Ví dụ về các lựa chọn chiến lược

Các lựa chọn chiến lược là các chiến lược mà một doanh nghiệp phát triển để định hướng, theo đó nguồn nhân lực và vật chất sẽ được áp dụng, để có nhiều cơ hội đạt được các mục tiêu đã chọn, iEduNote lưu ý. Nói chung, một công ty phát triển các lựa chọn chiến lược khi họ đang vật lộn và tìm kiếm một hướng đi mới để tăng lợi nhuận, hoặc thậm chí đơn giản là để tự cứu mình khỏi sự giải thể hoặc phá sản.

Một công ty hoàn mỹ

Thuật ngữ thay thế chiến lược có phần giống như một từ mã cho một công ty đang cố gắng tự bán, Mike Krantz của "USA Today" nói thêm:

"Thông thường, khi quản lý của công ty hoặc nhà đầu tư của công ty nghĩ rằng công ty cần cơ cấu lại một cách triệt để, họ sẽ thông báo rằng họ đang tìm giải pháp thay thế. Điều đó có thể liên quan đến việc bán công ty cho đối thủ cạnh tranh có thể tìm thấy hiệu quả hoặc đưa công ty riêng tư bán cho các nhà đầu tư tư nhân hoặc ban quản lý. "

Krantz nói rằng các công ty thường mất một thời gian để rơi vào thời điểm này. Ông đưa ra ví dụ về nhà bán lẻ Aeropostale, đã tuyên bố rằng họ đang tìm kiếm các lựa chọn thay thế chiến lược trong năm 2015. Cổ phiếu của công ty đã lao dốc vào năm 2016 khi có vẻ như cửa hàng quần áo dành cho tuổi teen hợp thời sẽ gấp nếu không tìm được nhà đầu tư đến giải cứu. Công ty cuối cùng đã tuyên bố phá sản, nhưng các nhà đầu tư đã đến giải cứu bằng một kế hoạch "chiến lược thay thế" của riêng họ. Vicki M. Young, viết trên WWD, giải thích:

"Ngay khi nó giống như trò chơi dành cho nhà bán lẻ tuổi teen, ABG ... đã bước vào để lãnh đạo một tập đoàn để mua Aéropostale với giá 243, 3 triệu đô la như một mối quan tâm đang diễn ra. Liên minh bao gồm chủ sở hữu trung tâm Simon Group Group và General Development Properties."

Chuỗi này đã sớm mở lại 500 cửa hàng vào năm 2017, với các chủ sở hữu mới cho biết họ sẽ triển khai một chiến dịch tiếp thị hoành tráng, giới thiệu định vị thương hiệu dưới quyền chủ sở hữu mới Authentic Brand Group. Nick Woodhouse, chủ tịch và giám đốc tiếp thị của ABG, đã giải thích tầm nhìn mới của công ty ông về chuỗi quần áo:

DNA của Aéropostale vốn dĩ có tinh thần tự do và lôi cuốn khán giả trẻ, những người tìm kiếm thương hiệu mang lại tính xác thực.

Woodhouse giải thích rằng công ty của ông đã lên kế hoạch hồi sinh thương hiệu, vì vậy một lần nữa họ sẽ nắm lấy "năng lượng trẻ trung và khát vọng cốt lõi". Tất nhiên, đây là một trường hợp cực đoan của một "giải pháp thay thế chiến lược" - trong đó một công ty phá sản và chủ sở hữu mới tiếp quản - nhưng thuật ngữ này thường đề cập đến các nhà đầu tư thân thiện đến giải cứu một công ty đang bay, mang theo sự tươi mới ý tưởng, và thường là rất nhiều tiền mặt.

Các ví dụ khác về các lựa chọn chiến lược

Thực tế, có sáu ví dụ về các lựa chọn thay thế chiến lược, theo Tiến sĩ M. Thenmozhi, giáo sư tại Khoa Nghiên cứu Quản lý tại Viện Công nghệ Ấn Độ, Madras Chennai, một trường cao đẳng kỹ thuật công cộng ở miền Nam Ấn Độ. Thenmozhi liệt kê các ví dụ về các lựa chọn thay thế chiến lược:

• Nồng độ, chẳng hạn như tăng trưởng dọc hoặc ngang

• Đa dạng hóa, chẳng hạn như đồng tâm hoặc tập đoàn

• Ổn định, bao gồm theo một khóa học ổn định và cố gắng duy trì lợi nhuận

• Quay lại

• Thoái vốn / bán

• Thanh lý

Aeropostale là một ví dụ về ba lựa chọn chiến lược cuối cùng trong danh sách này. Như "USA Today's" Krantz lưu ý, doanh nghiệp hy vọng sẽ có một bước ngoặt. Điều đó, tất nhiên, đã không xảy ra dưới sự quản lý hiện tại. Họ dường như hướng đến việc thanh lý thông qua việc phá sản, nhưng cuối cùng, chuỗi cửa hàng quần áo đã tìm thấy mục tiêu của những gì thực chất là bán hàng thông qua tòa án phá sản. Các chủ sở hữu mới đã đạt được một sự quay vòng. Tính đến ngày 1 tháng 6 năm 2018, chuỗi có hơn 21.000 nhân viên làm việc tại hàng trăm cửa hàng trên toàn thế giới. Vì vậy, đây là một sự thay thế chiến lược rõ ràng có hiệu quả, mặc dù với sự lãnh đạo mới.

Ba ví dụ đầu tiên về các lựa chọn thay thế chiến lược trong danh sách trên là, ở mức độ thấp hơn, các ví dụ về các công ty đang gặp khó khăn và tìm kiếm các lựa chọn thay thế sẽ giúp họ tồn tại. Tập trung, như một giải pháp thay thế chiến lược, có nghĩa là công ty đã sẵn sàng loại bỏ nhiều cổ phần đa dạng của mình, để có thể tập trung vào hoạt động kinh doanh cốt lõi.

Đa dạng hóa thì ngược lại: nó chỉ ra rằng một công ty đang bị giảm doanh số và / hoặc lợi nhuận, và hy vọng sẽ liên kết với các doanh nghiệp khác để tăng lợi nhuận. Sự ổn định, như một sự thay thế chiến lược, là con đường ít có khả năng nhất cho một công ty. Theo định nghĩa, nếu một công ty hoạt động tốt, nếu doanh số bán hàng đang bùng nổ hoặc nếu khách hàng đang kêu gọi dịch vụ của mình, thì công ty sẽ không cần một giải pháp thay thế chiến lược.

Vì vậy, nếu bạn thấy thuật ngữ "chiến lược thay thế" hoặc bạn nghe rằng một công ty đang xem xét "các lựa chọn chiến lược", bạn biết rằng công ty đang nghi vấn gần như chắc chắn đang kinh doanh: hoạt động kinh doanh cốt lõi của nó không hoạt động tốt, vì vậy nó đang tìm kiếm một cách - bất kỳ cách nào - để trèo ra khỏi một cái hố chìm; do đó, thuật ngữ chiến lược thay thế. Một công ty mạnh, đang bán sản phẩm của mình và được kết nối tốt với khách hàng, không cần một giải pháp thay thế chiến lược để tồn tại và phát triển.