Cách Canvas cho khách hàng

Trong hầu hết các trường hợp, bạn không thể chỉ mở một doanh nghiệp và ngồi lại để chờ khách hàng đến. Bạn đã phải phát triển một chiến dịch tiếp thị bao gồm quảng cáo, quan hệ công chúng và gọi điện lạnh hoặc thu hút khách hàng. Canvassing thường là một trong những phương tiện hiệu quả nhất để có được khách hàng mới và cũng thường là một trong những lựa chọn bị lạm dụng và bỏ qua nhiều nhất. Trước các khách hàng tiềm năng của bạn và bạn tăng cơ hội thuyết phục họ sử dụng dịch vụ của bạn hoặc mua sản phẩm của bạn.

Xác định khách hàng lý tưởng của bạn để bạn có thể phát triển một kế hoạch nhắm mục tiêu đến họ. Ví dụ: nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nhắm vào những người trẻ, ở độ tuổi đại học, bạn có thể thực hiện một bức tranh tại các trường cao đẳng và đại học cộng đồng địa phương. Nếu cha mẹ là đối tượng mục tiêu của bạn, hãy tìm cách kết nối trực tiếp với họ.

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng tại các hội chợ, hội nghị, sự kiện đặc biệt và các cuộc họp. Xin phép các cơ quan chức năng nếu bạn có kế hoạch vẽ bạt trên tài sản tư nhân, chẳng hạn như trường đại học hoặc trung tâm giữ trẻ.

Tạo các tờ rơi cung cấp giảm giá hoặc ưu đãi đặc biệt và thuê nhân công gắn tờ rơi vào kính chắn gió của ô tô đỗ tại các sự kiện nơi khách hàng tiềm năng của bạn tụ tập. Sử dụng lao động để phát tờ rơi trên vỉa hè bên ngoài các sự kiện.

Sử dụng danh sách điện thoại được sàng lọc và danh sách gửi thư nhắm đến đối tượng mục tiêu của bạn. Nhiều công ty như CustomLists.net và InfoUSA.com bán các danh sách đã bị loại khỏi danh bạ điện thoại bằng mã zip hoặc từ cơ sở dữ liệu thu thập thông tin cá nhân. Danh sách khách hàng tiềm năng nằm trong khoảng từ $ 30 cho danh sách 1.000 tên dựa trên mã zip đến $ 50 đến $ 150 cho danh sách khách hàng mục tiêu chi tiết hơn với thu nhập hoặc sở thích nhất định.

Sử dụng danh sách bạn có thể nhận được từ văn phòng đăng ký quận tại địa phương để lấy tên của các doanh nghiệp mới mở. Tạo ra những doanh nghiệp mới nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nhắm đến các chủ doanh nghiệp nhỏ.

Tham dự các hội thảo và quy ước thu hút khách hàng mục tiêu của bạn và làm việc với đám đông bằng cách trao danh thiếp của bạn. Nói chuyện với những người tham dự về doanh nghiệp của bạn và thu thập danh thiếp mà bạn có thể theo dõi sau sự kiện.

Đi đến cửa. Mặc dù nhiều khu phố có thể không an toàn cho phương pháp này, bạn có thể nhận được sự tin tưởng của hàng xóm khi bạn dành thời gian để gõ cửa họ để giới thiệu doanh nghiệp mới của bạn. Nhìn thấy bạn trực tiếp và biết rằng bạn vừa chuyển đến khu phố khuyến khích mọi người trả lại sự chú ý bằng một chuyến thăm công ty của bạn.

Những điều cần thiết

Tờ rơi
Danh thiếp
Danh sách điện thoại

tiền boa

Tận dụng các phương tiện truyền thông xã hội để mở rộng khả năng của bạn. Phát triển danh sách những người theo dõi mà bạn có thể trình bày các giao dịch và ưu đãi đặc biệt và yêu cầu họ chuyển tiếp thông tin của bạn cho người khác. Giới thiệu doanh nghiệp mới của bạn thông qua các phòng trò chuyện, blog địa phương và dịch vụ nhắn tin và cung cấp một ưu đãi cho người mua lần đầu.

Cảnh báo

Đừng tắt khách hàng tiềm năng bằng cách bán hàng theo kịch bản ngay lập tức. Dành thời gian tìm hiểu về khách hàng mục tiêu của bạn trước khi cố gắng bán chúng. Khi bạn đưa ra những khách hàng tiềm năng, hãy tiếp cận một cách thân thiện, tìm kiếm thông tin về nhu cầu của họ thay vì trở thành nhân viên bán hàng ngay lập tức.