Làm thế nào để tìm ra số tiền đóng góp trung bình có trọng số

Tính toán một sản phẩm hoặc toàn bộ hàng tồn kho của bạn đóng góp vào dòng dưới cùng của bạn là cần thiết để tăng doanh thu. Tuy nhiên, khi bạn mang nhiều loại hàng hóa, việc tính điểm hòa vốn trên doanh số hoặc làm việc theo một mức lợi nhuận cụ thể sẽ trở nên phức tạp hơn vì lợi nhuận từ mặt hàng này đến mặt hàng khác nhau. Để tìm hiểu có bao nhiêu mặt hàng bạn cần bán, bạn phải sử dụng kết hợp bán hàng, chi phí biến đổi và giá mua cho các mặt hàng riêng lẻ để xác định tỷ lệ đóng góp của họ. Tỷ lệ đóng góp sau đó được tính trung bình để xác định tỷ lệ đóng góp trung bình có trọng số, hoặc WACM, một thành phần chính của tính toán hòa vốn đa sản phẩm.

Thu thập báo cáo bán hàng và dữ liệu chi phí

Để tính đúng tỷ lệ đóng góp trung bình có trọng số, hãy bắt đầu với dữ liệu chính xác nhất có thể. Bạn cần giá bán cho từng mặt hàng trong kho của bạn cũng như chi phí cố định cho doanh nghiệp của bạn. Chi phí biến đổi cho mỗi sản phẩm cũng phải được xác định. Ví dụ: doanh nghiệp của bạn có thể sản xuất cả nến lớn và nhỏ bằng cách sử dụng cùng một hỗn hợp sáp. Chi phí biến đổi sẽ tính đến chi phí nguyên liệu thô cho chính hỗn hợp và giá của lọ nến ở các kích cỡ khác nhau, nhãn khác nhau và chi phí duy nhất khác cho từng dòng riêng lẻ. Cuối cùng, bạn cần một số số liệu bán hàng lịch sử để xác định hỗn hợp bán hàng.

Xác định hỗn hợp bán hàng của bạn

Kết hợp bán hàng thường được thể hiện dưới dạng tỷ lệ hoặc tỷ lệ phần trăm. Nó cho thấy mỗi dòng sản phẩm đóng góp bao nhiêu vào doanh số chung của bạn. Nếu bạn bán 100 nến với 30 nhỏ và 70 lớn, thì doanh số bán hàng của bạn là 30% nhỏ và 70% lớn. Để tạo số WACM tốt nhất có thể, hãy xem lại dữ liệu bán hàng của bạn trong một khoảng thời gian dài hơn để xem liệu kết hợp bán hàng có còn tương đối phù hợp để tránh để tác động ngoại lệ của bạn tính toán hay không. Ví dụ: để xác định số lượng sản phẩm bạn cần bán để hòa vốn trong một tháng cụ thể, bạn không muốn sử dụng số từ tháng trước khi đặt hàng một lần cho 100 nến lớn cho tiệc cưới tăng trung bình của bạn. Khi tính toán WACM, bạn chỉ cần những con số thực tế đại diện cho doanh số của bạn.

Tính toán khoản đóng góp

Sau khi bạn có dữ liệu thô, tính toán tỷ lệ đóng góp cho mỗi sản phẩm là một bước dễ dàng. Trừ chi phí biến đổi của bạn trên mỗi đơn vị từ giá bán trên mỗi đơn vị để đến mức ký quỹ. Mặc dù bạn chỉ chuyển tiếp với mức đóng góp cho tính toán WACM, bạn cũng có thể sử dụng thông tin đã được thu thập để xác định tỷ lệ ký quỹ đóng góp cho mỗi dòng sản phẩm. Đơn giản chỉ cần chia tỷ lệ đóng góp cho giá bán. Tỷ lệ này là tỷ lệ đóng góp của bạn.

Bạn cũng có thể sử dụng tổng số liệu bán hàng thô để tính tỷ lệ đóng góp. Trừ tổng chi phí biến đổi cho sản phẩm từ tổng doanh số. Chia số này cho số đơn vị được bán để đạt đến mức đóng góp cho mỗi đơn vị.

Thí dụ:

Sally bán 50 cây nến nhỏ mỗi tháng với giá 10 đô la mỗi cây. Chi phí để sản xuất mỗi cây nến là 6 đô la.

Biên độ đóng góp = giá bán trên mỗi đơn vị - chi phí biến đổi trên mỗi đơn vị.

• $ 10-6 = $ 4 biên độ đóng góp.

Tỷ lệ ký quỹ đóng góp = Doanh thu - chi phí biến đổi / doanh số.

• ($ 500-300) / $ 500.

• $ 200 / $ 500 = 40 phần trăm.

Tính số tiền đóng góp trung bình có trọng số

Để tính toán WACM, tất cả những gì bạn cần làm là thêm doanh số đơn vị cho mỗi dòng sản phẩm thành một tổng lớn. Nhân tỷ lệ đóng góp trên mỗi đơn vị cho mỗi sản phẩm với số lượng bán, sau đó thêm tổng số. Chia tổng số tiền đóng góp riêng lẻ cho tổng số đơn vị bán hàng.

Thí dụ:

Hãy xem xét doanh số bán nến nhỏ của Sally từ trên cao và thêm vào việc bán 20 cây nến lớn với giá 20 đô la mỗi chiếc với chi phí biến đổi là 9 đô la. Biên độ đóng góp là giá bán 20 đô la trừ đi chi phí biến đổi là 9 đô la hoặc 11 đô la. Kết hợp điều này với doanh số nến nhỏ 50 đơn vị và mức đóng góp $ 4.

• WACM = Tỷ lệ đóng góp kết hợp / tổng số đơn vị bán hàng.
• Doanh số đơn vị = 50 + 20.

• Doanh số đơn vị = 70.

• Tỷ lệ đóng góp = ($ 11 x20) + ($ 4x50).

• Tỷ lệ đóng góp = 220 + 200 hoặc $ 420.

• WACM = $ 420/70.

• WACM = $ 6.

Sử dụng WACM trong tính toán bổ sung

Để áp dụng WACM cho phân tích hòa vốn, bạn cần biết chi phí cố định cho doanh nghiệp. Đối với điểm hòa vốn, chia chi phí cố định cho WACM. Nếu chi phí cố định là $ 2, 400 và WACM là $ 6, thì điểm hòa vốn là doanh số của 400 đơn vị nến. Để đưa tổng số tích lũy trở lại xuống các đơn vị nhỏ và lớn, bạn tạo một phân số cho từng dòng sản phẩm bao gồm doanh số đơn vị cho tổng doanh số.

Thí dụ:

• Cần bán nến nhỏ = 400 tổng doanh số x (50 đơn vị bán nhỏ / 70 tổng doanh số).

• 400 x 5/7 = 285, 71 hoặc 286 nến nhỏ.

• Nhu cầu bán nến lớn = 400 tổng doanh số x (20 đơn vị bán hàng lớn / 70 tổng doanh số).

• 400 x 2/7 = 114, 29 hoặc 115 nến lớn.

Khi bạn muốn vượt qua các tính toán hòa vốn và yếu tố thu nhập hoạt động, chỉ cần thêm lợi nhuận bạn muốn nhận vào chi phí cố định trước khi chuyển tiếp.