Làm thế nào để tìm ra giá của một dịch vụ

Nếu bạn điều hành một doanh nghiệp nhỏ theo định hướng dịch vụ, việc đặt giá sẽ là một nhiệm vụ khó khăn hơn là chỉ thêm một đánh dấu vào các sản phẩm vật lý. Mặc dù không có công thức nào cung cấp cho bạn mức giá "đúng" cho dịch vụ của bạn, bạn có thể phát triển cấu trúc giá bằng cách cân nhắc chi phí và một số yếu tố khác. Khi doanh nghiệp của bạn được thành lập nhiều hơn và giá trị dịch vụ của bạn được công nhận, bạn sẽ có thể tăng giá và tăng lợi nhuận của mình.

Biết chi phí của bạn

Bước đầu tiên để định giá một dịch vụ là tính toán chi phí đầu tư của bạn. Giá của bạn cần đủ cao để trang trải chi phí hoặc bạn sẽ không kinh doanh được lâu. Sau khi cộng tất cả các chi phí kinh doanh bạn phải trả để giữ cho các cánh cửa mở, hãy biến tổng số đó thành một tỷ lệ mỗi giờ. Ví dụ: Nếu chi phí của bạn trong một tháng là 4.000 đô la và bạn dự kiến ​​sẽ làm việc 160 giờ một tháng, chi phí kinh doanh mỗi giờ của bạn là 25 đô la. Chi phí dịch vụ của bạn phải có ít nhất 25 đô la trên cơ sở hàng giờ chỉ để bạn có thể tiếp tục kinh doanh.

Chi phi cộng thêm

Cách đơn giản nhất để định giá một dịch vụ là sử dụng chi phí cộng. Bạn biết chi phí của bạn là 25 đô la mỗi giờ và bạn muốn kiếm được 35 đô la mỗi giờ, vì vậy bạn cần định giá dịch vụ của mình để mang lại 60 đô la mỗi giờ. Hãy nhớ rằng chi phí của bạn dựa trên một tuần làm việc 40 giờ, do đó, mức lương hàng giờ cần được xác định bằng số giờ bạn có thể hoặc sẽ dành thực sự cung cấp dịch vụ cho khách hàng. Ví dụ: bạn dành 10 giờ một tuần để tiếp thị doanh nghiệp của mình và 30 cung cấp dịch vụ của bạn. Chi phí hoạt động của bạn vẫn tốn 1.000 đô la trong tuần và bạn muốn kiếm được 35 đô la 40 giờ cho tổng doanh thu 2.400 đô la trong một tuần. Chia cho 30 giờ làm việc dịch vụ thực tế và giá mỗi giờ của bạn sẽ là $ 80.

Phí cạnh tranh là gì

Với chi phí và giá cả cộng với chi phí trong tay, bạn cần xác định mức giá cạnh tranh trên thị trường. Nếu mức giá cho những gì bạn cung cấp là 100 đô la mỗi giờ, không có lý do gì để tính phí 80 đô la. Bạn có thể muốn bắt đầu ở mức 90 đô la nếu bạn là người mới, nhưng đừng tự định giá quá thấp hoặc bạn sẽ kết thúc với những khách hàng quan tâm đến giá cả hơn chất lượng dịch vụ của bạn. Mặt khác, nếu tỷ lệ tăng là 75 đô la mỗi giờ, bạn cần có khả năng biện minh cho tỷ lệ cao hơn của mình hoặc chấp nhận mức lợi nhuận thấp hơn, đặc biệt nếu bạn là một doanh nghiệp mới và cần thu hút một cơ sở khách hàng.

Chọn mô hình định giá

Có thể là bạn sẽ không định giá dịch vụ của mình trên cơ sở mỗi giờ. Các phương pháp định giá khác bao gồm định giá theo dự án hoặc có khách hàng đưa bạn vào người giữ để dịch vụ của bạn có thể được gọi khi cần thiết. Trong một thế giới của những người mua có ý thức về chi phí, giá mỗi dự án là phổ biến bởi vì khách hàng biết cô ấy đang mua gì và nó sẽ có giá bao nhiêu, không có gì bất ngờ. Để định giá một dự án, bạn phải xác định số giờ bạn cần để hoàn thành nhiệm vụ và sau đó áp dụng tỷ lệ tính toán hàng giờ của bạn. Nếu bạn có thể hoàn thành công việc trong ít giờ hơn, bạn kiếm thêm một chút mỗi giờ. Mất nhiều thời gian hơn kế hoạch của bạn và tỷ lệ mỗi giờ của bạn sẽ thấp hơn.