Làm thế nào để xử lý một đề nghị truy cập khi bán một doanh nghiệp

Quá trình bán một doanh nghiệp, giống như nhiều giao dịch kinh doanh khác, liên quan đến đàm phán và thỏa hiệp. Không có hai doanh nghiệp giống nhau, và không có hai quá trình đàm phán kinh doanh giống nhau. Nếu bạn đã xây dựng một doanh nghiệp nhỏ từ đầu, thì rất có thể bạn có một tình cảm gắn bó sâu sắc với công ty của bạn, nhưng điều quan trọng là phải cố gắng khách quan nhất có thể về các con số và cố gắng nhìn thấy công ty của bạn từ một tiềm năng quan điểm của người mua. Cách tốt nhất để xử lý một đề nghị phản đối về việc bán doanh nghiệp sẽ phụ thuộc vào doanh nghiệp bạn đang bán, người mà bạn đang đàm phán và các yếu tố bên ngoài như mức độ khẩn cấp của bạn. Đánh giá các biến này, và sau đó đàm phán chắc chắn và công bằng.

Cân nhắc ưu tiên

Đánh giá các ưu tiên của bạn khi quyết định cách xử lý ưu đãi tại quầy bán hàng cho doanh nghiệp. Xem xét các lý do bạn đang bán doanh nghiệp cũng như bạn muốn thoát ra như thế nào. Nếu bạn muốn làm một cái gì đó khác nhưng công việc kinh doanh này chủ yếu đáp ứng nhu cầu của bạn, thì bạn đang ở vị thế mạnh để đàm phán vì một người mua tiềm năng phải cung cấp đủ để khiến nó đáng để bạn bán. Nếu hợp đồng thuê của bạn kết thúc và bạn không muốn hoặc không thể đầu tư số tiền bạn cần bỏ ra để thiết lập một địa điểm mới, thì bạn sẽ được hưởng lợi từ việc giải quyết với giá thấp hơn đáng kể so với đề nghị ban đầu của bạn.

Đánh giá khí hậu

Xem xét môi trường kinh doanh mà công ty của bạn đang hoạt động khi quyết định cách xử lý một đề nghị truy cập trong bán hàng kinh doanh. Nếu nền kinh tế tốt và công ty của bạn có giá trị, thì bạn có thể sẽ nhận được các ưu đãi khác và sẽ không phải giải quyết với mức giá thấp hơn bạn muốn. Nếu bạn làm việc trong một ngành công nghiệp vừa trải qua những thay đổi lớn và doanh nghiệp của bạn không thể theo kịp, thì một đề nghị truy cập thấp có thể là điều tốt nhất bạn có thể làm.

Đàm phán

Một đề nghị truy cập duy nhất hiếm khi là từ cuối cùng trong bán hàng kinh doanh. Bạn có tùy chọn để đối phó với một đề nghị khác. Số lượng đề nghị truy cập của bạn và thái độ của bạn đối với đàm phán nên phụ thuộc vào sức mạnh của vị trí của bạn, dựa trên các ưu tiên chung của bạn và môi trường kinh doanh chung. Bạn càng có nhiều khả năng nhận được một đề nghị tốt hơn trong khung thời gian hợp lý, vị trí thương lượng của bạn càng tốt. Khi đàm phán về một đề nghị truy cập trong bán hàng kinh doanh, hãy đảm bảo nhắc nhở người mua tiềm năng về các yếu tố như thiện chí và số năm bạn đã kinh doanh. Những phẩm chất này làm cho một doanh nghiệp nhỏ có giá trị hơn, mặc dù có thể khó khăn để gắn một số cho họ.

Điều chỉnh các điều khoản

Nếu người mua thực hiện một đề nghị truy cập ít hơn bạn muốn, hãy xem xét điều chỉnh gói hàng bạn đang cung cấp. Nếu anh ta muốn trả ít hơn, thì bạn cũng có tùy chọn cung cấp ít hơn để làm cho giao dịch có giá trị trong thời gian của bạn. Xem lại các điều khoản, tự hỏi liệu có một cái gì đó bạn có thể lấy ra có thể biện minh cho chi phí thấp hơn cho bạn. Ví dụ: nếu ban đầu bạn bao gồm hai tuần đào tạo thực hành với giá bán, hãy đề nghị giảm xuống chỉ còn một tuần.