phí in ấn và gửi thư và cho phép các nhà bán lẻ cập nhật giá, sản phẩm và chương trình khuyến mãi nhanh hơn, một số doanh nghiệp đưa sản phẩm của họ vào một danh mục trực tuyến. Các sản phẩm được nhóm và hiển thị theo kiểu tương tự như một danh mục in, nhưng người tiêu dùng có thể sắp xếp các mặt hàng theo giá cả, chủng loại, nhà sản xuất hoặc các tiêu chí khác. Các danh mục này cho phép người mua hàng mua ngay lập tức, sử dụng giỏ mua hàng ảo và phương thức thanh toán điện tử.

Danh mục công ty duy nhất

Một số công ty với nhiều sản phẩm sản xuất danh mục riêng của họ. Ví dụ bao gồm các nhà sản xuất hàng may mặc, giày dép, đồ thể thao, phụ kiện nhà bếp, phụ tùng ô tô, đồ đạc trong nhà, các mặt hàng cỏ và sân vườn, các mặt hàng y tế, làm đẹp và thực phẩm. Nhà sản xuất có thể nhóm các sản phẩm tương tự để cho phép người tiêu dùng có sở thích cụ thể nhanh chóng tìm thấy những gì họ muốn hoặc họ có thể truyền bá các mặt hàng khắp danh mục để khiến người mua hàng xem nhiều mặt hàng hơn, hy vọng sẽ tăng lượng mua. Nhà sản xuất xử lý các đơn đặt hàng, vận chuyển các mặt hàng và xử lý dịch vụ khách hàng, cắt giảm chi phí của nhà bán buôn hoặc nhà phân phối.

Nhiều danh mục công ty

Một số danh mục giới thiệu các sản phẩm từ nhiều nhà sản xuất, cho các công ty có ít sản phẩm hơn có cơ hội sử dụng tiếp thị danh mục. Điều này cho phép các nhà bán lẻ lớn bao gồm nhiều mặt hàng hơn trong danh mục của họ. Trong các loại danh mục này, bạn có thể thấy một số sản phẩm cạnh tranh trên cùng một trang. Nhà sản xuất của danh mục nhận thanh toán trực tiếp từ người tiêu dùng, đưa một phần bán cho nhà sản xuất sau khi thu được tiền. Một số nhà tiếp thị danh mục đa công ty thực hiện các đơn đặt hàng từ kho của họ, trong khi những người khác gửi đơn đặt hàng cho nhà sản xuất, họ vận chuyển hàng và xử lý hàng trả lại và dịch vụ khách hàng.