Năm yếu tố được sử dụng trong một thị trường mục tiêu

Xác định thị trường mục tiêu của bạn cần nghiên cứu để xác định ai có khả năng muốn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đủ để trả tiền cho họ. Thị trường mục tiêu của bạn, tuy nhiên, cũng là một mục tiêu cho các đối thủ cạnh tranh của bạn. Thực tế này mang lại cho cả nhà cung cấp và khách hàng một lợi thế và phân tích cạnh tranh về thị trường mục tiêu của bạn cần tính đến điều này. Michael Porter của Trường Kinh doanh Harvard đã đưa ra năm yếu tố, được gọi là "mô hình năm lực lượng", giúp chủ doanh nghiệp hiểu được đặc điểm của thị trường mục tiêu của họ.

Nhập cảnh bởi các đối thủ cạnh tranh

Nếu lựa chọn thị trường mục tiêu của bạn là chính xác, bạn sẽ có thể thấy lợi nhuận trong một thời gian ngắn vì sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ bán tốt. Tuy nhiên, ngay khi thị trường bắt đầu mua sản phẩm của bạn, bạn sẽ gặp rủi ro khi một đối thủ cạnh tranh vào cùng một thị trường để cố gắng có được một số hành động. Đây là rủi ro của các đối thủ cạnh tranh. Bạn tạo ra hoặc thành công trong một thị trường cụ thể vì công việc khó khăn của bạn, chỉ để có người khác đến và đưa một số doanh nghiệp ra khỏi bạn.

Sự đối thủ giữa các đối thủ cạnh tranh

Cường độ của sự cạnh tranh giữa các đối thủ cạnh tranh có thể quyết định khả năng tồn tại trong tương lai của thị trường mục tiêu của bạn. Nếu các đối thủ cạnh tranh rất ít và các sản phẩm của họ không giống nhau cũng không thay thế cho nhau, thì sự cạnh tranh có thể sẽ ít gay gắt hơn và ngành công nghiệp sẽ kỷ luật hơn. Tất cả các công ty cung cấp cùng một thị trường mục tiêu sẽ có thể tiến hành kinh doanh và kiếm lợi nhuận. Tuy nhiên, nếu sự cạnh tranh khốc liệt hơn, nó có thể làm giảm lợi nhuận cho tất cả các đối thủ cạnh tranh đến mức các công ty có thể thất bại.

Quyền lực thương lượng của người mua

Sự tồn tại của cạnh tranh trong một thị trường mục tiêu tạo ra sức mạnh thương lượng của người mua. Người mua có quyền lực nhất khi thị trường bao gồm hầu hết các đối thủ cạnh tranh nhỏ, người mua mua với số lượng lớn và các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự hoặc tương tự có sẵn từ tất cả các nhà cung cấp với giá tương tự. Những tình huống này cung cấp cho người mua sức mạnh để buộc giá xuống và trong một số trường hợp, để đưa các công ty cung ứng ra khỏi kinh doanh.

Nhà cung cấp năng lượng thương lượng

Các nhà cung cấp nguyên liệu thô mà bạn sản xuất sản phẩm cũng có thể có quyền lực đối với doanh nghiệp của bạn, đặc biệt nếu bạn cần các mặt hàng chỉ có sẵn từ một số nguồn. Các công ty cung ứng biết thị trường mục tiêu của bạn là gì và đối thủ của bạn là ai, và có thể "ép" giá tốt nhất bằng cách từ chối cung cấp cho một số công ty nhất định. Nếu bạn không còn có thể cung cấp cho thị trường mục tiêu của mình vì bạn không thể có được các bộ phận hoặc nguyên liệu thô hoặc không thể làm điều đó ở cùng mức giá với đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp của bạn có thể thất bại.

Sản phẩm thay thế

Các sản phẩm thay thế có sẵn cho thị trường mục tiêu của bạn có thể đe dọa lợi nhuận của doanh nghiệp của bạn. Nếu những sản phẩm này được bán với giá thấp hơn, có thể có ít nhu cầu hơn cho sản phẩm của bạn. Một ví dụ về điều này là cách hội nghị truyền hình đã ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận trong du lịch hàng không. Đây rõ ràng không phải là những sản phẩm tương tự, nhưng nó đã mang đến cho khách hàng khả năng giảm đáng kể chi phí đi lại bằng cách cung cấp một cách khác để tổ chức các cuộc họp.