Một công thức để bán đi doanh nghiệp của bạn khi có khách hàng tham gia

Khách hàng đến với bạn vì chuyên môn và sự đánh giá của bạn và ở lại vì các mối quan hệ bạn xây dựng với họ. Nếu bạn có kế hoạch bán doanh nghiệp của mình và có thể giúp khách hàng chuyển niềm tin của họ sang chủ sở hữu mới, bạn sẽ hoàn thành trách nhiệm của mình với khách hàng và nâng cao sức hấp dẫn cho người mua tiềm năng. Quá trình: Bắt đầu với một công thức định giá, phân tích các tính năng của doanh nghiệp của bạn sẽ ảnh hưởng đến quá trình chuyển đổi và điều chỉnh giá bán phù hợp.

thu nhập ròng hàng năm

Không có phương pháp định giá phù hợp với tất cả các doanh nghiệp. Dịch vụ doanh thu nội bộ mô tả ba cách tiếp cận khác nhau: tài sản, cạnh tranh và thu nhập. Tài sản có liên quan đến một số doanh nghiệp nhỏ, chẳng hạn như spa y tế có nhiều thiết bị. Nếu các doanh nghiệp địa phương cạnh tranh đã được bán gần đây, định giá của họ có thể có liên quan. Thu nhập, tuy nhiên, làm việc cho nhiều định giá kinh doanh. Một nguyên tắc nhỏ đặt giá trị của một công ty ở mức ba đến năm lần thu nhập ròng hàng năm của nó, với thu nhập ròng dựa trên mức trung bình năm năm. Thu nhập ròng là thu nhập của doanh nghiệp của bạn - tổng doanh thu trừ chi phí - trước lãi vay, thuế, khấu hao và khấu hao. Điều này thường được viết tắt là EBITDA.

Kiểm tra đường ống

Sự đảm bảo về thu nhập trong tương lai sẽ đẩy giá trị doanh nghiệp của bạn lên mức cao hơn của phạm vi giá. Giả sử giá bán ước tính của bạn là 400 phần trăm thu nhập ròng hàng năm của bạn. Bạn có thể tăng tỷ lệ phần trăm đó nếu bạn có các dự án xếp hàng. Ví dụ, các công ty kiến ​​trúc có thể có các hợp đồng chưa hoàn thành và được thanh toán. Thực tiễn pháp luật có thể phân tích các trường hợp dự phòng và lệ phí trong tương lai từ việc thực hiện di chúc đã được rút ra trong quá khứ. Tư vấn tài chính có thể đưa yếu tố dữ liệu đó vào giá bán. Các công ty nhỏ hơn mà không có chuyên gia tư vấn đắt tiền có thể chỉ cần tăng giá bán lên 425 phần trăm hoặc 450 phần trăm thu nhập ròng hàng năm.

Tập trung vào định giá

Nếu bạn sở hữu tòa nhà văn phòng của mình, bạn nên tính riêng giá trị của doanh nghiệp và tòa nhà để giúp tập trung định giá doanh nghiệp của bạn. Thiết bị chuyên dụng có thể được xem xét riêng là tốt. Đối với thực hành bác sĩ, hồ sơ bệnh nhân điện tử là một tài sản bởi vì cuối cùng, bệnh nhân là khách hàng. Hồ sơ giấy, cuối cùng phải được vi tính hóa, là một trách nhiệm pháp lý. Mặt khác, nếu bạn đang bán một thẩm mỹ viện, giá trị thiết bị của bạn cho mục đích thuế có thể gây hiểu nhầm. Đối với người mua tiềm năng, tình trạng và diện mạo chung của nó có thể quan trọng hơn giá trị sổ sách của nó.

Giữ niềm tin với khách hàng của bạn

Hãy nhớ rằng trách nhiệm của bạn đối với khách hàng của bạn tiếp tục trong quá trình chuyển đổi sang quyền sở hữu mới. Ví dụ, luật sư, kế toán và bác sĩ có nghĩa vụ pháp lý để bảo vệ sự bí mật của khách hàng. Bạn cũng sẽ muốn tôn vinh sự tin tưởng mà khách hàng của bạn đã đặt vào bạn. Bạn có thể làm cả hai bằng cách duy trì khả năng tư vấn - với tư cách là đại sứ của các loại - trong ba tháng đến một năm, nếu có thể. Điều đó đủ dài để giới thiệu chủ sở hữu mới cho khách hàng của bạn. Tạm thời ở lại cũng có thể phù hợp với kế hoạch di dời hoặc nghỉ hưu ở nơi khác. Chắc chắn, bạn có thể thêm một chút vào giá bán của mình bằng cách giúp người mua tiềm năng lập kế hoạch thành công.