Cách viết một thông điệp bán hàng

Hầu hết mọi người vứt bỏ những bức thư không được yêu cầu có chứa thông điệp bán hàng, nhưng quảng cáo qua thư vẫn mang lại lợi nhuận 10 đô la cho mỗi đô la bạn đầu tư vào nỗ lực tiếp thị, theo Đại học Western Michigan. Cho dù bạn đang viết một thông điệp bán hàng chào mời hay không được yêu cầu, làm theo một số bước có thể giúp cải thiện tỷ lệ thành công của bạn.

1.

Mở bức thư với một tuyên bố mạnh mẽ thu hút sự chú ý của người đọc và lôi cuốn nhân khẩu học bạn đang nhắm mục tiêu. Ví dụ: nếu bạn đang bán trải nghiệm nhảy dù cho những người trong độ tuổi lao động, bạn có thể bắt đầu bằng một tuyên bố về nhảy dù như một cách để giảm bớt căng thẳng.

2.

Viết thông tin hỗ trợ để tạo ra một trường hợp vững chắc cho sản phẩm của bạn trong các đoạn thân bài. Tập trung mỗi đoạn vào một tính năng của sản phẩm và giữ cho đoạn văn ngắn. Ví dụ, trong thư nhảy dù, bạn có thể dành một đoạn cho sự an toàn, một đoạn khác về mức độ nhảy dù phải chăng và một đoạn khác về cách nó có thể là một kinh nghiệm gắn kết cho gia đình, bạn bè và nhân viên.

3.

Kết thúc bức thư bằng một đoạn kết thúc nhắc người đọc đưa ra quyết định. Cho người đọc biết cách thực hiện hành động và chi phí sản phẩm là bao nhiêu và bao gồm thời hạn quảng cáo, nếu phù hợp. Ví dụ: bạn có thể gửi hai mặt hàng với giá là một nếu người đọc đặt hàng trước một ngày nhất định hoặc bạn có thể tặng túi xách nếu người đọc ghé thăm phòng trưng bày trong tháng và đề cập đến bức thư.

Lời khuyên

• Giữ thư bán hàng ở độ dài một trang để tránh mất hứng thú của độc giả.
• Khiếu nại về giá trị của sản phẩm thay vì thông số kỹ thuật của nó. Ví dụ, thay vì chi tiết mã lực của một chiếc xe tải, bạn có thể mô tả mức độ tải của nó.
• Nếu bạn đề cập đến giá trong thư, hãy làm cho nó có vẻ thấp bằng cách nêu nó trong các đơn vị nhỏ. Ví dụ, thay vì nói rằng sản phẩm của bạn có giá $ 50 mỗi thùng, hãy nói rằng nó có giá $ 5 mỗi hộp.