Chiến lược giá động

Trong giá động, giá không được thiết lập chắc chắn; thay vào đó, nó thay đổi dựa trên hoàn cảnh thay đổi, chẳng hạn như tăng nhu cầu tại một số thời điểm nhất định, loại khách hàng được nhắm mục tiêu hoặc thay đổi điều kiện tiếp thị. Loại chiến lược giá này đặc biệt phổ biến trong một số loại hình kinh doanh, đặc biệt là những doanh nghiệp cung cấp dịch vụ, chẳng hạn như các hãng hàng không, nhưng cũng có thể được sử dụng với định giá sản phẩm.

Phân khúc giá

Trong giá cả được phân khúc, một số khách hàng được tính phí nhiều hơn dựa trên sự sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho một dịch vụ hoặc sản phẩm nhất định. Ví dụ, doanh nhân có thể sẵn sàng trả giá cao hơn cho một vé máy bay cho phép họ bay vào giữa tuần. Một số khách hàng có thể sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho dịch vụ nhanh hơn, chất lượng cao hơn hoặc nhiều tính năng hơn. Ví dụ, một sản phẩm có thể được bán ở một mức giá có bảo hành và giá thấp hơn mà không có bảo hành.

Giá người dùng cao điểm

Giá người dùng cao điểm là một chiến lược phổ biến trong các doanh nghiệp vận tải. Ví dụ, các hãng hàng không và các công ty đào tạo thường tính giá cao hơn để đi lại trong giờ cao điểm từ thứ Hai đến thứ Sáu so với các thời điểm khác và vào cuối tuần. Các công ty tiện ích cũng đặt giá dựa trên thời gian cao điểm. Ví dụ: họ có thể tính phí cao hơn cho các cuộc gọi điện thoại được thực hiện hoặc sử dụng điện trong khoảng từ 9 giờ sáng đến 6 giờ chiều

Thời gian phục vụ

Một chiến lược giá năng động khác là tính phí nhiều hơn cho dịch vụ nhanh hơn. Ví dụ, giặt khô cùng ngày sẽ tốn nhiều chi phí hơn giặt qua đêm. Augustin Manchon, thuộc Manchon Consulting, đề xuất trong một bài báo của Financial Post năm 2009 rằng các nhà cung cấp dịch vụ như máy in có thể tăng doanh thu bằng cách tính thêm tiền cho các công việc vào cuối ngày. Hoặc họ có thể giảm giá cho khách hàng để kinh doanh khối lượng nhưng không bao gồm các mặt hàng có chi phí cao hơn, chẳng hạn như đơn đặt hàng gấp, trong giảm giá. Manchon cho rằng chiến lược này có thể làm tăng lòng trung thành của khách hàng mà không phải hy sinh tỷ suất lợi nhuận.

Thời gian mua

Một số chiến lược giá năng động cung cấp cho khách hàng các mức giá khác nhau dựa trên thời điểm họ mua. Một lần nữa, các hãng hàng không thường xuyên sử dụng chiến lược này. Giá ghế hạng phổ thông trên một chuyến bay cụ thể có thể dao động theo thời gian. Ví dụ, hãng hàng không có thể cố gắng lấp đầy chỗ ngồi bằng cách hạ giá khi ngày của chuyến bay đến gần hơn hoặc cố gắng lấp đầy ghế hạng thương gia trước bằng cách tăng giá vé kinh tế. Vào năm 2009, NHL Dallas Stars bắt đầu sử dụng giá động cho vé vào các trò chơi của họ, tính phí cao hơn hoặc thấp hơn dựa trên nhu cầu. Đối với các trò chơi có nhu cầu thấp, vé rẻ hơn so với các trò chơi có nhu cầu cao.

Điều kiện thay đổi

Sử dụng các chiến lược giá năng động có thể thúc đẩy lợi nhuận nhiều hơn trong các điều kiện thị trường nhất định, theo nghiên cứu được thực hiện tại Trường Kinh doanh Olin tại Đại học Washington ở St. Louis. Các nhà nghiên cứu nhận thấy giá động cho các sản phẩm hoạt động tốt nhất khi có nhiều sự không chắc chắn trên thị trường - ví dụ khi sản phẩm có thể có tuổi thọ rất ngắn, như trường hợp của các bộ phim. Người bán có thể tối đa hóa lợi nhuận bằng cách hạ giá khi doanh số giảm, sau đó tăng giá trở lại khi nhu cầu tăng.