Ví dụ về chiến lược quảng cáo

Quảng cáo có nghĩa là nhiều hơn chỉ đơn giản là truyền đạt tên, giá hoặc địa chỉ của doanh nghiệp nhỏ, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cho người mua tiềm năng. Quảng cáo nên sử dụng nghiên cứu tiếp thị của bạn để truyền đạt hiệu quả thương hiệu hoặc hình ảnh của bạn, cũng như cảnh báo cho khách hàng về lợi ích bạn cung cấp.

Làm nổi bật lợi ích của bạn

Bất kể bạn chọn phương tiện truyền thông nào, hãy bán những lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, thay vì chính sản phẩm hoặc dịch vụ đó. Ví dụ, các nhà sản xuất ô tô hiếm khi quảng cáo số lượng xi-lanh trong động cơ của họ hoặc loại phanh mà xe cung cấp là điểm bán hàng chính của họ. Họ cố gắng "xây dựng thương hiệu" ô tô của mình bằng cách bán một lợi ích cụ thể, chẳng hạn như độ tin cậy, trạng thái, khả năng chi trả hoặc an toàn. Đừng chỉ nói với người tiêu dùng đến nhà hàng của bạn, cửa hàng giặt khô hoặc rửa xe - hãy nói cho họ biết tại sao. Nếu bạn có một món ăn đặc biệt dành cho trẻ em, hãy bán lợi ích của bạn là một nhà hàng kinh tế, hướng đến gia đình.

Quảng cáo bán lẻ

Quảng cáo khuyến khích khách hàng tiềm năng mua một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể được gọi là quảng cáo bán lẻ. Những quảng cáo này thường bao gồm các sản phẩm cụ thể, giá của chúng, ngày bán hàng, phiếu giảm giá và kêu gọi hành động. Ví dụ về quảng cáo bán lẻ bao gồm quảng cáo đại lý xe hơi, chèn siêu thị trên báo và quảng cáo cửa hàng quần áo và trang sức. Những quảng cáo này thường không có gì khác ngoài một danh sách các sản phẩm có giá cả, thường chỉ ra các giảm giá được cung cấp.

Quảng cáo hình ảnh

Một số quảng cáo không bao giờ đề cập đến một sản phẩm cụ thể, giá cả, vị trí cửa hàng hoặc thông tin khác về doanh nghiệp. Những quảng cáo này tạo ra một hình ảnh trong tâm trí của người tiêu dùng về sản phẩm hoặc dịch vụ. Ví dụ: Nike đã chạy quảng cáo trên TV mà không có đoạn hội thoại, cho thấy một người tiêu dùng chạy bộ, một mình trong 30 giây. Khi quảng cáo mờ dần thành màu đen, dòng chữ "Just Do It" xuất hiện trên màn hình. Mục tiêu của Nike là định vị mình là nhà sản xuất giày, quần áo và phụ kiện thể thao cho những người tiêu dùng nghiêm túc về tập thể dục, thể thao, thi đấu hoặc tập luyện. Nhiều quảng cáo nước hoa hoặc nước hoa có các bộ kỳ lạ, ánh sáng và cận cảnh của các người mẫu nói rằng những thứ hoàn toàn không liên quan đến sản phẩm trong một nỗ lực để thương hiệu sản phẩm là hông hoặc tiên tiến.

Phản hồi trực tiếp

Trong nỗ lực theo dõi kết quả của các phương tiện truyền thông khác nhau, một số doanh nghiệp nhỏ sử dụng phiếu giảm giá, mã khuyến mại hoặc giảm giá để xác định khách hàng đến từ đâu. Nếu một nhà hàng quảng cáo trên Internet, trên một tờ báo địa phương và gửi thư trực tiếp cho cư dân địa phương, nó có thể đánh giá hoạt động tốt nhất bằng số phiếu giảm giá hoặc tờ rơi mà khách hàng mang vào quán ăn.