Kỹ thuật bán hàng dọc và ngang

Buôn bán đề cập đến những nỗ lực tiếp thị của một công ty để tối đa hóa doanh số bằng cách sử dụng vị trí sản phẩm và tài liệu tiếp thị. Các công ty có chương trình bán hàng hiệu quả sử dụng không gian sàn và không gian kệ của họ, cùng với các phương thức trình bày hấp dẫn, để tiếp cận khách hàng của họ và thuyết phục họ mua sản phẩm của họ. Phương pháp mà các nhà bán lẻ trình bày sản phẩm của họ cho người tiêu dùng có thể có tác động tích cực hoặc tiêu cực đến doanh số bán hàng.

Bán hàng dọc là gì?

Bán hàng dọc là thực hành hiển thị các mặt hàng trong một màn hình dọc. Bằng cách đặt các sản phẩm phổ biến gần hơn với tầm nhìn của khách hàng, những sản phẩm đó có khả năng hiển thị cao hơn các mặt hàng có doanh thu thấp hơn nhiều. Một màn hình bán hàng dọc cho phép khách hàng ở một vị trí nhưng sử dụng đôi mắt của họ để theo dõi màn hình của các mặt hàng, từ trên xuống dưới, theo chiều dọc.

Tại sao phải đi dọc?

Bằng cách đặt các sản phẩm phổ biến gần hơn với tầm nhìn trực tiếp của khách hàng, các nhà bán lẻ có nhiều khả năng bán các sản phẩm này do vị trí đắc địa của họ. Để đạt được và giữ được sự quan tâm của khách hàng, có thể cần phải sử dụng bệ hoặc các phương tiện khác để phân biệt sản phẩm với các loại sản phẩm tương tự khác ở các mức tương tự. Các sản phẩm có mức độ phổ biến thấp hơn có thể được hiển thị ở các vị trí ít nổi bật hơn trong khu vực trưng bày, để đảm bảo các mặt hàng chính được tiếp thị nhiều hơn cho khách hàng.

Buôn bán ngang là gì?

Bán hàng ngang đặt sản phẩm để bán theo cách ngang. Mặc dù loại kỹ thuật hiển thị này có khả năng trình bày các mặt hàng tại hoặc gần tầm nhìn của khách hàng, nó cũng buộc khách hàng phải di chuyển từ bên này sang bên kia để theo dõi màn hình.

Lợi ích của hàng hóa

Cho dù một trong hai phương pháp được sử dụng để hiển thị các mặt hàng để bán, mục đích là để mua sắm dễ dàng hơn cho khách hàng và di chuyển mắt đến các khu vực chính có chứa các sản phẩm phổ biến nhất. Những khách hàng tìm thấy trải nghiệm mua sắm vừa lòng có khả năng trở thành người mua hàng lặp lại. Vì mục đích của việc bán hàng là hướng khách hàng đến các sản phẩm phổ biến, nên nó có tiềm năng tạo ra các mô hình mua hàng thúc đẩy. Những khách hàng mua các mặt hàng ban đầu họ không có ý định mua sẽ tăng doanh số trung bình trên mỗi khách hàng, điều này làm tăng khối lượng bán hàng.