Làm thế nào để các nhà tang lễ kiếm được lợi nhuận trong các đám tang trả trước?

Đám tang trả trước, hay "hợp đồng cần trước" theo cách nói trong ngành, đã trở thành một lựa chọn phổ biến cho những người muốn giải thoát cho gia đình họ về những quyết định khó khăn phải đưa ra sau khi họ ra đi. Họ cũng bảo vệ chống lại chi phí tang lễ tăng lên bằng cách cho phép khách hàng khóa giá hiện tại. Tuy nhiên, nhiều năm có thể trôi qua khi khách hàng của bạn mua hợp đồng và khi bạn thực sự hoàn thành nó, và giá sẽ gần như chắc chắn sẽ tăng trong thời gian đó. Làm thế nào, sau đó, một nhà tang lễ tạo ra lợi nhuận cho họ?

Đầu tư vì lợi nhuận

Tùy thuộc vào luật pháp của tiểu bang của bạn, bạn thường sẽ phải đặt tiền vào một loại ký quỹ nào đó. Chính sách bảo hiểm nhân thọ và ủy thác phải trả khi chết là những lựa chọn phổ biến, nhưng tiểu bang của bạn có thể có những yêu cầu cụ thể. Nếu bạn chọn đi theo con đường bảo hiểm, bạn có thể đưa ra một chính sách bảo hiểm nhân thọ cho khách hàng của bạn với nhà tang lễ của bạn như là người thụ hưởng. Hợp đồng của bạn với khách hàng thường sẽ đủ để thiết lập lợi ích bảo hiểm. Chọn một chính sách sẽ đạt được giá trị tiền mặt theo thời gian, toàn bộ cuộc sống hoặc cuộc sống thay đổi. Nếu tiểu bang của bạn cho phép, một niên kim cũng có thể là một lựa chọn khả thi. Tùy chọn khác là gửi tiền vào ngân hàng trong một ủy thác chịu lãi phải trả khi khách hàng của bạn chết. Lý tưởng nhất là tiền lãi kiếm được từ một khoản đầu tư như vậy sẽ vượt quá mức tăng giá dự kiến, dẫn đến lợi nhuận.

Luật điều chỉnh hợp đồng trước khi cần

Quy tắc tang lễ của Ủy ban Thương mại Liên bang quy định nghĩa vụ của bạn khi giao dịch với khách hàng. Ví dụ: bạn được yêu cầu cung cấp bảng giá dịch vụ được ghi thành từng khoản theo yêu cầu và bạn cũng phải cho phép khách hàng cung cấp hàng hóa của riêng họ, chẳng hạn như quan tài. Tuy nhiên, nhiều tính năng của hợp đồng trước khi cần, chẳng hạn như yêu cầu ký quỹ và hoàn trả, được điều chỉnh bởi nhà nước thay vì luật liên bang. Các luật này khác nhau, vì vậy tốt nhất là bạn nên làm bài tập về nhà để tìm hiểu trách nhiệm của mình. Ví dụ, Ohio yêu cầu bạn gửi 100 phần trăm tiền của khách hàng vào ký quỹ, nơi nó vẫn ở cùng với tiền lãi mà nó tạo ra cho đến khi anh ta chết. Luật pháp Florida ít nghiêm ngặt hơn, yêu cầu các giám đốc chỉ gửi 70% phí cho các dịch vụ và 30% chi phí cho các sản phẩm tang lễ như quan tài, v.v. Tuy nhiên, hãy cẩn thận, vì nếu khách hàng của bạn hủy hợp đồng, bạn có thể bị mắc kẹt khi phải hoàn trả một số hoặc tất cả tiền của mình. Nếu nó bị ràng buộc trong các khoản đầu tư dài hạn, điều đó có thể chứng tỏ có vấn đề.

Hoa hồng như lợi nhuận

Một số nhà tang lễ hợp tác với các công ty bảo hiểm nhân thọ để cung cấp các chính sách được sử dụng để tài trợ cho một hợp đồng trước khi cần. Trong những trường hợp đó, thông thường các công ty bảo hiểm sẽ trả cho bạn một khoản hoa hồng sau khi hợp đồng được thực hiện. Đôi khi, ngay cả các tổ chức tài chính cũng có thể cung cấp hoa hồng cho việc giới thiệu khách hàng của bạn với họ cho các dịch vụ liên quan đến tài trợ cho một đám tang trả trước.

Đảm bảo tùy chọn

Có một lập luận được đưa ra rằng cách tốt nhất để kiếm lợi nhuận từ các hợp đồng cần trước là tránh hoàn toàn đảm bảo giá cả. Bạn không có nghĩa vụ pháp lý để đưa ra một bảo lãnh và bằng cách quy định rằng hợp đồng phải tuân theo giá hiện tại vào lúc chết, bạn sẽ tránh mất tiền do lạm phát hoặc các trường hợp không lường trước được. Khách hàng của bạn vẫn có thể trả trước, nhưng tiền của anh ta được coi là thanh toán xuống so với đám tang của anh ta. Bạn vẫn sẽ phải tuân thủ luật pháp tiểu bang điều chỉnh khoản tiền gửi của mình, nhưng bạn không vẽ mình vào một góc với sự đảm bảo ràng buộc có thể quay lại ám ảnh bạn.