Đặc điểm quảng cáo nặng nề của một sản phẩm

Quảng cáo nặng cho hàng tiêu dùng là đắt tiền và thường không cần thiết, đặc biệt là cho một doanh nghiệp nhỏ. Nhưng một số đặc điểm sản phẩm nhất định tạo ra nhu cầu quảng cáo nặng nề, ít nhất là trong thời gian ngắn. Chúng bao gồm sự mới mẻ hoặc phức tạp, vị trí cạnh tranh và / hoặc tính thời vụ. Khi chạy quảng cáo nặng, các công ty có thể chọn các kỹ thuật lập lịch nhất định để tối đa hóa hiệu quả.

Tính mới hoặc độ phức tạp

Khi giới thiệu một sản phẩm mới, nhiệm vụ tiếp thị ưu tiên cao nhất là tạo ra nhận thức trong số càng nhiều thành viên của đối tượng mục tiêu càng tốt. Tiếp xúc rộng, được gọi là tầm với, cũng không kém phần quan trọng khi một sản phẩm phải được giải thích vì nó phức tạp về mặt công nghệ hoặc có chức năng sáng tạo. Trong những tình huống này, các công ty thường dựa vào quảng cáo nặng nề trên các phương tiện truyền thông đại chúng. Ví dụ: các nhà tiếp thị của các thiết bị tương tác cá nhân tiên tiến đầu tư đáng kể vào quảng cáo trên truyền hình mạng và trong các phương tiện truyền thông truyền thống khác, như tạp chí và báo chí quốc gia.

Vị trí cạnh tranh

Trong một số loại sản phẩm nhất định, nhiều thương hiệu tương tự về chức năng cạnh tranh để thu hút sự chú ý của cùng một nhóm người. Ví dụ, tất cả các loại dầu gội trị gàu hoặc mỹ phẩm không gây dị ứng đều thu hút đối tượng mục tiêu duy nhất, được xác định hẹp. Trong những tình huống này, các nhà tiếp thị phải đánh giá sức mạnh của quảng cáo của họ so với các thương hiệu khác, một biện pháp được gọi là chia sẻ giọng nói. Quảng cáo nặng có thể là cần thiết để tăng cường chia sẻ tiếng nói, hoặc để thiết lập sự ngang bằng cạnh tranh hoặc để giành được sự chú ý trong một danh mục truyền thông cụ thể.

Tính thời vụ

Một số sản phẩm, như dầu chống nắng hoặc thiết bị trượt tuyết, chỉ được mua trong một số mùa nhất định vì chúng phụ thuộc vào khí hậu. Những người khác được liên kết với lễ kỷ niệm ngày lễ hoặc nghi lễ văn hóa như trở lại trường học. Khi tính thời vụ là một yếu tố bán hàng, các nhà tiếp thị thường lĩnh vực quảng cáo nặng trong mùa đó. Trên thực tế, đối với các hàng hóa như kẹo Phục Sinh hoặc đồ trang trí Lễ Tạ ơn, họ cũng có thể thiết kế chương trình khuyến mại, giảm giá, quan hệ công chúng và tất cả các công cụ khác trong hỗn hợp tiếp thị trong bốn hoặc sáu tuần.

Lập kế hoạch

Mẫu được các nhà tiếp thị sử dụng để lên lịch cho sự xuất hiện của quảng cáo của họ được gọi là tính liên tục. Có ba cách tiếp cận lập lịch khác nhau: liên tục, bay và đập. Lịch biểu liên tục có nghĩa là quảng cáo xuất hiện với tốc độ ổn định, như một lần mỗi tuần trong bốn tuần. Nhưng khi quảng cáo nặng là cần thiết, các nhà tiếp thị thường sử dụng bay hoặc xung. Chuyến bay bao gồm chạy một số lượng lớn quảng cáo trong một thời gian ngắn như hai tuần, dừng tất cả quảng cáo trong một khoảng thời gian ngắn khác, sau đó quay lại với một lịch trình nặng nề khác. Một lịch trình xung có các giai đoạn quảng cáo nặng và nhẹ xen kẽ.