Tại sao một chủ cửa hàng sẽ giảm giá thương mại duy nhất?

Giảm giá thương mại là các ưu đãi mua hàng được cung cấp bởi các chủ cửa hàng chỉ tốt cho một giao dịch. Ngược lại là giảm giá hàng loạt, trong đó các điều kiện áp dụng để khách hàng đạt được mức tiết kiệm bổ sung. Nhiều loại hình kinh doanh, từ quán ăn đến nhà máy sản xuất, sử dụng giảm giá một lần để tăng doanh số, loại bỏ một mặt hàng cụ thể hoặc thu hút khách hàng mới vào doanh nghiệp của họ. Mặc dù có những lợi thế và bất lợi, có nhiều lý do mà một chủ doanh nghiệp muốn giảm giá thương mại duy nhất.

Dễ sử dụng

Chiết khấu thương mại đơn lẻ dễ tính toán và theo dõi hơn so với giảm giá hàng loạt, giúp chúng dễ dàng áp dụng cho hầu hết các giao dịch. Chẳng hạn, việc giảm giá cho khách hàng bán buôn 15% khi mua hàng trên 500 đô la đơn giản hơn nhiều so với việc giảm giá 10% cho số tiền đầu tiên trên 500 đô la, giảm thêm 10% nếu anh ta mua hơn 1.000 đô la và 5% khác giảm giá nếu mua hàng được thanh toán bằng tiền mặt.

Các loại sản phẩm

Một số sản phẩm được kết hợp tốt hơn với giảm giá thương mại duy nhất, chẳng hạn như thủ công, nghệ nhân hoặc các mặt hàng độc đáo. Bởi vì những sản phẩm này thường được sản xuất với số lượng hạn chế và thường không được mua với số lượng lớn, giảm giá một lần có ý nghĩa hơn. Các loại hàng hóa khác thường được giảm giá một lần giao dịch bao gồm bán lẻ thực phẩm và đồ uống, đồ nội thất, đồ điện tử và các sản phẩm tùy chỉnh.

Nhà bán lẻ tiêu dùng

Chủ cửa hàng bán lẻ thay vì bán buôn thường không có nhu cầu cung cấp bất cứ thứ gì ngoài một chiết khấu thương mại duy nhất, và nếu cần, có thể đặt giảm giá riêng cho các mặt hàng khác nhau. Chẳng hạn, thay vì giảm giá hàng loạt trong đợt khuyến mại, chủ cửa hàng sách có thể chỉ cần giảm 10% cho các tạp chí và giảm giá 20% cho các sách đã sử dụng. Ngoại lệ là các cửa hàng bán lẻ có chương trình khách hàng thân thiết, nơi mua hàng tiếp theo có thể được giảm giá cao hơn.

Bán buôn bán lẻ

Thông thường, các nhà phân phối bán buôn cung cấp giảm giá thương mại duy nhất cuối cùng kiếm được ít hơn nếu họ cung cấp giảm giá hàng loạt. Chẳng hạn, nếu một nhà phân phối quần áo bán buôn đề nghị giảm 30% mua hàng trên 800 đô la và một khách hàng mua hàng hóa trị giá 900 đô la, thì đó sẽ tương đương với khoản tiết kiệm 270 đô la. Tuy nhiên, giảm giá 15% cho các giao dịch mua hơn 800 đô la, giảm 10% nếu giao dịch mua bao gồm quần áo thông quan và giảm thêm 5% nếu đơn hàng được nhận, thay vì vận chuyển, sẽ tiết kiệm tối đa chỉ $ 245, 93 cho $ 900 mua hàng. Tuy nhiên, vẫn có một số trường hợp giảm giá thương mại duy nhất có lợi cho các chủ doanh nghiệp bán buôn, đặc biệt khi họ đang tìm cách xóa hàng tồn kho hoặc thu hút khách hàng mới. Đây là lý do tại sao nhiều nhà cung cấp bán buôn thường cung cấp cho khách hàng mới giảm giá một lần khá lớn để kiếm được doanh nghiệp của họ.