Ví dụ về các giai đoạn tăng trưởng trong các công ty

Nếu bạn làm mọi thứ đúng với doanh nghiệp của mình, phần thưởng dài hạn của bạn có thể sẽ là doanh thu và lợi nhuận bị đình trệ. Đó là bởi vì khi bạn đạt đến đỉnh, bạn sẽ mất khả năng phát triển như bạn đã làm khi bạn bắt đầu. Hiểu được các chu kỳ khác nhau mà các doanh nghiệp trải qua sẽ giúp bạn tạo ra các kế hoạch cung cấp năng lượng cho chúng và quyết định xem có phải là lúc để đa dạng hóa hay không.

Khởi nghiệp

Giai đoạn đầu tiên của sự phát triển kinh doanh là giai đoạn phát triển, xảy ra trước khi bạn mở cửa. Bạn bắt đầu với một ý tưởng và khi bạn nghiên cứu thị trường, bạn tìm thấy thông tin có thể dẫn bạn thêm các sản phẩm, tính năng hoặc dịch vụ mới mà bạn chưa từng nghĩ đến. Khả năng của bạn để có được nhiều tài chính hơn cũng có thể dẫn đến việc mở rộng các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Doanh nghiệp của bạn có thể phát triển về phạm vi, sản phẩm được cung cấp, quy mô hoặc số lượng địa điểm khi bạn hoàn thành các kế hoạch của mình.

sự phát triển

Ngay khi bạn mở cửa, bạn bắt đầu phát triển - nếu việc kinh doanh của bạn thành công. Bởi vì bạn bắt đầu với số lượng khách hàng bằng 0, sự tăng trưởng ban đầu của bạn là theo cấp số nhân, đáng chú ý là giảm chi phí trên mỗi đơn vị với doanh số mỗi ngày mới. Khi bạn trả hết chi phí khởi nghiệp, lợi nhuận của bạn cũng tăng theo cấp số nhân. Tại thời điểm này, mục tiêu của bạn bao gồm tăng cường nhận thức, bán hàng và thị phần trong khi ổn định và hợp lý hóa hoạt động của bạn và điều chỉnh sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn dựa trên phản ứng của người tiêu dùng. Hầu hết các doanh nghiệp của bạn có thể đến từ những người mua lần đầu.

Trưởng thành

Khi người tiêu dùng biết bạn là ai, đã thử hoặc nghe về sản phẩm của bạn và đưa ra quyết định của họ về việc họ sẽ mua hàng của bạn hay không, phần trăm doanh số của bạn từ các khách hàng mới sẽ giảm và bạn bắt đầu dựa vào việc kinh doanh lặp lại. Mặc dù doanh thu và lợi nhuận của bạn có thể ngừng tăng, nhưng chúng có thể giữ ổn định, giữ cho bạn rất có lãi. Chi phí để tìm và chuyển đổi khách hàng tiềm năng mới tăng lên. Các phương thức quảng cáo và khuyến mãi đã từng mang đến cho bạn hầu hết các khách hàng của bạn có thể không còn hiệu quả nữa vì khách hàng hiện tại đang mua hàng dựa trên sự hài lòng của họ với sản phẩm của bạn. Lợi nhuận của bạn có thể là lớn nhất vào thời điểm này, bởi vì doanh số của bạn đã giảm chi phí trên mỗi đơn vị và bạn cần thực hiện tiếp thị ít nhận thức hơn. Lợi nhuận của bạn có thể bị thu hẹp, bởi vì các nhân viên lâu năm của bạn đã nhận được tăng lương và tăng lợi ích trong những năm qua, làm tăng chi phí của bạn.

Từ chối và tái sinh

Khi công ty của bạn phát triển và già đi và doanh số bị san phẳng hoặc suy giảm, chi phí đầu tư của bạn có thể tăng lên, khiến bạn kém cạnh tranh hơn, cho phép các doanh nghiệp khác chiếm một phần thị phần của bạn. Khách hàng của bạn có thể già đi và sử dụng sản phẩm của bạn ít hơn và các sản phẩm mới có thể bắt đầu được người tiêu dùng ưa chuộng. Nếu bạn gắn bó với cùng một sản phẩm, doanh số và lợi nhuận của bạn cuối cùng sẽ giảm. Đây thường là khởi đầu của một giai đoạn tăng trưởng mới cho các doanh nhân vì họ biết rằng họ phải thích ứng với những thay đổi trên thị trường để bán cùng một sản phẩm hoặc phải đa dạng hóa sang các lĩnh vực mới.