Ví dụ về Quảng cáo Mồi & Chuyển đổi

Đã bao nhiêu lần bạn nhìn thấy một quảng cáo cho một mặt hàng có giá thấp đến mức bạn khó có thể tin được? Và sau đó, khi bạn vội vàng đến cửa hàng, một nhân viên cửa hàng nói với bạn rằng họ vừa bán cái cuối cùng. Hoặc, rằng bạn không đủ điều kiện cho tỷ lệ được liệt kê trong quảng cáo? Hoặc, có thể bạn đã thấy giá thấp của đối thủ cạnh tranh được quảng cáo nhiều lần để cuối cùng bạn nhận ra rằng những giao dịch tuyệt vời đó chưa bao giờ tồn tại ở nơi đầu tiên? Chúng được gọi là quảng cáo mồi và chuyển đổi và các doanh nghiệp phi đạo đức sử dụng chúng để thu hút khách hàng khỏi doanh nghiệp của bạn.

Quảng cáo mồi và chuyển đổi

Quảng cáo mồi và chuyển đổi là một lừa đảo hai phần. Các nhà quảng cáo vô đạo đức gây chú ý với giá mồi, thấp đến mức bạn lấy mồi và hỏi về nó. Nếu bạn gọi cho họ, họ sẽ nói với bạn rằng bạn nên đến ngay vì họ sắp bán cái cuối cùng. Khi bạn đến đó, bạn đã quá muộn. Cái cuối cùng chỉ được bán vài phút trước đó.

Nhưng chờ đã, bạn thật may mắn! Nhân viên bán hàng nghĩ rằng anh ta có một thỏa thuận thậm chí còn tốt hơn ở phòng sau, vì vậy anh ta đi đến phòng sau để lấy nó cho bạn. Anh ta trở lại với món đồ, và nở một nụ cười lớn trên khuôn mặt. Mô hình này tốt hơn nhiều so với mô hình giá rẻ, ông trấn an bạn. Vâng, nó có giá cao hơn một chút, nhưng nó cũng xứng đáng, ông tuyên bố, vì chất lượng vượt trội của nó. Nó sẽ tồn tại lâu hơn nhiều so với giá rẻ, giúp bạn tiết kiệm tiền trong thời gian dài, nhân viên bán hàng khẳng định. Làm thế nào bạn có được may mắn như vậy?

Là mồi và chuyển đổi bất hợp pháp?

Vâng, chiến thuật mồi và chuyển đổi thực sự là bất hợp pháp. Hầu hết các bang đều có luật chống lại người tiêu dùng theo cách này. Bài kiểm tra là liệu nhân viên bán hàng hoặc nhà quảng cáo có biết rằng họ đang sử dụng chiến thuật này hay không và rằng khẳng định này có thể được chứng minh là sự thật. Nếu họ đang quảng cáo một mặt hàng mà họ biết họ không có và không bao giờ có ý định có trong kho thì đó là gian lận.

Tuy nhiên, các doanh nghiệp sử dụng một số cách để tránh bị buộc tội gian lận. Một là họ đảm bảo rằng họ có một trong những mặt hàng trong cửa hàng ở đâu đó, mặc dù họ không có kế hoạch bán nó cho bất cứ ai. Có lẽ ví dụ duy nhất của họ được hiển thị. Họ không muốn bán cho bạn màn hình, nhưng họ hy vọng sẽ đến nhiều hơn vào bất kỳ ngày nào. Trong khi đó, mặc dù. . .

Hoặc, có thể nhân viên bán hàng trở về từ phòng sau và tuyên bố rằng họ không có bất kỳ sản phẩm nào trong kho. Nhưng, nếu bất cứ ai điều tra, cửa hàng sẽ sản xuất một cách kỳ diệu từ phòng sau và sẽ nói rằng nhân viên bán hàng đã nhầm. Họ đã có một cái; nhân viên bán hàng đã không nhìn thấy nó.

Tuy nhiên, một cách khác mà các nhà quảng cáo có được xung quanh luật là trong bản in đẹp. Trong bản in nhỏ, trước dấu hoa thị, là các từ "trong khi nguồn cung cấp cuối cùng" hoặc "số lượng có hạn". Nếu họ nói với bạn rằng họ chỉ bán cái cuối cùng, thật khó để chứng minh rằng họ đã không làm.

Ví dụ về kỹ thuật mồi và chuyển đổi

Kỹ thuật mồi và chuyển đổi được sử dụng trong gần như mọi môi trường bán hàng. Ví dụ:

Xe cộ . Một đại lý xe hơi quảng cáo một mức giá thấp nhất cho một chiếc xe thể thao tiện ích thường có giá hàng ngàn đô la. Tuy nhiên, khi bạn đến đại lý, nhân viên bán hàng không thể tìm thấy chiếc xe đặc biệt đó. Có lẽ nó đã được bán sáng nay trước khi anh ta vào.

Địa ốc. Craigslist teems với quảng cáo cho giá dưới thị trường về giá thuê và tài sản để bán. Thông thường, chúng là quảng cáo không có ảnh, vì các thuộc tính không tồn tại. Tuy nhiên, đôi khi, các nhà quảng cáo sẽ mạnh dạn đăng một bức ảnh về một ngôi nhà bốn phòng ngủ, ba phòng tắm tuyệt đẹp với mức giá điên rồ. Thông thường, bức ảnh hơi mờ hoặc sẽ có một ngày từ vài năm trước trên đó. Khi bạn gọi để xem tài sản, họ đã bán nó và ai đó nên xóa quảng cáo đó, nhân viên bán hàng trả lời.

Công nghệ cao. Máy tính và các mặt hàng công nghệ cao khác rất dễ bị mồi và chuyển đổi, vì nhiều người không hiểu công nghệ này. Vì vậy, khi một nhân viên bán hàng tuyên bố rằng sự khác biệt duy nhất giữa mô hình này và mô hình được quảng cáo là các nhà sản xuất khác nhau, người tiêu dùng tin rằng nó.

Là một doanh nhân, điều quan trọng là đảm bảo bạn không thực hành quảng cáo mồi và chuyển đổi. Ngay cả các chiến thuật có vẻ như mồi và chuyển đổi, mặc dù về mặt kỹ thuật không phải là bất hợp pháp, có thể hủy hoại danh tiếng của doanh nghiệp bạn.