Ví dụ về nhu cầu thị trường trong kế hoạch tiếp thị

Tạo kế hoạch tiếp thị của bạn nên là ưu tiên hàng đầu. Ưu tiên hàng đầu cho một kế hoạch tiếp thị là xác định nhóm người mua tiềm năng lớn nhất cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Trong nhóm đó tồn tại các phân khúc nhỏ hơn và có những nhu cầu duy nhất mà bạn có thể quyết định để chạy các chiến dịch tiếp thị cụ thể cho. Tìm hiểu để xác định nhu cầu thị trường bằng cách xem xét các ví dụ này.

Quy mô thị trường

Bạn cần biết thị trường tiềm năng của bạn lớn như thế nào. Đây là nhóm người có khả năng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Trừ khi bạn ở trong một phân khúc rất cụ thể, bạn muốn tìm một nhóm lớn người mua. Ví dụ: nếu bạn muốn bán một chương trình giảm cân mới, bạn có thể có một thị trường rộng lớn gồm 50.000 người trong khu vực của bạn trong độ tuổi từ 25 đến 65 đang cố gắng giảm cân. Nếu chương trình giảm cân của bạn cần phẫu thuật, bạn đang xem xét nhóm nhỏ hơn 50.000 người có nhu cầu y tế, theo chỉ định của bác sĩ. Kích thước nhóm này trong cùng một khu vực địa lý có thể chỉ là 5.000.

Hồ sơ khách hàng

Để xác định kích thước, bạn cần hiểu khách hàng lý tưởng của bạn là ai. Như được mô tả trong ví dụ giảm cân, việc biết ai đó đang cố gắng giảm vài cân để trông đẹp hơn trong bộ bikini khác với bệnh nhân tiểu đường phải giảm 25 cân để ngăn ngừa hậu quả nghiêm trọng về y tế. Khách hàng muốn nhìn tốt hơn ở bãi biển đang tìm kiếm sản phẩm dựa trên việc hoàn thành cái tôi của mình, trong khi người có tình trạng y tế đang tìm kiếm sản phẩm dựa trên nỗi sợ mất mát. Bạn không thể tiếp thị theo cùng một cách cho cả hai.

Điểm tương đồng cá nhân trên thị trường

Thông thường, nhóm bạn nhắm mục tiêu có những điểm tương đồng khi bạn nhìn vào cuộc sống cá nhân của những người trong nhóm đó. Điều này bao gồm tình trạng hôn nhân, trình độ học vấn, loại nghề nghiệp, cũng như quy mô gia đình và mức thu nhập. Một nhân viên bảo hiểm nhân thọ biết rằng một cặp vợ chồng có con nhỏ có nhiều khả năng mua bảo hiểm nhân thọ, so với một người đàn ông độc thân vẫn còn học đại học. Nhưng ai đó tham gia vào một chương trình thể thao mạo hiểm có nhiều khả năng đi nhảy dây bungee hơn là một người đàn ông đã có vợ. Mặc dù người mua của bạn không nhân bản lẫn nhau, nhưng họ có vẻ rất giống nhau theo một số cách, do đó bạn có thể cảm thấy quen thuộc khi bạn nói chuyện với một khách hàng tiềm năng mới.

Thành phần văn hóa

Một kế hoạch tiếp thị nên xem xét các yếu tố địa lý và văn hóa của nhóm mục tiêu của bạn. Chúng có thể có một sự khác biệt đáng kể về cách người mua muốn mua hoặc thậm chí cách họ mua nó. Ví dụ, một cửa hàng áo cưới ở một thị trấn nhỏ ở Trung Tây có thể không có các mức giá mà cửa hàng áo cưới ở Beverly Hills có được vì sự khác biệt không chỉ về sự sung túc mà còn về quan điểm văn hóa. Ai đó từ một thị trấn nhỏ có thể thực dụng hơn về mặt thực tế ngay cả khi anh ta có tiền để chi tiêu cho những gì anh ta muốn.

Sở thích hoặc nhu cầu đặc biệt

Kế hoạch tiếp thị đã trở nên năng động hơn với việc mở rộng phương tiện truyền thông xã hội và tiếp thị kỹ thuật số. Là chủ doanh nghiệp, bạn có thể tìm hiểu về quy mô thị trường của mình, dựa trên thông tin rất cụ thể. Về cơ bản, bạn có thể phân khúc thị trường của mình để cho phép bạn phát triển các chiến dịch tiếp thị nhắm mục tiêu đến người mua cụ thể. Ví dụ: nếu bạn sở hữu một cửa hàng thú cưng phục vụ chủ sở hữu vẹt, có lẽ bạn không muốn nhắm mục tiêu đến chủ sở hữu mèo. Cửa hàng phụ kiện điện thoại di động bán độc quyền các sản phẩm của Apple không muốn lãng phí tiền tiếp thị cho người dùng Android và ngược lại. Thu hẹp thích hợp của bạn để thành công hơn.