Cách tính lợi nhuận trong tiếp thị rượu vang

Bạn có thể bán rượu qua nhiều kênh. Bạn nên tính tỷ suất lợi nhuận của mình cho các trường hợp cho các nhà môi giới, nhà phân phối, nhà bán lẻ và người tiêu dùng, tăng mức ký quỹ của bạn khi bạn tiến lên chuỗi phân phối. Mỗi loại phân phối mang chi phí riêng của nó, vì vậy hãy lưu ý đến các chi phí bạn có thể phải chịu khi bạn thiết lập giá của mình. Lợi nhuận của bạn phải trả chi phí của bạn và để lại cho bạn đủ chỗ cho lợi nhuận.

Bán cho người môi giới

Bạn có thể bán vỏ cho một nhà môi giới, người sau đó sẽ chuyển sản phẩm của bạn cho các nhà phân phối và nhà bán lẻ. Bạn sẽ không có bất kỳ sự kiểm soát nào đối với việc tiếp thị sau khi bạn bán cho nhà môi giới. Bạn sẽ nhận được mức giá thấp nhất cho lần bán hàng này, nhưng bạn sẽ không phải chịu thêm bất kỳ chi phí nào. Ví dụ: một trường hợp tốn 21 đô la để sản xuất có thể bán với giá 25 đô la cho một nhà môi giới, mang lại cho bạn lợi nhuận 4 đô la cho mỗi trường hợp. Bạn sẽ không có thêm chi phí cho vận chuyển, tiếp thị hoặc nhập kho.

Bán cho nhà phân phối

Bạn có thể bán cho nhà phân phối với giá gấp đôi số tiền bạn có thể nhận được từ một nhà môi giới, nhưng bạn sẽ phải trả tiền vận chuyển và các chương trình khuyến mãi của riêng bạn. Việc đánh dấu bổ sung có thể không cung cấp cho bạn nhiều tiền hơn trong túi của bạn sau khi bạn thanh toán chi phí. Bạn có thể nhận được khối lượng cao hơn thông qua một nhà phân phối vì các nhà phân phối sẽ làm việc với nhiều cửa hàng. Khối lượng cao hơn đó có thể bù cho một số chi phí của bạn.

Bán cho nhà bán lẻ

Bạn có thể bán cho các nhà bán lẻ, bao gồm các nhà hàng, với giá ít nhất gấp bốn lần so với số tiền bạn bán cho một nhà môi giới. Bạn sẽ phải chịu chi phí vận chuyển cao hơn, bởi vì bạn sẽ được vận chuyển đến nhiều địa điểm. Điều này có thể làm cạn kiệt số tiền bạn nhận được từ mức ký quỹ cao hơn. Bạn cũng có thể phải có nhân viên bán hàng ghé thăm các nhà bán lẻ để nhận đơn đặt hàng lặp lại và xử lý bất kỳ vấn đề về chất lượng hoặc số lượng.

Bán cho người tiêu dùng

Khi bạn bán trực tiếp cho người tiêu dùng, bạn có thể đặt mức ký quỹ cao hơn năm lần so với mức bạn đặt cho một nhà môi giới. Loại bán này liên quan đến các chi phí cao nhất. Điều này bao gồm vận chuyển, tiếp thị, phát triển và duy trì danh sách gửi thư và có thêm nhân sự để xử lý dịch vụ khách hàng. Bạn cũng có thể có chi phí cao hơn cho các cơ sở vì bạn sẽ cần không gian để gửi các trường hợp riêng lẻ cho một người tiêu dùng tại một thời điểm. Bạn cũng sẽ cần một người quản lý có thể theo dõi sự tuân thủ của bạn với pháp luật liên quan đến việc bán rượu vang cho các tiểu bang khác và ở cấp quốc gia.