Những cách tuyệt vời để thúc đẩy các nhóm bán hàng đứng đằng sau

Đối với nhiều doanh nghiệp, đội ngũ bán hàng là trái tim của năng suất. Trong thời gian chậm chạp trong năm hoặc khi kinh doanh khó khăn, nhân viên bán hàng có thể rơi vào lối mòn và mất động lực để theo đuổi khách hàng mới. Tìm cách để thúc đẩy đội ngũ bán hàng của bạn và mang lại năng lượng và sự nhiệt tình mới cho công ty có thể dẫn đến lợi nhuận cao hơn và thành công lâu dài.

Cuộc thi

Nhân viên bán hàng thành công thường cạnh tranh và thúc đẩy, những đặc điểm giúp họ vượt qua các cuộc gọi lạnh lùng và tìm cách theo đuổi khách hàng tiềm năng mới. Khai thác tinh thần đó bằng một cuộc thi bán hàng để thổi sức sống mới vào quá trình bán hàng; thông thường, triển vọng giành được thứ gì đó có thể khiến nhân viên của bạn di chuyển. Chọn một mục tiêu cụ thể, chẳng hạn như mang lại một số lượng khách hàng mới nhất định và đặt khoảng thời gian cho cuộc thi; bằng cách giữ nó ngắn hạn, bạn có thể giúp nhân viên của bạn duy trì sự nhiệt tình của họ. Thưởng cho mỗi người đạt được mục tiêu để cuộc thi không kết thúc với người đầu tiên và trao giải thưởng lớn hơn cho người chiến thắng chung cuộc.

Công nhận

Làm cho nhân viên bán hàng của bạn có động lực bằng cách cung cấp sự công nhận cho số lượng bán hàng của họ. Thay vì giữ các hồ sơ im lặng, hãy đăng chúng ở một nơi nổi bật trong văn phòng. Tạo một bảng lãnh đạo được cập nhật mỗi khi ai đó thực hiện bán hàng mới. Việc mọi người trong văn phòng có thể nhìn thấy những con số có thể là một cách đơn giản, rẻ tiền để thúc đẩy nhân viên bán hàng của bạn hành động để tránh bị tụt lại phía sau. Khi một nhân viên bán hàng có được một tài khoản đặc biệt lớn, hãy ra đi để cảm ơn họ tại một cuộc họp toàn công ty.

Tiền thưởng

Đối với nhiều nhân viên bán hàng, tiền mặt là một động lực mạnh mẽ. Khi doanh số của bạn rơi vào suy thoái, hãy tìm tiền cho phần thưởng bán hàng đặc biệt trong một khoảng thời gian định sẵn; người có số lượng cao nhất trong thời gian đó, chiến thắng. Chọn một ngày kết thúc trùng với thời gian bán hàng thường chọn hoặc chọn một khoảng thời gian tùy ý, chẳng hạn như một tháng hoặc sáu tuần. Nếu bạn có ngân sách, hãy thúc đẩy nhân viên của bạn bằng cách đưa ra các khoản tiền thưởng nhỏ hơn khi họ đạt được một tài khoản lớn hoặc đạt được một mức doanh số nhất định.

Phần thưởng phù hợp

Động lực thay đổi từ nhân viên đến nhân viên; nếu nhân viên của bạn cần thêm lý do để bán, hãy tìm hiểu những gì họ muốn hoặc cần. Đối với các chuyên gia bận rộn, thời gian linh hoạt có thể có giá trị hơn tiền mặt vì nó sẽ cho phép họ hoàn thành các nhiệm vụ cá nhân. Nếu nhân viên của bạn mệt mỏi khi ở trong văn phòng, hãy cho họ cơ hội làm việc tại nhà hoặc một địa điểm mà họ lựa chọn. Để tìm ra những người thúc đẩy cá nhân của họ, chỉ cần gọi một cuộc họp và hỏi những gì bạn có thể làm để giúp họ làm việc hiệu quả hơn; khi làm như vậy, bạn có thể cho thấy rằng bạn quan tâm đến hạnh phúc của họ.