Chiến lược giá chiết khấu là gì?

Giảm giá sản phẩm để kích thích bán hàng là chiến lược thông thường được áp dụng trong mọi lĩnh vực bán hàng, nhưng chỉ cần thông báo giảm giá có thể không đủ và thậm chí có thể có tác động tiêu cực nếu người mua nhận thấy giá giảm là sự phản ánh đúng sự thật của sản phẩm giá trị. Chiến lược giá chiết khấu phù hợp sẽ xua tan ý tưởng này và đưa ra ý tưởng giảm giá giới hạn cho những người mua phản hồi nhanh chóng. Một chiến lược liên quan là bày biện sản phẩm như một thứ sẽ chỉ có sẵn trong một thời gian ngắn.

Giảm giá cho giới thiệu sản phẩm

Không có chiến lược giá chiết khấu duy nhất hoạt động tốt nhất trong mọi tình huống. Chiến lược bạn sử dụng tăng từ sản phẩm cụ thể - đặc biệt là mức độ phù hợp với thị trường và lịch sử bán hàng của nó.

Một lý do để cung cấp giảm giá là để giới thiệu sản phẩm mới vào một sự kiện. Chiến lược cơ bản ở đây là công bố một sản phẩm mới cùng với ưu đãi giảm giá đặc biệt tốt trong thời gian giới hạn hoặc cho một số lượng khách hàng hạn chế. Chiến lược này kêu gọi sự chú ý đến một sản phẩm mới bằng cách đưa ra mức giá thấp hơn cho những người phản hồi nhanh nhất.

Bản sao quảng cáo cho loại khuyến mãi này cần chứng minh rằng bạn hoặc công ty của bạn rất hào hứng với sản phẩm. Bạn thậm chí có thể tạo ra một ưu điểm từ việc khó có được một thứ gì đó mới vào thị trường đông đúc bằng cách thừa nhận khó khăn và giảm giá vì bạn cảm thấy mạnh mẽ rằng đây là sản phẩm xứng đáng được công nhận.

"Khi nhà phát triển sản phẩm chính của tôi mang X đến cho tôi, tôi cảm thấy sự phấn khích mà bạn cảm thấy chỉ một vài lần trong đời là một nhà tiếp thị. Wow!"

Sau đó, bạn giải thích lý do tại sao nó quá tuyệt vời và, tùy ý, thừa nhận mức độ khó khăn khi gọi sự chú ý đến một sản phẩm vượt trội và sáng tạo trong thị trường nơi những tuyên bố này là phổ biến. Sân kết luận:

"Đó là khi tôi quyết định rằng trong 500 lần bán hàng đầu tiên của chúng tôi, tôi sẽ hạ giá gần như đến điểm đột phá của chúng tôi. Đối với lần bán hàng đầu tiên này, điều cuối cùng tôi quan tâm là lợi nhuận. Điều tôi muốn làm là nhận được nó bàn tay của bạn càng nhanh càng tốt bởi vì khi bạn hiểu những gì bạn đã có, bạn sẽ bắt đầu nói về nó với bạn bè của mình. Khi họ bắt đầu mua, họ sẽ nói với bạn bè của họ - và tại thời điểm đó, tôi sẽ nêu ra cái giá mà chúng ta sẽ không đi đến đâu! "

Chiến lược giá cho một sản phẩm có doanh số giảm

Khi bạn có một sản phẩm có lịch sử bán hàng lâu dài với doanh số giảm, có ít nhất hai chiến lược tốt để vực dậy doanh số. Việc đầu tiên hoạt động khi sự suy giảm phải làm với sự cạnh tranh gia tăng về giá với các sản phẩm cạnh tranh. Tất nhiên, giảm giá, nhưng việc giảm giá sẽ kích thích doanh số hoặc không có tác dụng lớn, tùy thuộc vào cách bạn chào hàng. Một cách là gọi sự chú ý đến vấn đề của bạn:

"Thành thật mà nói, chúng tôi giảm giá để cạnh tranh với các đối thủ đã nhìn thấy thành công của chúng tôi và tham gia vào thị trường với một sản phẩm rẻ hơn. Tôi muốn đưa X vào tay những người mua mới, những người sau đó có thể thấy sự khác biệt giữa X và kẻ bắt chước của chúng tôi. Giá này sẽ không kéo dài mãi mãi, nhưng trong một thời gian giới hạn, tôi sẽ không chỉ đáp ứng mà còn đánh bại giá thấp của những kẻ bắt chước. "

Cách tiếp cận khác là phù hợp khi một sản phẩm sắp kết thúc chu kỳ bán hàng. Đó là khi cách tiếp cận của bạn là "Mua ngay trước khi nó biến mất mãi mãi." Có lẽ, bạn có thể, đưa ra lịch sử và phả hệ lừng lẫy của sản phẩm và nói rõ rằng đây là cơ hội cuối cùng để mua sản phẩm độc đáo này. Bạn có thể sử dụng chiến lược tương tự để thoát khỏi cổ phiếu cũ.