Nhược điểm của phân tích tiếp thị

Một phân tích tiếp thị khảo sát thị trường và cung cấp cho bạn một ý tưởng về nơi bạn có thể phù hợp với nó. Điều này có thể giúp doanh nghiệp nhỏ của bạn thực hiện các bước đi chiến lược. Mặc dù điều này có lợi thế rõ ràng về mặt giúp bạn xác định khách hàng tiềm năng và nghĩ ra cách để tiếp cận họ, một phân tích tiếp thị cũng có nhược điểm.

Xác định sai nhu cầu thị trường

Một trong những yếu tố của phân tích tiếp thị của bạn là xác định nhu cầu của từng phân khúc thị trường. Nó cũng xác định các doanh nghiệp và sản phẩm khác đang cố gắng đáp ứng nhu cầu của phân khúc này. Nhược điểm của việc này là gấp đôi. Bạn có thể đánh giá quá cao mức độ cạnh tranh của bạn đáp ứng nhu cầu của khách hàng và bỏ cuộc trước khi bạn thậm chí cố gắng tiếp thị. Bạn cũng có thể xác định sai nhu cầu đang được đáp ứng. Đừng bỏ qua sự độc đáo của dịch vụ của riêng bạn. Chỉ vì cạnh tranh muốn cùng một khách hàng bạn làm, điều đó không có nghĩa là bạn đang thỏa mãn cùng một nhu cầu.

Đánh giá tăng trưởng thị trường mà không cần thị phần

Phân tích tiếp thị của bạn sẽ bao gồm một cái nhìn về cách thị trường nói chung đang phát triển, điều này có thể cho bạn một số ý tưởng về phạm vi cơ hội của bạn. Nếu phân tích của bạn làm bạn nản lòng, tuy nhiên, nó có thể là một bất lợi. Bạn có thể cạnh tranh thành công trong một thị trường hạn chế nếu bạn chiếm được thị phần. Một phân tích về quy mô thị trường thôi là không đủ để chỉ ra cơ hội của bạn. Cải thiện thị phần có thể bù đắp cho một thị trường tăng trưởng chậm.

Phân khúc thị trường so với thị trường mục tiêu

Bạn phải xác định các phân khúc thị trường có khách hàng tiềm năng cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Điều này sẽ giúp bạn hiểu các cách tiếp cận khác nhau mà bạn có thể cần thực hiện để tiếp cận các loại khách hàng khác nhau. Nhược điểm là bạn có thể trải mình quá mỏng. Rất ít doanh nghiệp có thể đủ khả năng tiếp thị cho mọi khách hàng tiềm năng. Xác định thị trường mục tiêu mà bạn chọn trong số các phân khúc có sẵn và theo đuổi thị trường mục tiêu đó một cách tập trung.

Giải thích dữ liệu không đúng cách

Một phân tích tiếp thị chỉ tốt như phân tích. Bạn có thể thu thập rất nhiều dữ liệu trong các khảo sát thị trường, nhưng diễn giải dữ liệu đó một cách chính xác là rất quan trọng. Bạn sẽ gặp bất lợi cực độ nếu bạn diễn giải sai sự thật và đưa ra quyết định dựa trên sự giải thích sai đó. Chạy phân tích của bạn qua một hoặc hai cố vấn đáng tin cậy. Hãy chắc chắn rằng phân tích của bạn không phải là mơ tưởng.