Làm thế nào để trở thành một nhà tư vấn tốt

Có một số bước cá nhân phải làm để trở thành nhà tư vấn tốt hoặc hiệu quả. Trước tiên, bạn phải đánh giá các kỹ năng của mình và xác định loại tư vấn nào là tốt nhất cho bạn, chẳng hạn như tiếp thị, nguồn nhân lực hoặc tư vấn nghề nghiệp. Nhiều chuyên gia tư vấn trải nghiệm quá khứ từ một nghề nghiệp lâu dài thành một doanh nghiệp tư vấn, trong khi những người khác biến sở thích cả đời của họ thành một doanh nghiệp tư vấn. Dù bằng cách nào, một niềm đam mê và thúc đẩy sự xuất sắc là một trong những điểm nổi bật để thành công trong tư vấn, theo Entusinessur.com.

Tạo một kế hoạch kinh doanh

Tư vấn giỏi hoặc thành công thường là những nhà hoạch định xuất sắc. Họ tạo ra các kế hoạch kinh doanh để xác định cách tốt nhất để điều hành doanh nghiệp của họ. Bắt đầu bằng cách nghiên cứu thị trường hoặc ngành mà bạn muốn tham khảo. Tìm hiểu những nhà tư vấn khác đang phục vụ cùng ngành. So sánh điểm mạnh của họ với chính bạn. Sử dụng đánh giá này để xác định lợi thế cạnh tranh của bạn, chẳng hạn như chuyên môn dịch vụ khách hàng. Xác định xem bạn có cần thuê các chuyên gia trong ngành khác để giúp bạn không, hoặc chức năng kinh doanh nào của bạn cần được thuê ngoài. Phác thảo một kế hoạch tiếp thị và quảng cáo để làm thế nào để tiếp cận tốt nhất với khách hàng mới.

Chọn một thị trường mục tiêu

Một khía cạnh quan trọng khác của việc trở thành một nhà tư vấn tốt là lựa chọn thị trường mục tiêu phù hợp. Tư vấn thường không nhắm mục tiêu toàn bộ ngành công nghiệp khi tìm kiếm bài tập. Họ tìm thấy những ngóc ngách đặc biệt trong các ngành công nghiệp, điều này càng làm cho chúng khác biệt với các đối thủ cạnh tranh. Thị trường của bạn trở nên dễ quản lý hơn khi bạn tập trung vào một phân khúc hẹp hơn, theo Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ Hoa Kỳ. Bạn chỉ có thể làm việc với các công ty tốt đóng gói nhỏ của người tiêu dùng với doanh thu dưới 25 triệu đô la chẳng hạn. Hoặc bạn có thể trở thành một nhà tư vấn cho các nhà hàng thức ăn nhanh nếu bạn có chuyên môn trong phân khúc công nghiệp đặc biệt đó.

Thực hiện phân tích kỹ lưỡng

Thực hiện phân tích kỹ lưỡng về hoạt động kinh doanh của từng khách hàng. Tìm hiểu thêm về quy trình sản xuất nếu chi phí lao động cao đang làm tổn thương khách hàng của bạn, ví dụ. Nghiên cứu xu hướng bán hàng của một số sản phẩm trong ngành. Hiểu được giai đoạn nào của sản phẩm trong vòng đời sản phẩm, như giai đoạn tăng trưởng hoặc trưởng thành. Ngành công nghiệp trở nên bão hòa hơn trong giai đoạn trưởng thành. Do đó, có lẽ đã đến lúc phát triển các sản phẩm hoặc tính năng mới hoặc định vị thị trường mới. Nghiên cứu cấu trúc tổ chức của khách hàng của bạn để xác định xem có cần thay đổi hay không. Có lẽ đã đến lúc phân cấp tiếp thị thành một cấu trúc tổ chức tập trung vào khách hàng hơn, ví dụ. Sử dụng dữ liệu nghiên cứu thị trường có sẵn để hiểu thêm về động lực của thị trường. Đề nghị khách hàng của bạn tiến hành khảo sát để hiểu rõ hơn những gì khách hàng của họ muốn.

Chiến lược phát triển

Bắt đầu để tạo ra các chiến lược khác nhau cho khách hàng của bạn. Phác thảo các lựa chọn khả thi trước tiên, để người quản lý khách hàng có thể thảo luận về tính khả thi của các đề xuất của bạn. Quản lý khách hàng có cái nhìn sâu sắc hơn bạn. Bạn cần phải mua hoàn thành chiến lược của họ. Sử dụng chuyên môn của bạn để xác định hướng hành động tốt nhất cho khách hàng, bao gồm tái cấu trúc công ty hoặc thêm nhiều kênh phân phối. Cho phép khách hàng xác định những thay đổi họ có thể đủ khả năng để thực hiện ngay lập tức. Điều chỉnh các đề xuất của bạn để phản ánh các vấn đề ngân sách này khi cần thiết. Hoặc, thực hiện một cách tiếp cận hai bước, đưa ra những thay đổi nhất định ngay lập tức và phần còn lại trong sáu tháng.