Cách viết chiến lược kênh phân phối tiếp thị

Chiến lược phân phối sản phẩm là một thành phần quan trọng của chiến dịch tiếp thị. Chiến lược kênh phân phối được thiết kế tốt sẽ tính đến cả điểm mấu chốt với các đối tác và dịch vụ kênh cho người dùng cuối. Quản lý kênh phân phối xây dựng một khuôn khổ mạch lạc, kết hợp cả bán hàng và tiếp thị trong môi trường học tập hợp tác, mở rộng phạm vi tiếp cận sản phẩm của bạn để thâm nhập thị trường của bạn. Theo nguyên tắc cốt lõi của phân phối có thể khởi động doanh nghiệp của bạn và viết một chiến lược tiếp thị mạnh mẽ là bước đầu tiên.

1.

Khi mở báo cáo, hãy nhắc nhở người đọc rằng bạn sẽ đưa ra các đề xuất chi tiết hơn sau đó, nhưng đừng đưa ra quá nhiều hoặc có nguy cơ mất sự chú ý của họ. Làm cho họ muốn nhiều hơn nữa. Xây dựng một hồ sơ của khách hàng mục tiêu của bạn. Viết một nghiên cứu nhân vật ngắn dựa trên nhân khẩu học chính và nghiên cứu thị trường. Đây có thể là những gạch đầu dòng về độ tuổi của anh ấy, trình độ học vấn, thu nhập trung bình của hộ gia đình, thói quen chi tiêu, nơi họ có khả năng mua sản phẩm như của bạn. Dữ liệu này sẽ giúp bạn xác định giá trị đồng đô la để có được mỗi khách hàng. Đặt nghiên cứu nhân vật này vào giữa tài liệu chiến lược, sau khi bạn đã xác định và giới thiệu kênh tiếp thị của mình.

2.

Nghiên cứu đối thủ của bạn. Xác định những gì các công ty thành công khác đang làm trong không gian và mức độ thành công của họ. Xác định các lĩnh vực cơ hội và điểm yếu trong ngành dọc cụ thể của họ. Xác định chiến thuật mà đối thủ đang sử dụng để đạt được lợi thế cạnh tranh. Đánh giá các kênh phân phối của họ và so sánh và đối chiếu giá của họ với của bạn. Sử dụng các công cụ và tài nguyên so sánh như SpyFu, Alexa, Compete và Google Trends để theo dõi các từ khóa quan trọng được sử dụng bởi đối thủ cạnh tranh của bạn và theo dõi lưu lượng truy cập của họ. Hỏi khách hàng hiện tại của bạn những gì họ thích hoặc không thích về đối thủ cạnh tranh của bạn. Viết những phân tích và phát hiện này vào bản tóm tắt khối, chèn sau khi nghiên cứu khách hàng mục tiêu.

3.

Xác định chiến lược thương hiệu của bạn và chọn kênh nào, gián tiếp và trực tiếp, để tập trung vào. Các kênh phân phối khác nhau ảnh hưởng đến nhận thức về thương hiệu của bạn. Ví dụ, bán các sản phẩm thực phẩm trong một thị trường thực phẩm hữu cơ, đặc sản tạo ra một bản sắc thương hiệu khác với việc bán chúng trong một siêu thị chuỗi. Hoặc tiếp thị trực tiếp mặc dù người gửi phiếu giảm giá có thể có tác động và hiệu quả chi phí cao hơn so với việc mua một vị trí quảng cáo vào đêm khuya. Viết ra những ưu và nhược điểm của cả kênh trực tiếp và gián tiếp. Xếp hạng chúng từ trên xuống dưới về tầm quan trọng đối với thương hiệu của bạn, bỏ qua các yếu tố không cần thiết. Một khi bạn đã cân nhắc tất cả các yếu tố và thu hẹp danh sách càng xa càng tốt, bạn đã tìm thấy kênh tiếp thị của mình. Đặt chiến lược thương hiệu sau khi nghiên cứu đối thủ của bạn.

4.

Viết ra các danh sách với giá cả khác nhau và tham chiếu chéo chúng cho đến khi bạn tìm thấy "điểm ngọt" tốt nhất. Xác định xem giá của bạn có thể tăng hay giảm thông qua các kênh phân phối khác nhau và vẫn có lãi. Tùy thuộc vào chi phí vận chuyển, giảm giá của nhà bán lẻ và các đánh dấu khác, bán sản phẩm của bạn thông qua các nhà bán lẻ truyền thống có thể khiến giá tăng, trong khi đó, các nhà bán buôn có thể giảm chi phí vận chuyển trong khi vẫn tăng khối lượng đặt hàng số lượng lớn. Viết các số liệu này xuống giấy cung cấp cho bạn một trợ giúp trực quan và giúp xác định mô hình định giá tối ưu cho sản phẩm của bạn. Đặt các mô hình định giá ở cuối phần chính của tài liệu chiến lược.

5.

Bây giờ tóm tắt. Dựa trên thông tin chi tiết được trình bày trong báo cáo, hãy nêu các đề xuất chiến lược của bạn, trong các đoạn có thể quản lý được với các tiêu đề táo bạo. Chúng nên nén và hiểu ý nghĩa tuyến tính của tất cả dữ liệu, giải thích rõ ràng và chính xác cách thức chiến dịch tiếp thị phân phối kênh sẽ được thực hiện dựa trên khách hàng mục tiêu, chiến lược thương hiệu, đối thủ cạnh tranh, giá cả, v.v. (Nếu cần, bao gồm phụ lục liên kết, bổ sung biểu đồ, đồ thị và đồ họa thông tin được loại bỏ từ thân văn bản để minh họa trực quan hơn cho tài liệu.) Câu lệnh đóng cuối cùng là quan trọng nhất, bởi vì nó bám sát người đọc nhất.

tiền boa

• Đừng sợ phải không chính thức hoặc tiêm một chút hài hước hoặc tự ti. Báo cáo chiến lược nghe có vẻ khô khan và hàn lâm, ngay cả khi nghiên cứu và thông tin của bạn là vững chắc, và nhân cách hóa nó với giọng điệu vui vẻ có thể tạo ra sự khác biệt trong việc khiến độc giả của bạn nhàm chán hoặc lôi cuốn họ.