Nhược điểm của đề xuất bán hàng độc đáo

Phát triển một đề xuất bán hàng độc đáo - một thông điệp bán hàng mạnh mẽ thuyết phục khách hàng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là người duy nhất có thể đáp ứng nhu cầu của họ - là một mục tiêu tiếp thị hiệu quả. Nhưng có những bất lợi khi xây dựng một chiến dịch xoay quanh một đề xuất bán hàng độc đáo, đặc biệt nếu bạn tập trung vào phát triển một đề xuất bán hàng để loại trừ các chiến lược tiếp thị khác.

Tuổi thọ ngắn

Một chiến thuật phổ biến là dựa trên một đề xuất bán hàng độc đáo dựa trên lợi ích cụ thể mà bạn cung cấp cho khách hàng. Bản thân cách tiếp cận này không có gì sai, nhưng các sự kiện nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn - chẳng hạn như thay đổi văn hóa hoặc công nghệ nhanh chóng - có thể khiến cho đề xuất bán hàng của bạn có thời hạn sử dụng ngắn, theo cuốn sách Quản lý thương hiệu nâng cao: Quản lý thương hiệu thay đổi Thế giới, dạy bởi Paul Temporal. Ví dụ: nếu bạn sản xuất phần cứng máy tính, sự thay đổi trong ngành có thể khiến lợi ích mà bạn chào hàng dường như trở nên vô vọng trong một năm.

Tin nhắn sai

Có thể phát triển một đề xuất bán hàng độc đáo mà không thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu của bạn. Ví dụ: nếu bạn dựa trên đề xuất bán hàng của mình với giá thấp, nhưng nhân khẩu học mục tiêu của bạn quan tâm nhiều hơn đến chất lượng cao hơn chi phí, người mua có thể gạt bạn ra khỏi tầm tay. Điều quan trọng là thực hiện nghiên cứu của bạn và tìm hiểu những gì khách hàng mục tiêu của bạn đang tìm kiếm. Sau đó, sử dụng dữ liệu nghiên cứu để phát triển một đề xuất bán hàng hấp dẫn nói trực tiếp đến những nhu cầu đó.

Không độc đáo

Yêu cầu cung cấp lợi ích độc đáo khi khách hàng biết bạn sẽ không có vẻ ngây thơ ở mức tốt nhất và phi đạo đức ở mức tồi tệ nhất. Ví dụ, các chiến thuật phổ biến để phân biệt sản phẩm với các đối thủ cạnh tranh bao gồm làm nổi bật sự khác biệt về tính năng sản phẩm, giá cả, thực tiễn sản xuất, giảm giá, văn hóa công ty, tốc độ và độ tin cậy, theo cuốn sách của tạp chí đối thủ cạnh tranh, Christopher của Christopher West. Một tuyên bố rằng công ty của bạn là duy nhất trong bất kỳ khía cạnh nào trong số này phải đứng trước sự giám sát của người tiêu dùng. Nói cách khác, đề xuất bán hàng độc đáo của bạn sẽ phản tác dụng nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không thực sự độc đáo theo bất kỳ cách quan trọng nào.

Trọng tâm hẹp

Một đề xuất bán hàng độc đáo phải tập trung vào một khía cạnh hẹp của sản phẩm của bạn để được súc tích và hấp dẫn. Một nhược điểm của sự tập trung hẹp đó là khách hàng có thể không nhận ra nhiều lợi ích khác khi sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bạn không thể làm gì nhiều về vấn đề này trong giới hạn của một đề xuất bán khống, vì vậy bạn sẽ cần tìm những cách khác để giải thích toàn bộ phạm vi lợi ích của sản phẩm. Hướng người mua tiềm năng về một trang web thông tin, ví dụ, là một giải pháp hiệu quả.