Ví dụ về Tuyên bố Tầm nhìn cho Nhóm Bán hàng

Mục đích của tuyên bố tầm nhìn là mở rộng giới hạn của đội ngũ bán hàng và thấm nhuần chúng trong ý thức về những gì họ có thể hoàn thành, cả cùng nhau và với tư cách cá nhân. Khi người lãnh đạo của một nhóm bán hàng doanh nghiệp nhỏ phát triển một tuyên bố tầm nhìn, nhà lãnh đạo đó thể hiện tầm nhìn về tương lai của đội. Tuyên bố tầm nhìn mô tả các mục tiêu mà nhóm bán hàng phải đạt được, nhưng hiếm khi bao gồm bất kỳ phương pháp cụ thể nào được sử dụng để đạt được các mục tiêu đó.

Tuyên bố sứ mệnh so với Tuyên bố tầm nhìn

Các doanh nghiệp nhỏ thường có cả tuyên bố sứ mệnh và tuyên bố tầm nhìn cho đội ngũ bán hàng của họ. Trong khi hai tuyên bố có mục tiêu tương tự nhau, sự khác biệt nằm ở cách sử dụng ngôn ngữ. Một tuyên bố sứ mệnh nêu chi tiết mục đích hiện tại của nhóm, trong khi tuyên bố tầm nhìn đưa ra các mục tiêu trong tương lai. Chẳng hạn, nhóm bán hàng cho một nhà phát triển phần mềm nhỏ có thể có một tuyên bố sứ mệnh như "Cung cấp sản phẩm tốt nhất", trong khi tuyên bố về tầm nhìn của nó thể hiện mục tiêu bán hàng của mình, như trong "Bán một nghìn đơn vị trong 12 tháng tới".

Tuyên bố Tầm nhìn Xác định Mục tiêu

Các chuyên gia bán hàng, đặc biệt là những người trong các doanh nghiệp nhỏ, thường rất có mục tiêu. Việc đưa vào một tuyên bố tầm nhìn cho đội ngũ bán hàng cho phép họ nhìn thấy mục tiêu của mình bằng ngôn ngữ đơn giản, rõ ràng. Những mục tiêu này có thể được thể hiện cho đội ngũ bán hàng theo một bộ phận cụ thể, trên toàn công ty hoặc trên toàn bộ ngành công nghiệp. Một nhà môi giới thế chấp địa phương có thể phát triển tuyên bố tầm nhìn bán hàng để trở thành "nhà môi giới thế chấp số một có quy mô tại bang" như một cách để khuyến khích nhân viên bán hàng đạt được mục tiêu của họ.

Tuyên bố Tầm nhìn Thúc đẩy Sứ mệnh

Mặc dù tuyên bố sứ mệnh và tuyên bố tầm nhìn phục vụ các mục đích khác nhau, tuyên bố tầm nhìn phải thúc đẩy sứ mệnh của công ty. Mặt khác, các mục tiêu bán hàng có thể xung đột với sứ mệnh chung của công ty. Chẳng hạn, một cửa hàng tiện lợi địa phương có thể theo gương của nhà bán lẻ khổng lồ 7-Eleven, thể hiện sứ mệnh của nó theo "Văn hóa lãnh đạo công chức". Nhân viên và quản lý của cửa hàng có thể sử dụng tuyên bố về tầm nhìn của 7-Eleven để "trở thành nhà bán lẻ tiện lợi nhất" bằng cách phục vụ khách hàng những gì họ cần khi họ cần.

Báo cáo tầm nhìn tập trung một nhóm bán hàng

Một tuyên bố tầm nhìn rõ ràng, súc tích cho phép một nhóm bán hàng tập trung vào một mục tiêu cụ thể. Tuyên bố tầm nhìn có thể được thể hiện như một thứ hạng công nghiệp cao hơn, tăng doanh thu bán hàng hoặc giành giải thưởng. Tuyên bố tầm nhìn mơ hồ và không chính xác để lại chỗ cho những sai lầm, giải thích sai và bỏ lỡ cơ hội. Một ví dụ về tuyên bố tầm nhìn chính xác cho một cửa hàng bán lẻ nhỏ sẽ là "tăng 20% ​​doanh số và giảm 10% chi phí", trong khi một tuyên bố mơ hồ sẽ là "tăng doanh số và nâng cao hiệu quả."

Bài ViếT Phổ BiếN