Cách bán hàng hóa đặc biệt ngoại tuyến

Vài năm trước, ý tưởng bán sản phẩm hoặc dịch vụ trên Internet là một điều mới lạ. Ngày nay, nó là một phần được thiết lập tốt của nền kinh tế thế giới, đặc biệt có lợi cho những người bán sản phẩm thích hợp hoặc đặc sản với sức hấp dẫn chung hạn chế. Hàng hóa đặc biệt vẫn có thể được bán thành công ngoại tuyến, ngay cả trong thế giới Internet.

Địa điểm, địa điểm, địa điểm

Hàng hóa đặc biệt, theo định nghĩa, không hấp dẫn mọi người. Tuy nhiên, thường có thể thiết lập một cửa hàng hoặc doanh nghiệp bán hàng trực tiếp trong một khu vực cụ thể nơi cung cấp của bạn có mức độ hấp dẫn cao, tuy nhiên. Ví dụ, nếu bạn thủ công quần áo hoặc đồ chơi trẻ em cao cấp, hãy chọn một địa điểm trong một khu phố của các gia đình giàu có. Một dòng trang sức sắc sảo cho hốc xuyên cơ thể có thể được đặt tốt hơn trong một khu phố với sinh viên, địa điểm âm nhạc và nghệ sĩ xăm hình. Vị trí tốt nhất của tất cả thường nằm ngay bên cạnh một người bán thành công các sản phẩm bổ sung.

Đi đến đâu là khách hàng

Thiết lập địa điểm và chờ khách hàng đến với bạn không phải lúc nào cũng là chiến lược tốt nhất. Đôi khi tốt hơn là đi đến khách hàng. Nếu bạn bán cho các nhà phân phối, hãy ghé thăm càng nhiều triển lãm thương mại và các chức năng của ngành càng tốt. Nếu bạn bán cho người tiêu dùng, hãy chọn các địa điểm tương thích, chẳng hạn như các chương trình gia đình hoặc cô dâu. Các đại lộ khác bao gồm các sự kiện giao thông cao như hội chợ hoặc các sự kiện quy tụ những người cùng chí hướng như chợ nông sản. Cách tiếp cận này đòi hỏi sức chịu đựng và liên quan đến thời gian đi lại, nhưng đó là một chiến lược khả thi.

Thư trực tiếp

Thư trực tiếp là một kỹ thuật trường học cũ vẫn hoạt động tốt cho tiếp thị thích hợp chuyên ngành. Chìa khóa cho một chiến dịch thư trực tiếp thành công là gửi quảng cáo của bạn đến những người quan tâm đến sản phẩm của bạn. Nhiều công ty chuyên chuẩn bị danh sách gửi thư cho các thị trường và nhân khẩu học cụ thể, vì vậy việc mua một danh sách có thể giúp bạn tiết kiệm thời gian. Mua danh sách được nhắm mục tiêu từ các nhà xuất bản của tạp chí phục vụ thị trường của bạn hoặc tự biên soạn theo thời gian bằng cách thu hút các địa chỉ tại các triển lãm thương mại, hội nghị hoặc sự kiện công cộng.

Quảng cáo thích hợp

Quảng cáo trong các ấn phẩm thích hợp có thể là một phương pháp hiệu quả để kết nối với người mua tiềm năng. Trọng tâm của ấn phẩm càng cụ thể, nó càng hữu ích. Ví dụ: nếu bạn bán áo khoác tùy chỉnh cho Chihuahua, một tạp chí có chủ đề về thú cưng có thể mang lại doanh số, nhưng một ấn phẩm có chủ đề về chó sẽ tốt hơn. Một tạp chí dành riêng cho chủ sở hữu Chihuahua là tốt nhất của tất cả. Quảng cáo một sản phẩm cụ thể hoặc cung cấp một danh mục đầy đủ cho một doanh nghiệp đặt hàng qua thư.

Đặt hàng qua thư

Một chiến lược kinh doanh đặt hàng qua thư có thể được thúc đẩy bởi bất kỳ hoặc tất cả các phương pháp tiếp cận này. Các danh mục rẻ hơn và thuận tiện hơn để dự trữ hơn so với hàng hóa thực tế và cung cấp giá trị tuyệt vời cho đồng đô la khi bạn mua không gian quảng cáo. Một danh mục cho phép bạn quảng cáo hàng trăm mặt hàng với chi phí của một quảng cáo, thay vì một hoặc hai mặt hàng cùng một lúc. Nhiều nhà cung cấp hoàn toàn sẵn sàng giao sản phẩm của họ trực tiếp cho khách hàng của bạn, vì vậy bạn sẽ không bao giờ có thêm công việc và chi phí tự xử lý hoặc dự trữ sản phẩm.