Làm thế nào để hủy bỏ một doanh nghiệp

Canvassing đòi hỏi phải gọi hoặc thăm khách hàng tiềm năng để bán hàng. Có rất nhiều điều cần xem xét khi thu thập một doanh nghiệp. Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn muốn đảm bảo rằng bạn đủ điều kiện đúng chủ sở hữu hoặc người quản lý mua hàng của một công ty trước khi đến thăm công ty. Đủ điều kiện kinh doanh đòi hỏi phải liên hệ với bạn nếu anh ta đã từng sử dụng các loại sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hoặc đang ở trong thị trường cho họ. Một khách hàng tiềm năng có trình độ tốt giúp bạn tiết kiệm thời gian và tiền bạc. Ngoài ra, điều bắt buộc là bạn trông chuyên nghiệp khi đến thăm các doanh nghiệp. Có một số bước quan trọng khác liên quan khi canvassing.

Tìm hiểu tất cả về kinh doanh

Tìm hiểu càng nhiều càng tốt về doanh nghiệp trước khi đến thăm nó. Truy cập trang web của công ty hoặc kiểm tra các công cụ tìm kiếm như Google và Yahoo để biết các bài viết về công ty. Nghiên cứu các sản phẩm và dịch vụ triển vọng kinh doanh của bạn. Kiểm tra nếu nó hoạt động trên cơ sở địa phương, khu vực hoặc quốc gia và nơi phân phối sản phẩm của mình. Tìm hiểu ai là khách hàng chính của nó và những đối thủ lớn mà nó phải đối mặt trên thị trường. Hãy chắc chắn rằng bạn hiểu một số thách thức chính mà khách hàng doanh nghiệp của bạn phải đối mặt trong ngành.

Sắp xếp một cuộc hẹn

Thiết lập một cuộc hẹn qua điện thoại để thăm khách hàng tiềm năng kinh doanh của bạn. Bằng cách đó bạn có một thời gian định sẵn và có thể quản lý tốt hơn tất cả các cuộc hẹn bán hàng. Cam kết thời gian này sẽ củng cố sự tự tin của bạn với tư cách là chủ doanh nghiệp nhỏ ở chỗ người đó muốn có thêm thông tin từ bạn. Hãy lịch sự nhưng trực tiếp khi nói chuyện với khách hàng tiềm năng của bạn. Hỏi anh ta nếu anh ta là người ra quyết định quan trọng hoặc nếu người khác cần phải có mặt trong cuộc họp. Hỏi về bất kỳ thiết bị âm thanh hình ảnh, dựa trên loại trình bày cụ thể của bạn.

Điều chỉnh bài thuyết trình của bạn

Điều chỉnh bài thuyết trình bán hàng của bạn đối với triển vọng kinh doanh của bạn. Tạo slide máy tính xách tay hoặc máy chiếu với hình ảnh liên quan đến ngành. Sử dụng bất kỳ dữ liệu nghiên cứu thị trường có sẵn về ngành công nghiệp của khách hàng của bạn để hỗ trợ cho bài thuyết trình của bạn. Bao gồm các chủ đề liên quan đến ngành hoặc biệt ngữ khi cung cấp các ví dụ về khả năng của công ty bạn. Hiển thị một trang từ một bảng dữ liệu điển hình, ví dụ, nếu bạn đại diện cho một công ty tư vấn nghiên cứu tiếp thị. Sử dụng tên và khách hàng tiềm năng của khách hàng tiềm năng trong slide dữ liệu để thể hiện rõ hơn kiến ​​thức của bạn về ngành công nghiệp của khách hàng tiềm năng.

Làm tư vấn

Thực hiện một phương pháp tư vấn để bán hàng của bạn so với tích cực bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Đặt câu hỏi cung cấp cho bạn sự hiểu biết tốt hơn về doanh nghiệp của khách hàng tiềm năng. Lắng nghe liên hệ kinh doanh của bạn để hiểu rõ hơn những gì anh ấy thực sự cần, theo chuyên gia bán hàng và tiếp thị Evan Carmichael. Tránh đặt câu hỏi cơ bản về doanh nghiệp của khách hàng tiềm năng của bạn. Đặt câu hỏi liên hệ kinh doanh của bạn làm cho anh ấy suy nghĩ hoặc tìm hiểu một cái gì đó mới, theo các chuyên gia tư vấn bán hàng tại Heinz Marketing. Đặt câu hỏi từ một góc độ duy nhất, liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn: "Bạn sẽ có bao nhiêu lợi thế hơn đối thủ nếu bạn có loại dữ liệu chúng tôi có thể cung cấp?"